甘肅郵銀協(xié)同畫(huà)出發(fā)展最大“同心圓”
今年以來(lái)，甘肅郵銀雙方堅持以市場(chǎng)為導向、以機制為保障、以項目為抓手，不斷加大對民生、“三農”和實(shí)體經(jīng)濟等領(lǐng)域的支持力度，在協(xié)同發(fā)展中激發(fā)巨大潛能，畫(huà)出業(yè)務(wù)發(fā)展最大“同心圓”。
齊心協(xié)力 助推特色產(chǎn)業(yè)
煙鋪村地處天水市城郊，區域地理位置特殊，有著(zhù)得天獨厚的水肥、氣熱、光照資源，所產(chǎn)的大櫻桃果實(shí)色澤鮮艷，美味可口，被譽(yù)為“春果第一枝”。依托當地優(yōu)異的自然條件資源，種植櫻桃成為當地的主要產(chǎn)業(yè)。
在今年5月舉辦的甘肅郵政助力天水“秦州大櫻桃”產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )簽約儀式上，甘肅省郵政分公司分別與天水市華櫻種植農民專(zhuān)業(yè)合作社、祥瑞鑫果品種植農民專(zhuān)業(yè)合作社、金來(lái)種植農民專(zhuān)業(yè)合作社簽訂了“秦州大櫻桃”采購意向協(xié)議；郵儲銀行天水市分行與天水市秦州區羲農櫻桃種植農民專(zhuān)業(yè)合作社、天水市大豐農業(yè)發(fā)展有限公司、天水源豐農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了郵儲銀行“櫻珠貸”貸款意向書(shū)。
針對櫻桃產(chǎn)業(yè)，郵銀雙方以助農幫銷(xiāo)、惠農增收為切入點(diǎn)，積極對接當地政府獲取支持，與櫻桃種植及銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)合作社及種植大戶(hù)簽訂協(xié)議，通過(guò)多方式、多渠道、多平臺的郵政優(yōu)質(zhì)資源做大櫻桃銷(xiāo)售規模。面向三大客群，雙方攜手開(kāi)展金融發(fā)卡、信貸、快捷支付以及寄遞攬收等一系列惠農服務(wù)，為金融、寄遞、信貸、分銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)發(fā)展搭建“獲客、獲信、獲金”渠道，探索“農產(chǎn)品進(jìn)城+惠農協(xié)同發(fā)展”的農村電商新模式。此外，按照客戶(hù)建聯(lián)、信息建檔、業(yè)務(wù)建模的總體要求，雙方聚焦農民合作社、家庭農場(chǎng)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)、個(gè)體農戶(hù)等三大客群，通過(guò)信息系統強化對惠農合作項目協(xié)同發(fā)展成果的評估支撐，促進(jìn)項目推進(jìn)與源頭獲客、業(yè)務(wù)發(fā)展有機結合。
隨著(zhù)一系列舉措的落地，天水郵銀雙方取得了顯著(zhù)的經(jīng)營(yíng)成效——實(shí)現寄遞收入468.08萬(wàn)元、包裝箱收入80萬(wàn)元；線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售3.15萬(wàn)箱，同比增長(cháng)144%；拉動(dòng)金融存款增長(cháng)2835萬(wàn)元，發(fā)展手機銀行1686戶(hù)、支付綁卡1830戶(hù)，累計發(fā)放涉及櫻桃的貸款3929萬(wàn)元。
資源共享 利益達最大化
櫻桃項目的成功，讓甘肅郵銀各級機構協(xié)同意識不斷提升，協(xié)同氛圍愈加濃厚，郵銀之間、板塊之間積極聯(lián)動(dòng)，最大限度發(fā)揮“中國郵政”品牌優(yōu)勢，實(shí)現郵銀整體利益最大化。
在武威市，郵銀雙方立足服務(wù)民生，充分發(fā)揮地域網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，不斷強化協(xié)同組織領(lǐng)導，加大重點(diǎn)客戶(hù)拓展力度，提升服務(wù)水平，全面推動(dòng)開(kāi)放式繳費平臺業(yè)務(wù)發(fā)展。武威城區供熱項目作為郵銀協(xié)同第一個(gè)系統對接項目，為全省業(yè)務(wù)發(fā)展樹(shù)立了典型。項目自上線(xiàn)后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行開(kāi)放式繳費平臺年累計交易額突破1億元。該項目還被總行列入全國開(kāi)繳平臺標桿項目。
在隴南市，郵銀雙方整合各自資源，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，建立郵銀協(xié)同發(fā)展工作交流群和信用卡客戶(hù)服務(wù)群，對信用卡各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行地毯式宣傳營(yíng)銷(xiāo)。針對不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和重點(diǎn)卡產(chǎn)品、目標客群等，對代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓與指導，郵銀協(xié)力同步開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳，提升品牌效應。針對康縣、兩當縣無(wú)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的現狀，郵銀雙方指定兩家支行與郵政分公司共同為客戶(hù)現場(chǎng)激活信用卡，指導幫助客戶(hù)第一時(shí)間享受該行各項權益活動(dòng)。截至11月22日，隴南市分行通過(guò)代理引薦，年累計新增發(fā)卡1728張，新增客戶(hù)1479戶(hù)。
為激勵業(yè)務(wù)快速、高效發(fā)展，促進(jìn)規模效應，甘肅省郵政分公司、郵儲銀行甘肅省分行加大政策支撐力度，聯(lián)合下發(fā)了2021年郵銀協(xié)同項目獎勵方案，拿出上百萬(wàn)元專(zhuān)項資金，設定三大獎項，對九個(gè)重點(diǎn)協(xié)同項目、四大郵銀協(xié)同項目，同標準、同考核、同推進(jìn)。這一舉措是甘肅郵銀協(xié)同一大創(chuàng )舉，極大地激發(fā)了各級郵銀單位協(xié)同發(fā)展的積極性，政策激勵作用正在積極顯現。
同時(shí)，郵銀聯(lián)合開(kāi)展“破冰”行動(dòng)，打破省市之間、業(yè)務(wù)之間合作壁壘，集中力量“破冰”，掃清“合力”障礙?！捌票毙袆?dòng)從省市兩個(gè)層面，分前后兩個(gè)階段，對三大板塊協(xié)同項目和兩個(gè)省內自主項目，組織開(kāi)展了“協(xié)同+”督導、“協(xié)同+”培訓、“協(xié)同+”走訪(fǎng)等系列活動(dòng)，各級郵銀單位通過(guò)建立協(xié)同交流群、召開(kāi)協(xié)同推進(jìn)會(huì )議、開(kāi)展聯(lián)合調研督導、組織專(zhuān)業(yè)培訓等舉措，重點(diǎn)推進(jìn)，重點(diǎn)突破，有力推進(jìn)了板塊協(xié)同項目趕超進(jìn)度。