當好“秘書(shū)” 用活信息
——江蘇鹽城郵政積極拓展惠農服務(wù)體系建設眼下是春耕備耕的農忙時(shí)節，江蘇省鹽城市郵政分公司正組織走訪(fǎng)種植大戶(hù)、農民合作社，逐一邀約，為他們介紹今年的農資政策和即將召開(kāi)的春季農資訂貨會(huì )。該分公司還專(zhuān)門(mén)設計了農技課程、惠農大講堂等增值服務(wù)，吸引家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )會(huì )員，截至3月4日成功邀約客戶(hù)571戶(hù)。
鹽城郵政是鹽城市家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，承接秘書(shū)處工作。受益于此，鹽城郵政找到了拓展惠農服務(wù)體系建設的有效抓手。近一年來(lái)，借助地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì )的支持，鹽城郵政與郵儲銀行鹽城市分行協(xié)同推進(jìn)，探索打造“郵政+政府+協(xié)會(huì )+品牌+場(chǎng)景”的惠農服務(wù)模式，助力鄉村振興和百姓致富。
“成為家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )會(huì )員后，我們農場(chǎng)的產(chǎn)品通過(guò)郵政開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售渠道。郵政還為我們發(fā)放冬桃種植貸款，提供倉儲、寄遞和銷(xiāo)售服務(wù)，真的很方便，省了很多事?！丙}城市亭湖區果盛家庭農場(chǎng)場(chǎng)主仇春輝對鹽城郵政的“秘書(shū)式服務(wù)”稱(chēng)贊不已。
政企合作信息通
2021年4月23日，鹽城市家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )成立。鹽城郵政作為協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)單位，承接了秘書(shū)處的具體工作。此后，鹽城郵政以“服務(wù)‘三農’黨建聯(lián)盟”為宗旨，主動(dòng)配合市農業(yè)農村局和電信、移動(dòng)、人保財險、紫金財險等單位，深入推進(jìn)政企合作；充分發(fā)揮協(xié)會(huì )的橋梁作用，助力家庭農場(chǎng)從“單打獨斗”升級到“協(xié)同作戰”，首批吸納50個(gè)家庭農場(chǎng)會(huì )員；同時(shí)，積極構建市、縣一體的農郵合作機制，在各地成立協(xié)會(huì )辦事處，延伸協(xié)會(huì )的輻射面和影響力。
作為鹽城市家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )秘書(shū)處，2021年7月，鹽城郵政受市農業(yè)農村局委托，承擔起家庭農場(chǎng)信息監測工作，核實(shí)全市3.2萬(wàn)個(gè)家庭農場(chǎng)（包括種植、養殖大戶(hù)）的信息。鹽城郵政由此獲取了詳細的家庭農場(chǎng)信息，并將這些信息按區域下發(fā)到各縣（區）分公司。各縣（區）分公司發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢，通過(guò)“惠農專(zhuān)班＋支局”的模式摸排、核實(shí)信息，了解農戶(hù)對金融、寄遞等方面的需求，推動(dòng)板塊協(xié)同發(fā)展。
“一直以為這個(gè)村只有幾家種植大戶(hù)，摸排后發(fā)現竟然有十幾家！這讓我們掌握了更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息?！辈进P支局局長(cháng)卞婷婷表示。
2021年9月，鹽城郵政在亭湖區步鳳鎮召開(kāi)秋季農資訂貨會(huì )。通過(guò)前期扎實(shí)的客戶(hù)走訪(fǎng)和以村為單位開(kāi)展的家庭農場(chǎng)信息核查，訂貨會(huì )篩選、邀約了一批優(yōu)質(zhì)的家庭農場(chǎng)主和種植養殖大戶(hù)參加，農資訂貨量達110噸，較上年秋季訂貨會(huì )翻了一番，較春季訂貨會(huì )增長(cháng)64%。卞婷婷信心十足地說(shuō)：“我們馬上要開(kāi)春季訂貨會(huì )，預計會(huì )再創(chuàng )新高?！?nbsp;
由于家庭農場(chǎng)信息監測工作是承接政府委托的工作，鹽城各地的農經(jīng)站主動(dòng)協(xié)助郵政將農戶(hù)組織起來(lái)，進(jìn)一步提高了鹽城郵政收集客戶(hù)信息的效率。
推薦跟蹤建臺賬
通過(guò)比對全市3.2萬(wàn)條家庭農場(chǎng)主信息、前期惠農走訪(fǎng)摸排信息以及挖掘郵政金融資產(chǎn)大數據，鹽城郵政準確掌握了各村家庭農場(chǎng)主、種植養殖客群等的分布情況，決定展開(kāi)“信用村”破題。
結合客戶(hù)的郵政金融資產(chǎn)情況，鹽城郵政制定了郵政信息監測核準、郵儲銀行授信支撐等綜合服務(wù)推進(jìn)方案。一是借助春耕秋收項目，以種植養殖客群貸款需求為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展客戶(hù)信貸產(chǎn)品推薦會(huì )；二是組織種植養殖客群密集的網(wǎng)點(diǎn)，在銀行網(wǎng)點(diǎn)輻射不到的區域內，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)突出村，與村委會(huì )關(guān)鍵人對接，召開(kāi)種植養殖大戶(hù)推薦會(huì )。
圍繞推薦會(huì )，郵儲銀行鹽城市分行前期負責準備宣傳材料、宣傳品以及產(chǎn)品培訓課件等內容，鹽城郵政負責關(guān)鍵人拜訪(fǎng)以及重點(diǎn)客戶(hù)的邀約，并提前針對種植養殖客群的規模、產(chǎn)量、資金需求等，建立跟蹤臺賬?；顒?dòng)中，郵銀雙方同時(shí)參會(huì )，郵政企業(yè)開(kāi)展一級“白名單”推薦，郵儲銀行開(kāi)展“信用戶(hù)”評定及意向貸款客戶(hù)跟蹤；在網(wǎng)點(diǎn)層面，同步開(kāi)展銀行卡、手機銀行、簡(jiǎn)易險等業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。
整村推進(jìn)效果顯
通過(guò)聯(lián)合村委會(huì )、郵儲銀行以及家庭農場(chǎng)協(xié)會(huì )，鹽城郵政協(xié)同多方推動(dòng)惠農項目的發(fā)展，大力開(kāi)展“信用村”建設、種植養殖客戶(hù)信貸產(chǎn)品推薦會(huì )等工作，加快推廣惠農“白名單”、“融資E”貸款業(yè)務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上化、批量化開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
“孫老板，您是村里的養雞大戶(hù)，也是我們郵政的老客戶(hù)。這款‘融資E’貸款您瞧瞧，是針對惠農項目配套推出的，全部在線(xiàn)上完成，操作簡(jiǎn)便，并且疊加了省農社擔保，授信額度大幅提升?！?021年8月28日，東臺市郵政分公司聯(lián)合郵儲銀行東臺市支行，在許河鎮丁河村開(kāi)展整村授信工作，通過(guò)前期走訪(fǎng)，邀約了一批優(yōu)質(zhì)蛋雞養殖戶(hù)、雞蛋銷(xiāo)售經(jīng)紀人，以現場(chǎng)推介會(huì )的形式，介紹郵政惠農產(chǎn)品，現場(chǎng)收集客戶(hù)信息40條、開(kāi)卡40張、開(kāi)通手機銀行40戶(hù)，還發(fā)展了20戶(hù)“白名單”客戶(hù)。東臺市支行對有資金需求的客戶(hù)進(jìn)行了現場(chǎng)授信。
從2021年8月啟動(dòng)“信用村”建設以來(lái)，鹽城郵政聯(lián)合郵儲銀行鹽城市分行共打造“信用村”51個(gè)，發(fā)展授信客戶(hù)1546戶(hù)，新增合作社公司業(yè)務(wù)客戶(hù)34戶(hù)，挖掘貸款需求客戶(hù)342戶(hù)，綠卡、手機銀行加辦764戶(hù)，發(fā)放惠農貸款7491萬(wàn)元，初步形成了一定的發(fā)展成效和社會(huì )效應。
“2021年，我們的惠農項目完成率從全省排名倒數到位居前列，離不開(kāi)全市對家庭農場(chǎng)信息的充分利用！希望大家繼續加強協(xié)同、做好服務(wù)！”鹽城郵政惠農項目組副組長(cháng)王喜川近日在惠農微信群為惠農項目再加油。