當先進(jìn)中的先進(jìn)
——河南南陽(yáng)郵政代理金融交出“硬核”答卷（上）截至2021年底，河南省南陽(yáng)市郵政分公司代理金融余額凈增100.5億元，余額規模達到716.9億元，均居全省郵政第1位。
“以‘跳出河南看南陽(yáng)，守正創(chuàng )新，做先進(jìn)中的先進(jìn)’為目標，圍繞傳統項目穩規模、圍繞特色產(chǎn)業(yè)拓市場(chǎng)、圍繞協(xié)同優(yōu)勢配資源、圍繞系統賦能增動(dòng)力、圍繞中間業(yè)務(wù)促轉型，加強過(guò)程管控，推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展?！蹦详?yáng)市郵政分公司總經(jīng)理潘春雨道出了發(fā)展秘訣。
從“盆地”到“高地”
南陽(yáng)三面環(huán)山。盆地的安逸限制了交流，自我的滿(mǎn)足限制了前進(jìn)的步伐。河南省郵政分公司總經(jīng)理杜福調研南陽(yáng)郵政時(shí)指出，要克服“盆地意識”局限，做“先進(jìn)中的先進(jìn)”。這為南陽(yáng)郵政指出了方向、明確了路徑。
南陽(yáng)市分公司以金融跨年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機，堅決破除套在頭上的“盆地意識”緊箍。用“盆地意識”審視來(lái)路，圍繞“破除盆地意識”開(kāi)展思想大討論，從橫向找不足，從縱向找差距，發(fā)現了不少短板和弱項，主要表現在“大而不強”或“大而不優(yōu)”。大是人多、規模大，不強是勞動(dòng)生產(chǎn)率低。
大討論活動(dòng)直指破除“盆地意識”，拓展為金融發(fā)展思想的大洗禮。站在全國看南陽(yáng)，跳出盆地看南陽(yáng)，一場(chǎng)轟轟烈烈的“頭腦風(fēng)暴”在南陽(yáng)郵政激蕩。針對發(fā)展現狀，堅持問(wèn)題導向，選取金融業(yè)務(wù)收入、余額規模、年累計凈增、同比增幅、近三年發(fā)展速度、點(diǎn)均發(fā)展等9個(gè)指標，省內對標商丘市郵政、省外對標山東菏澤市郵政，理思路、明方向。
“跳出河南看南陽(yáng)”是開(kāi)闊眼界，眼光向外向內看，解決“盆地思維”問(wèn)題。對外而言，在現有的規模、效益全省先進(jìn)位次基礎上，在全國地（市）分公司中找準自己的定位所在，在儲蓄規模發(fā)展上樹(shù)立南陽(yáng)郵政在全國的形象。對內而言，要強起來(lái)、優(yōu)起來(lái)，以強和優(yōu)推動(dòng)南陽(yáng)的大。守正創(chuàng )新就是以守正夯基礎、承歷史，創(chuàng )新把關(guān)鍵、謀未來(lái)，最終目標是“強起來(lái)”。
大討論活動(dòng)，不僅找到了短板，而且凝聚了智慧、找到了良方。南陽(yáng)市分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部幫扶的白河支局，短短一個(gè)月新發(fā)展資金沉淀600余萬(wàn)元?！拔覀兙褪亲畲髽O限盡力，拼搏到實(shí)現第一的實(shí)際成效?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理王紹坤說(shuō)。該分公司金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉燕表示，我們主動(dòng)“與強的比”，勇于“向高的攀”，敢于“跟快的賽”，爭做全省金融發(fā)展的排頭兵。在金融短程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，全體干部員工短短36天，實(shí)現新增余額4.16億元。
從定位到地位
市場(chǎng)如何細分？深入研究城市、農村山區、農村平原“三類(lèi)市場(chǎng)”；經(jīng)營(yíng)理念如何堅持？樹(shù)立總資產(chǎn)、可持續發(fā)展、以客戶(hù)為中心“三種理念”；活動(dòng)如何組織？做好宣傳走訪(fǎng)、客群活動(dòng)、精準獲客“三個(gè)常態(tài)化”；服務(wù)水平如何提升？利用抓服務(wù)、抓能力、抓績(jì)效“三個(gè)抓手”；結果如何落實(shí)？加強過(guò)程管控，實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)效能、金融總資產(chǎn)、網(wǎng)點(diǎn)隊伍素質(zhì)“三個(gè)提升”。
去年3月底，南陽(yáng)市分公司新任領(lǐng)導班子在多次調研后要求代理金融結合實(shí)際，著(zhù)力做好“四個(gè)三”?！八膫€(gè)三”是南陽(yáng)郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展的總體方略，融匯于全市15個(gè)縣（區）分公司，貫通于200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之中。
以“四個(gè)三”為指引，一縣一策，一點(diǎn)一策，在對標中尋對策。新野縣等分公司圍繞農村平原市場(chǎng)，聚焦糧食主產(chǎn)區，厚植傳統優(yōu)勢，深挖糧食經(jīng)濟，精細運作夏、秋糧食項目。以定活兩便存單、支付結算、積分政策為核心抓手，建立商戶(hù)、農戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)之間資金閉環(huán)，實(shí)現源頭獲客和末端客戶(hù)“二次開(kāi)發(fā)”。內鄉縣等分公司圍繞農村山區市場(chǎng)，聚焦非糧食產(chǎn)區，運作瓜果、蔬菜、藥材等項目，打造特色經(jīng)濟服務(wù)生態(tài)圈，開(kāi)發(fā)旅游、收單、務(wù)工、特色種植養殖等客群，吸引資金留存郵儲。
全市縣（區）分公司、50強網(wǎng)點(diǎn)、農村和城市網(wǎng)點(diǎn)之間明爭暗賽，其中，郊區分公司白河、石橋支局在去年首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，余額分別凈增超億元。各縣（區）分公司、各網(wǎng)點(diǎn)齊頭并進(jìn)，演奏奮斗逐夢(mèng)的交響曲。