齊心聚力 各顯神通
——福建仙游縣分公司報刊征訂營(yíng)銷(xiāo)側記福建省仙游縣郵政分公司多措并舉，緊抓熱點(diǎn)開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)，突出開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，成效凸顯。截至2021年12月29日，仙游縣分公司完成報刊流轉額1001.53萬(wàn)元，完成率達106.66%。
重點(diǎn)拓展校園市場(chǎng)
除了黨報黨刊之外，報刊發(fā)行重點(diǎn)在校園。立足教育行業(yè)實(shí)際，仙游縣分公司超前謀劃，學(xué)習轉型單位先進(jìn)經(jīng)驗。一把手親自拜訪(fǎng)當地縣教育局，得到了大力支持，縣教育局下發(fā)相關(guān)文件，為該分公司進(jìn)校園收訂報刊奠定了堅實(shí)基礎。
“雙減”政策下，各學(xué)校推出課后延時(shí)服務(wù)，需要指導學(xué)校和家長(cháng)從正規渠道購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)課外讀物，培養學(xué)生良好的閱讀品質(zhì)和閱讀習慣。該分公司抓住課后服務(wù)閱讀的契機，梳理出重點(diǎn)推薦目錄，將《學(xué)生周報》《海峽兒童》作為重點(diǎn)征訂品種，新增《英語(yǔ)周報》作為輔助品種，目標鎖定在關(guān)鍵的城區實(shí)驗小學(xué)、城西小學(xué)。該分公司分管領(lǐng)導帶頭沖在前、干在先，主動(dòng)走訪(fǎng)這兩所學(xué)校，在得到校領(lǐng)導的支持后，收訂小分隊迅速對接學(xué)校經(jīng)辦人，短短5天便實(shí)現校園報刊征訂36萬(wàn)元，同比新增18萬(wàn)元。同時(shí)，該分公司將成功經(jīng)驗迅速推廣到各個(gè)鄉鎮，進(jìn)行復制營(yíng)銷(xiāo)。
截至2021年12月31日，該縣校園報刊完成征訂額270.98萬(wàn)元，成為莆田市郵政分公司首家完成校園報刊征訂任務(wù)的單位，完成率達141.9%，列全省郵政第2位。
突出發(fā)展潛力市場(chǎng)
一分部署，九分執行。自報刊征訂戰役開(kāi)始以來(lái)，仙游縣分公司各部門(mén)員工用行動(dòng)踐行了責任與擔當。作為項目負責人，郵務(wù)部的張力璇子總是在報刊小分隊收工時(shí)，跟他們一起復盤(pán)，一起商討解決收訂中存在的問(wèn)題?？吹劫?lài)店支局、蓋尾支局率先實(shí)現報刊收訂目標，榜頭支局的老局長(cháng)陳國瑞也不甘落后，即便在榜頭中心校遇阻的情況下，也想盡一切辦法攻克難題，最終拿下兩所中心校的報刊征訂。在大家都認為大濟支局校園報刊征訂完不成的時(shí)候，該支局片區經(jīng)理凌芹霞另辟蹊徑，走出了一條迂回路線(xiàn)，既然中心校無(wú)望，就從最不起眼的基層校園做起，發(fā)揚“燕子銜泥”的精神，積少成多，于2021年11月22日順利完成校園報刊收訂工作。
一群人，一條心，一起干，一定成。仙游縣分公司工會(huì )也積極配合各支局，通過(guò)公布“每日龍虎榜”等形式，讓各支局及時(shí)了解進(jìn)度，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”氛圍。截至2021年12月31日，全縣9個(gè)支局完成了報刊征訂總流轉額，8個(gè)支局實(shí)現校園報刊征訂目標，奪得了報刊大收訂的全面豐收。