拓展農村市場(chǎng)的N個(gè)策略
南京郵政攬投員冒雪攬收郵件?！跞慰?攝
電商市場(chǎng)的不斷下沉，給縣域及農村地區快遞市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了良好機遇?！翱爝f進(jìn)村”不僅是一種消費行為，還擔負著(zhù)保障民生、促進(jìn)鄉村振興、加強城鄉經(jīng)濟循環(huán)的重任。近年來(lái)，江蘇省南京市郵政分公司不斷加快農村寄遞市場(chǎng)拓展，堅持郵政多跑腿，讓人民群眾在家門(mén)口就能享受到各種便捷的郵政服務(wù)，把促進(jìn)行業(yè)發(fā)展與滿(mǎn)足廣大農村群眾美好生活需要緊密結合起來(lái)，切實(shí)增強了群眾的獲得感、幸福感。
結合縣域特色 挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)
早上8點(diǎn)多，一輛郵車(chē)開(kāi)進(jìn)南京市高淳區三保村。聽(tīng)到熟悉的汽車(chē)喇叭聲，和豐園生態(tài)水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)孔祥華帶著(zhù)員工們搬起5點(diǎn)多從水塘里撈出的200斤龍蝦就往外走，與郵車(chē)司機交接。下午4點(diǎn)多，這些龍蝦就會(huì )出現在南京城區的飯店里。
往年龍蝦銷(xiāo)售旺季，合作社要用泡沫箱加冰塊的方式包裝好龍蝦，開(kāi)車(chē)送到高淳汽車(chē)站辦理托運，然后再通知客戶(hù)去南京南站取貨?，F在，高淳區郵政分公司在螃蟹、龍蝦等特色農業(yè)主產(chǎn)區專(zhuān)門(mén)設立攬收點(diǎn)，打造從高淳到南京的冷鏈郵路，還開(kāi)通了高淳到南京祿口機場(chǎng)的直達郵路，讓螃蟹在離水72小時(shí)存活期內“飛”抵全國166個(gè)城市。
為了鼓勵支持各區郵政分公司立足縣域特色農產(chǎn)品和現代農業(yè)發(fā)展需要，南京市郵政分公司提出了“依托縣域資源優(yōu)勢，培育有縣域特色的郵政業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)”的要求。各區分公司結合縣域經(jīng)濟特色，準確把握市場(chǎng)定位，發(fā)展特色郵政市場(chǎng)。通過(guò)全面摸排水產(chǎn)、水果、冷鮮肉、春茶、區域宅配五大特色農產(chǎn)品寄遞（配送）市場(chǎng)，打造“一縣一品”“一縣多品”的特色寄遞服務(wù)，切實(shí)幫助農產(chǎn)品出村進(jìn)城。
鴿子蛋能不能寄，如何包裝？蔬菜怎樣打包才能保持新鮮……面對種類(lèi)多樣的農副土特產(chǎn)，為開(kāi)拓“一縣一品”特色寄遞市場(chǎng)，南京市分公司組織從業(yè)人員開(kāi)展專(zhuān)項封裝打包培訓，讓村民享受到如同在城市網(wǎng)點(diǎn)一樣便捷安全的服務(wù)。聚焦重點(diǎn)特色產(chǎn)品，通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和有效的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，加大源頭優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品基地打造力度，南京市分公司培育了浦口星甸甜瓜、江寧橫溪西瓜、溧水藍莓、棲霞八卦洲葡萄等多個(gè)銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)單的項目；全市累計銷(xiāo)售固城湖大閘蟹超410.1萬(wàn)元。
做好協(xié)同營(yíng)銷(xiāo) 加快“上行發(fā)展”
“讓本地的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺得到更多展示，為我們當地企業(yè)提高了知名度，同時(shí)，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格送貨到消費者手中，相信這個(gè)平臺會(huì )越做越好?！比ツ?2月，由南京郵政聯(lián)合南京農副產(chǎn)品物流配送中心有限公司、南京市優(yōu)質(zhì)安全農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )、南京市家庭農場(chǎng)聯(lián)盟共同打造的“金陵農品匯”交易平臺上線(xiàn)，進(jìn)一步拓寬了優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
該平臺設置了“寧鮮生”本地優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品專(zhuān)區、“眾彩優(yōu)選”全國特色農產(chǎn)品專(zhuān)區和“郵儲菜場(chǎng)”積分惠購專(zhuān)區，致力于打造成南京人自己的農產(chǎn)品電商平臺。南京市分公司通過(guò)該平臺推動(dòng)了各企業(yè)在惠農領(lǐng)域的深度合作，同時(shí)，借助新興的直播助農模式，助力當地農產(chǎn)品外銷(xiāo)，打造多方共贏(yíng)的郵政農村電商生態(tài)圈。
南京市分公司發(fā)揮郵政全業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢和郵銀協(xié)同優(yōu)勢，運用鏈式營(yíng)銷(xiāo)，組合電商、寄遞、金融等產(chǎn)品，實(shí)現優(yōu)勢互補，提供“一條龍”服務(wù)。鼓勵各區分公司主動(dòng)對接家庭農場(chǎng)、農民合作社、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為農產(chǎn)品上行提供專(zhuān)業(yè)化供應鏈寄遞服務(wù)，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城。以“個(gè)性化+差異化”定制服務(wù)為紐帶，破解農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“融資難、銷(xiāo)售難、寄遞難”問(wèn)題。南京郵政2021年累計發(fā)放惠農貸款5056.7萬(wàn)元，新上架運營(yíng)農產(chǎn)品500余款，寄遞農品量超249.7萬(wàn)件，累計助銷(xiāo)農產(chǎn)品3992.2萬(wàn)元。
完善寄遞物流 暢行“快遞進(jìn)村”
春節不打烊。家住六合區竹鎮八里村的村民張翠芬花了幾百元，春節前夕在網(wǎng)上購買(mǎi)了“清潔神器”、過(guò)年新衣和節日禮盒等物品?！白詮募议T(mén)口就能拿快遞，一家人在網(wǎng)上的花銷(xiāo)就多了，現在每年有大幾千元要花在網(wǎng)購上?！彼χ?zhù)說(shuō)。
隨著(zhù)電商經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，收寄快遞已成為人們生活不可或缺的一部分。為了加快實(shí)現快件下鄉進(jìn)村，破解農村物流“最后一公里”難題，近年來(lái)，南京市分公司主動(dòng)開(kāi)放平臺資源，發(fā)揮根植農村的資源優(yōu)勢，積極推進(jìn)三級物流體系建設，推進(jìn)“快遞進(jìn)村”。目前，在三級節點(diǎn)建設方面，已建成4個(gè)縣級倉配處理中心、12個(gè)鎮級倉配運營(yíng)中心；建成村級收投服務(wù)站222個(gè)，收投服務(wù)范圍覆蓋242個(gè)行政村，實(shí)現100%覆蓋。推進(jìn)“交郵聯(lián)運”，不斷擴大鎮村公交合作線(xiàn)路，日均公交代運郵件量超50件；推進(jìn)“郵快合作”，由南京市郵政管理局牽頭，南京市分公司完成了與順豐、申通、圓通等9家快遞企業(yè)的合作協(xié)議簽署，搭建農村共同配送體系，并在溧水區率先開(kāi)展合作，促進(jìn)了農村快遞服務(wù)水平整體提升。
“南京郵政與快遞企業(yè)、交通運輸公司合作讓“快遞進(jìn)村”下得去、立得住，工業(yè)品下鄉和農產(chǎn)品上行都有了真正的落腳點(diǎn)?！蹦暇┦蟹止靖笨偨?jīng)理沈峰表示，南京郵政將繼續按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快農村寄遞物流體系建設的意見(jiàn)》，把農村寄遞物流體系建設各項工作抓實(shí)抓細，在全面推進(jìn)鄉村振興、暢通國內大循環(huán)中貢獻郵政力量。