好柚憑借力 助農產(chǎn)業(yè)興
——廣東郵政深化梅州柚基地農品項目建設側記金秋南國，瓜果飄香，又是一年豐收時(shí)?！敖衲?，在外省蜜柚提早上市、同質(zhì)化農品競爭激烈的情況下，多虧了郵政，幫我們打通銷(xiāo)售渠道，讓14萬(wàn)斤梅州柚走出山區，遠銷(xiāo)重慶、山東等地，銷(xiāo)售收入達到60多萬(wàn)元，為我們柚農辦了件大好事！”廣東省梅州市大埔縣茶陽(yáng)鎮聚德蜜柚農業(yè)合作社經(jīng)理張德奕喜悅之情溢于言表。
2020年以來(lái)，在廣東省郵政分公司的部署下，梅州市郵政分公司以助力鄉村振興為出發(fā)點(diǎn)，大力開(kāi)展梅州柚惠農合作項目，圍繞合作社、家庭農場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營(yíng)主體一類(lèi)客群，針對其三大痛點(diǎn)，實(shí)現與梅州柚產(chǎn)業(yè)鏈的全方位對接，幫助柚農“產(chǎn)出來(lái)、運出去、賣(mài)得好”，全面助力梅州市政府開(kāi)展農產(chǎn)品“12221”行動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對接。據了解，今年梅州郵政與9家大型農村合作社建立合作關(guān)系，截至10月底，累計銷(xiāo)售梅州柚179萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額達667萬(wàn)元。
建品牌 “柚”出新意
梅州地處全球柚類(lèi)種植的優(yōu)勢緯度地帶，光照時(shí)間長(cháng)，晝夜溫差大，生產(chǎn)的柚果品質(zhì)佳，是全國最大的蜜柚主產(chǎn)區，素有“中國蜜柚之鄉”之稱(chēng)。作為梅州的龍頭農產(chǎn)品，梅州柚也被列為全國郵政100個(gè)基地農產(chǎn)品項目之一。按照集團公司關(guān)于強力推進(jìn)基地建設、做大農產(chǎn)品進(jìn)城規模的統一部署，廣東郵政提出梅州柚項目要集全省之力“做大規模、做出影響力”。
為了助力梅州柚的品牌建設，廣東郵政為梅州柚進(jìn)行了形象設計，以“梅州好山好水出好柚”為主思路，推出“柚出梅州，柚好郵好”的廣告宣傳語(yǔ)，并針對蜜柚的特點(diǎn)，設計了兩款抗壓禁摔的產(chǎn)品外包裝箱，全力推動(dòng)梅州柚發(fā)展步入快車(chē)道。
9月2日，全國首家以“柚”為媒的主題郵局——梅州柚主題郵局舉行了揭牌儀式。該主題郵局匯集了近百種柚類(lèi)特色衍生產(chǎn)品，消費者除了可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下購買(mǎi)梅州柚特色產(chǎn)品及文創(chuàng )產(chǎn)品，還可以選購梅州題材的紀念封和明信片，把梅州的美麗山水人文寄出去。通過(guò)設立主題郵局，將傳統的郵政服務(wù)與梅州特色農業(yè)、梅州柚文化創(chuàng )意有機融合，為游客提供了一個(gè)深入了解梅州柚品牌文化的場(chǎng)所。
拓銷(xiāo)路 雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)
9月以來(lái)，在廣東省分公司的支持下，梅州市分公司以“擦亮梅州柚品牌，郵政助力走全國”為主題，舉辦了豐富多彩的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售活動(dòng)。
梅州郵政聯(lián)合當地政府舉辦梅州柚開(kāi)采節，依托抖音、西瓜視頻、今日頭條等直播平臺和資源，提升消費者對梅州柚的品牌認知，擴大品牌影響力。在今年郵政“919電商節”期間，將梅州柚提報集團公司的“萬(wàn)人拼團活動(dòng)”，通過(guò)郵樂(lè )優(yōu)鮮APP，以“預售集單+網(wǎng)點(diǎn)自提”的方式開(kāi)展社區團購活動(dòng)，讓梅州柚遠銷(xiāo)新疆、西藏、寧夏、四川、吉林等地。參與南粵分享匯平臺線(xiàn)上活動(dòng)，利用節日契機推廣梅州柚作為單位工會(huì )福利品，實(shí)現規模集采。通過(guò)郵樂(lè )直播間和企業(yè)抖音號開(kāi)啟直播渠道，積累粉絲資源；與梅州市電子商務(wù)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展梅州柚直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以直播帶貨方式提升銷(xiāo)量。
為了推進(jìn)梅州柚產(chǎn)銷(xiāo)對接，今年，梅州郵政首次聯(lián)合渠道商、批發(fā)商以及郵樂(lè )農品、鏈果公司，以供應鏈合作購的方式，將梅州柚運往山東、湖南、湖北、上海、新疆和香港等地銷(xiāo)售。走進(jìn)當地水果批發(fā)市場(chǎng)、萬(wàn)潤萬(wàn)家和百果園等超市，市民就可購買(mǎi)到來(lái)自原產(chǎn)地的梅州柚。
促協(xié)同 引流活客
著(zhù)眼于服務(wù)梅州柚全產(chǎn)業(yè)鏈，廣東郵政注重板塊協(xié)同，整合郵銀資源，推進(jìn)客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)。為解決柚農“融資難”問(wèn)題，梅州郵政將貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員掛鉤到網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)為主要陣地，郵銀共同協(xié)調推進(jìn)，及時(shí)解決收購商資金問(wèn)題，以貸款為抓手，爭取收購商對公賬戶(hù)開(kāi)立及資金沉淀；聯(lián)合寄遞事業(yè)部推出“優(yōu)惠寄”活動(dòng)，對郵政代理金融客戶(hù)給予寄遞補貼，引導柚農將資金留存在郵政；充分利用協(xié)議存款、理財、基金、保險等產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，回籠客戶(hù)資金，提升客戶(hù)在郵政的總資產(chǎn)；鼓勵柚農開(kāi)立郵儲賬戶(hù)，如柚農使用郵政代理金融結算，則相應提高蜜柚的收購價(jià)，以此大大提高了柚農使用郵儲的積極性，促進(jìn)了活期余額的提升。截至10月底，梅州郵政在蜜柚主產(chǎn)區已實(shí)現新增金融總資產(chǎn)2億多元，歸集資金1.5億元。
為解決柚農“寄遞難”問(wèn)題，助力優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品走出大山，廣東郵政利用郵政寄遞網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國、網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉鎮的優(yōu)勢，組開(kāi)梅州柚專(zhuān)班郵車(chē)，先后發(fā)往山東、西藏、青海、上海、重慶、北京、吉林、四川、寧夏等?。▍^、市），運輸總量達到10萬(wàn)斤。相關(guān)活動(dòng)被社會(huì )媒體廣泛報道，使郵政農品寄遞的品牌形象深入人心。
在去年開(kāi)通梅州柚省內特快寄遞業(yè)務(wù)后，今年，廣東郵政又推出梅州柚省際特快寄遞服務(wù)，進(jìn)一步縮短了寄遞時(shí)限，在滿(mǎn)足消費者嘗鮮的同時(shí)，也提高了梅州柚項目的收益。據統計，截至10月底，梅州郵政累計發(fā)寄梅州柚30.6萬(wàn)件，形成寄遞收入740萬(wàn)元。