“晉”享郵年貨
——山西郵政年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)掠影“吉縣蘋(píng)果8分甜度2分酸度，口感好耐儲存；隰縣玉露香梨被稱(chēng)為掛在樹(shù)上的果汁。兩款產(chǎn)品加在一起就是大吉大利，過(guò)年送親友倍兒有面子，千萬(wàn)不要錯過(guò)！”自1月11日起，山西省臨汾市郵政分公司每天在抖音和淘寶進(jìn)行兩場(chǎng)直播，銷(xiāo)售當地的蘋(píng)果、香梨、醋、雜糧等特產(chǎn)。類(lèi)似的“福至新春”年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在山西各地郵政紛紛展開(kāi)，在帶動(dòng)年貨銷(xiāo)售的同時(shí)，也拉動(dòng)了寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展。
為搶抓新春佳節商機，山西省郵政分公司遵循“三個(gè)視角”“三個(gè)規律”，積極轉變發(fā)展觀(guān)念，聚焦重點(diǎn)商品，打造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，強化專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的節日購物需求。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共有25家供應商提供食品、生鮮、酒水、糧油、水果五大類(lèi)總計200多款優(yōu)質(zhì)商品。其中，山西省分公司重點(diǎn)推動(dòng)山西羊肉、呂糧山豬、吉縣蘋(píng)果、玉露香梨等本省特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，助力地方經(jīng)濟發(fā)展，為鄉村振興貢獻郵政力量。
“福至新春”年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，山西省分公司充分發(fā)揮自有網(wǎng)點(diǎn)、加盟渠道、線(xiàn)上平臺、營(yíng)銷(xiāo)團隊等渠道優(yōu)勢，聚焦基地農品項目，開(kāi)展多種形式的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，推動(dòng)了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展。截至2月8日，山西郵政“福至新春”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已實(shí)現銷(xiāo)售額8529.37萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)49.49%。其中，兄弟省份農品項目實(shí)現訂貨1260萬(wàn)元，完成目標計劃的126%。
依托自有網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展“福至新春·尊享郵你”優(yōu)惠活動(dòng)，滿(mǎn)足金融網(wǎng)點(diǎn)獲客需求。全省各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)懸掛燈籠、“?！弊?、中國結等形式，營(yíng)造濃厚的新春氛圍。還利用廳堂電視、門(mén)頭LED屏滾動(dòng)播放宣傳廣告，集中擺放商品堆頭、試吃樣品，設置預售農品二維碼牌，吸引客戶(hù)進(jìn)店到訪(fǎng)。各網(wǎng)點(diǎn)還策劃開(kāi)展了“米香四溢”“年年有魚(yú)”“羊肉飄香”“水果繽紛”等沙龍活動(dòng)，邀請客戶(hù)品鑒郵政特色年貨，增強網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)的黏性，有效支撐了金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
依托加盟渠道，開(kāi)展“福至新春·晉郵優(yōu)選”批銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足“郵掌柜”旺季進(jìn)貨需求。山西省分公司遴選“福臨門(mén)”糧油、“杏花村”酒水、“雙合成”桃酥等物美價(jià)廉、結算價(jià)格有優(yōu)勢、適合郵政運作、滿(mǎn)足店主進(jìn)貨需求的熱銷(xiāo)商品，在全省組織了百場(chǎng)年貨節訂貨活動(dòng)。采取預收預訂、集中配貨的運作方式，調動(dòng)“郵掌柜”批銷(xiāo)進(jìn)貨積極性，僅“杏花村”酒水批銷(xiāo)額就達到200萬(wàn)元以上，打破了往年批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展困境。
依托線(xiàn)上平臺，開(kāi)展“福至新春·晉情郵樂(lè )”促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)春節消費需求。山西省分公司履行央企責任，發(fā)揮線(xiàn)上平臺優(yōu)勢，以區域農特產(chǎn)品、兄弟省份基地農品以及適合寄遞的郵政年貨商品為主，結合集團公司“郵政年貨節”活動(dòng)規則，針對線(xiàn)上客戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)農特產(chǎn)品促銷(xiāo)和直播帶貨活動(dòng)。讓客戶(hù)充分享受到郵政農品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)，助力鄉村振興戰略。
依托營(yíng)銷(xiāo)團隊，開(kāi)展“福至新春·感恩郵你”團購活動(dòng)，滿(mǎn)足集團客戶(hù)福利采購需求。山西郵政各市、縣（區）分公司發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)體系作用，組織營(yíng)銷(xiāo)團隊加大營(yíng)銷(xiāo)力度。針對企業(yè)、事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)、社會(huì )愛(ài)心企業(yè)、村委會(huì )等集團客戶(hù)需求，策劃組合套餐商品，給予客戶(hù)階梯性?xún)?yōu)惠，搶占團購市場(chǎng)。同時(shí)，充分發(fā)揮郵政寄遞網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，制定年貨商品寄遞方案，提供寄遞增值服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
山西省分公司還通過(guò)在太原建立分倉，解決了兄弟省份農品原產(chǎn)地發(fā)貨起訂量過(guò)高、到貨較慢等問(wèn)題，有效支撐基層開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，各市分公司也調動(dòng)機關(guān)后臺人員，做好基層旺季發(fā)展支撐服務(wù)，保障了年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的快速推進(jìn)。
直播帶貨，成為年貨營(yíng)銷(xiāo)的新形式?！跎轿饔浾?裴效華 攝
郵政工作人員回訪(fǎng)“郵掌柜”，了解年貨銷(xiāo)售情況?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
客戶(hù)免費品嘗商品后，都夸郵政年貨好?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
零激素、零抗生素、零瘦肉精、零注水的“四零”呂糧山豬食品，成為招待親友的必備菜?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)選購年貨?！踮w崇凱 攝
從倉庫調運年貨至網(wǎng)點(diǎn)?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓農民豐產(chǎn)又豐收?！踔斐科?攝