躬身阡陌 農豐業(yè)興
——全國郵政農品基地項目“泗洪大米”發(fā)展側記
郵政舉辦線(xiàn)上新米節，為泗洪大米直播帶貨?！趵钣?攝
江蘇省宿遷市泗洪縣地處蘇北平原、淮河下游、洪澤湖西岸，稻米生產(chǎn)條件優(yōu)越，且歷史悠久，大米種植面積常年在90萬(wàn)畝以上，是全國糧食生產(chǎn)百強縣。自國家實(shí)施地理標志農產(chǎn)品保護工程以來(lái)，泗洪縣積極打造本土地標農產(chǎn)品知名品牌，將“泗洪大米”品牌不斷做大做響。2021年8月，“泗洪大米”以區域公共品牌入選江蘇農業(yè)品牌目錄。
也是在這一年，由江蘇省宿遷市郵政分公司運營(yíng)的泗洪大米項目升級為全國郵政農品基地項目，并引入全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，按照“市場(chǎng)牽引企業(yè)、企業(yè)聯(lián)建基地、基地帶動(dòng)農戶(hù)”的發(fā)展思路，著(zhù)力提升泗洪大米的市場(chǎng)競爭力和品牌價(jià)值，助力農民增收和鄉村振興。
共建基地樹(shù)品牌
2018年，宿遷市分公司與泗洪縣政府簽署戰略合作協(xié)議，聯(lián)合地方農業(yè)龍頭企業(yè)——江蘇蘇北糧油股份有限公司和蟹華糧食種植專(zhuān)業(yè)合作社，以“郵政+政府+農民合作社”的運作模式，共建泗洪大米稻蟹共生種植示范基地，融入從生產(chǎn)、加工到銷(xiāo)售、運輸的全產(chǎn)業(yè)鏈，為泗洪大米開(kāi)辟出一條通向全國市場(chǎng)的綠色通道。同時(shí)，宿遷市分公司發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，積極向廣大農民合作社、種植戶(hù)提供金融服務(wù)，幫助他們解決融資難和賣(mài)糧款回收難等問(wèn)題，為農業(yè)生產(chǎn)注入“金融活水”，促進(jìn)基地向規?；l(fā)展、向產(chǎn)業(yè)化升級，帶動(dòng)合作社及農戶(hù)增產(chǎn)增收。
為提升泗洪大米的市場(chǎng)知名度，宿遷郵政立足省內，面向全國，打出“郵政農品+區域公共品牌”的“組合拳”，力爭讓泗洪大米名冠江蘇、享譽(yù)全國。通過(guò)分析大米銷(xiāo)售市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費趨勢，更好迎合客戶(hù)需求，宿遷郵政自主開(kāi)發(fā)了泗洪大米的福利款、饋贈款、批銷(xiāo)款、自用款等4大類(lèi)，共計20款新品，統一定制帶有“郵政農品”標志的包裝袋、包裝箱；印制了郵政農品基地泗洪大米項目的感謝信、推薦書(shū)和基地掛牌等物料；在各網(wǎng)點(diǎn)廳堂循環(huán)播放泗洪大米宣傳片，增加產(chǎn)品曝光度，推動(dòng)品牌宣傳，提升該項目的社會(huì )影響力。
2021年，泗洪大米項目成功入圍全國郵政農品基地項目，泗洪大米也成為江蘇省首個(gè)上架全國郵政物資采購平臺的基地農產(chǎn)品，暢銷(xiāo)省內以及廣東、福建、四川、江西等多個(gè)省份，全年銷(xiāo)量超過(guò)1000噸。
直播帶貨拓市場(chǎng)
“線(xiàn)上，我們依托郵樂(lè )網(wǎng)、‘學(xué)習強國’及‘郵特惠’等10多個(gè)合作平臺設置銷(xiāo)售專(zhuān)區，開(kāi)啟直播帶貨；線(xiàn)下，依托郵政農村三級物流體系，整合‘網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)’渠道資源，打通農產(chǎn)品進(jìn)城通道，不斷提升泗洪大米的銷(xiāo)量，也提高了它的品牌力和知名度?！彼捱w市分公司渠道平臺部經(jīng)理曾婷說(shuō)道。
2020年，直播帶貨在短視頻平臺興起，并迅速火暴全國。這也讓宿遷郵政看到了助農銷(xiāo)售的新機會(huì )。于是，宿遷郵政員工紛紛加入直播大軍，一張直播預告的海報、一段朋友圈的軟文、一個(gè)農產(chǎn)品的短視頻，成了每場(chǎng)直播前的標配；一個(gè)美顏大光圈、一個(gè)落地三腳架、兩部手機，用簡(jiǎn)單的設備就拉開(kāi)了宿遷郵政助農直播的帷幕。
“寶寶們，看看這是咱們的明星單品——泗洪大米。在洪澤湖區的稻田里養螃蟹，螃蟹能捕捉田里的害蟲(chóng)，有利于減少水稻的病蟲(chóng)害；螃蟹的糞便還是天然的有機肥料，可以促進(jìn)水稻的生長(cháng)。在純天然、綠色有機的生態(tài)環(huán)境下，蟹稻共養、和諧共生，這樣種植出來(lái)的泗洪大米必定是大自然的杰作……”2021年11月4日，江蘇郵政“尋味自然”系列助農直播活動(dòng)走進(jìn)泗洪大米郵政基地，宿遷市分公司副總經(jīng)理周海軍與郵樂(lè )農品主播花花、江蘇郵政“尋味自然”主播津津在鏡頭前共同直播帶貨。開(kāi)播僅1個(gè)小時(shí)，就銷(xiāo)售泗洪大米15噸。
同時(shí)，宿遷郵政還將線(xiàn)上直播與線(xiàn)下展會(huì )完美結合，在地方政府舉辦的大型對外展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)，設立“千香郵局”，開(kāi)展“云逛展會(huì )·品家鄉味道”特色直播活動(dòng)，積極推介泗洪大米等郵政農產(chǎn)品，獲得地方政府主要領(lǐng)導點(diǎn)贊和媒體的廣泛報道。
2021年，泗洪大米項目銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元，規模位列全國郵政農品基地項目第9位。泗洪大米已經(jīng)成為全國郵政大米項目的一支新生力量。宿遷郵政也在積極擴大“郵政農品”的品牌影響力，推動(dòng)泗洪大米從“香”到“響”的嬗變。