服務(wù)鄉村振興年度觀(guān)察：產(chǎn)業(yè) 農品銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)
——“強農惠農”的中國郵政樣本2020年初的隆冬時(shí)節，當時(shí)，正為自家因疫情而滯銷(xiāo)的大批銀耳奔忙的鄭仁江，有些焦頭爛額。手機振動(dòng)，他下意識地摁下通話(huà)鍵：“來(lái)拜訪(fǎng)？抱歉，最近不方便?！彪娫?huà)迅速被掛斷。
幾個(gè)月后，這通電話(huà)的來(lái)電人經(jīng)過(guò)不懈努力，終于促成了一場(chǎng)直播帶貨，直播當日，鄭仁江作為“帶頭人”的福建古田江悅果蔬專(zhuān)業(yè)合作社，滯銷(xiāo)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元；從那往后，通過(guò)深入合作，江悅合作社銷(xiāo)售額在2020年實(shí)現逆勢增長(cháng)，由上年的1.2億元增長(cháng)到1.65億元。
讓鄭仁江嘗到甜頭的就是不屈不撓的郵政電商團隊。
今年9月17日，又一場(chǎng)直播舉行。江悅合作社的七彩菌菇湯包，成為福建郵政在“919電商節”上打造的第一個(gè)郵樂(lè )優(yōu)鮮萬(wàn)單拼團產(chǎn)品。此后一周，通過(guò)郵樂(lè )平臺銷(xiāo)售1.7萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超20萬(wàn)元。在當地郵政的推介下，單價(jià)10元左右的七彩菌菇湯包，累計實(shí)現了32萬(wàn)元的企業(yè)團購。
又是一年寒冬時(shí)，鄭仁江的臉上卻再也不見(jiàn)愁容，更因對未來(lái)充滿(mǎn)堅定的信心而笑容滿(mǎn)面。
是中國郵政，助力鄭仁江們將農產(chǎn)品銷(xiāo)得好、運得出，生產(chǎn)資金貸得到，更引領(lǐng)鄭仁江們走向美好幸福的創(chuàng )業(yè)通途。
思路之清
如今，鄭仁江腦海里的“中國郵政”，已隨著(zhù)日益緊密的合作變得更加具象：“‘銷(xiāo)售難’‘物流難’‘融資難’，這是我們發(fā)展切切實(shí)實(shí)面臨的‘三難’。沒(méi)想到，郵政不僅幫合作社解決了產(chǎn)品銷(xiāo)路和運輸問(wèn)題，還先后給我們提供了800多萬(wàn)元的低息貸款?！蹦壳?，江悅合作社的產(chǎn)品寄遞、對公賬戶(hù)開(kāi)設、員工工資代發(fā)等多項業(yè)務(wù)都交給郵政辦理。一年來(lái)，鄭仁江時(shí)常感嘆：“幸虧沒(méi)失去這么好的合作伙伴?！?nbsp;
如同江悅合作社一樣的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體合作伙伴，郵政目前已擁有超過(guò)18萬(wàn)個(gè)。
以新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體為關(guān)鍵詞檢索，從黨的十八大至今，熱度劃出持續上揚的拋物線(xiàn)。鄉村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興，而以農民合作社、家庭農場(chǎng)為代表的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體富有生命力和競爭力，可謂農業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎。
日前公布的《2021中國新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展分析報告》里，一組數據描繪了廣袤鄉村的全新面貌——截至2020年底，我國依法登記注冊的農民合作社總數達到225.1萬(wàn)家，是十年前的5.9倍，連續四年總體數量穩定在220萬(wàn)家以上。
與此同時(shí)，無(wú)數企業(yè)瞄準農業(yè)產(chǎn)業(yè)的藍海。農業(yè)農村部最新公布的數據顯示，今年上半年，第一產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資6564億元，同比增長(cháng)21.3%，大幅度高于第二、第三產(chǎn)業(yè)的投資增速。
“農村市場(chǎng)是中國郵政的發(fā)家地、根據地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是郵政當下優(yōu)勢之所在?！敝袊]政集團有限公司黨組書(shū)記、董事長(cháng)劉愛(ài)力數次指出中國郵政深耕農村市場(chǎng)、助力鄉村振興的重要性，明確把助力產(chǎn)業(yè)興旺作為服務(wù)鄉村振興的首要任務(wù)。而想要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，唯有利用中國郵政最重要的戰略、最核心的優(yōu)勢——協(xié)同?！叭魏我粋€(gè)板塊單打獨斗、各自為戰都沒(méi)有絕對優(yōu)勢?！眲?ài)力董事長(cháng)強調，打“協(xié)同牌”、下“先手棋”，才能充分發(fā)揮“一個(gè)中國郵政”的整體力量。
如同鄭仁江所說(shuō)，新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體最迫切需要解決的就是“三難”問(wèn)題。而中國郵政作為國民經(jīng)濟基礎性、戰略性、先導性產(chǎn)業(yè)，擁有商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的獨特優(yōu)勢，資源稟賦與推進(jìn)鄉村振興的戰略需要高度契合，服務(wù)“三農”、助力鄉村振興，中國郵政有責任、有能力、有意愿。
時(shí)不我待，躬身入局。從2018年10月農業(yè)農村部農村合作經(jīng)濟指導司與中國郵政簽署合作框架協(xié)議，到2020年4月全國郵政惠農合作項目啟動(dòng)推廣，再到如今農郵合作實(shí)現31個(gè)?。▍^、市）全覆蓋……通過(guò)幾年的探索，中國郵政的惠農思路不斷完善、逐漸清晰——以惠農合作項目為抓手，聚焦新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)以及個(gè)體農戶(hù)三大客群，發(fā)揮郵政“四流合一”的資源稟賦優(yōu)勢，打造農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的郵政惠農服務(wù)生態(tài)。
近兩年，根據農業(yè)農村部的農民合作社數據，全國郵政企業(yè)全面啟動(dòng)農民合作社的現場(chǎng)走訪(fǎng)與需求對接，截至今年11月底，基本完成220多萬(wàn)家農民合作社的全面走訪(fǎng)對接，其中，活躍合作社超過(guò)100萬(wàn)家，郵政提供綜合服務(wù)的農民合作社數量達到18.8萬(wàn)個(gè)，發(fā)展農村會(huì )員超過(guò)1200萬(wàn)人，評定信用村突破17萬(wàn)個(gè)。
路徑之明
余敦友無(wú)數次問(wèn)自己，2013年做的那個(gè)決定對不對？
那時(shí)的他已經(jīng)在外闖蕩了20年，卻選擇背著(zhù)行囊回到了安徽金寨老家。余敦友琢磨，有手里的香菇種植技術(shù)，又是為了家鄉產(chǎn)業(yè)出力，事業(yè)肯定能成。于是成立了公司、培育出品質(zhì)極好的香菇……事業(yè)看著(zhù)紅火，但他的心卻總懸著(zhù)：“銷(xiāo)量不穩定，要么是賣(mài)不出去，要么賣(mài)出的錢(qián)收不回來(lái)，沒(méi)辦法擴大生產(chǎn)?！?nbsp;
轉瞬間，8年過(guò)去，如今，余敦友合作社的香菇種植基地從1個(gè)拓展到8個(gè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也逐漸豐富，最困擾他的銷(xiāo)售問(wèn)題更是得到了解決?！斑@要感謝中國郵政?！庇喽赜讶缡钦f(shuō)。
2018年，金寨縣郵政分公司聯(lián)手金寨縣委、縣政府，以郵政電商助力銷(xiāo)售，打造香菇產(chǎn)業(yè)，郵政在郵樂(lè )網(wǎng)上發(fā)放補貼券促銷(xiāo)，當年就幫余敦友銷(xiāo)售了3萬(wàn)多單，清空了他積壓的庫存；2019年，通過(guò)郵政電商平臺，助銷(xiāo)1000萬(wàn)元商品；2020年，郵政銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的50%以上；2021年郵政“919電商節”期間，其商品線(xiàn)上銷(xiāo)售11萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達300萬(wàn)元。自從和安徽郵政合作進(jìn)行電商銷(xiāo)售以來(lái)，余敦友的合作社年銷(xiāo)售額從不足500萬(wàn)元猛增至2000多萬(wàn)元。以電商為切入點(diǎn)，現在，雙方已經(jīng)建立了多項業(yè)務(wù)的持續合作關(guān)系。
郵政攥指成拳，各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同助農，切入點(diǎn)就在農村電商。劉愛(ài)力董事長(cháng)指出，農村電商是郵政助力鄉村振興的“策源地”和生態(tài)鏈的“鏈長(cháng)”，是各板塊業(yè)務(wù)的“黏合劑”、發(fā)展的“加速器”——沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有寄遞，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有應收。沒(méi)有銷(xiāo)售、沒(méi)有應收，就難以有對公、結算、代發(fā)、貸款，就沒(méi)有生態(tài)。
9月23日是“中國農民豐收節”，晚上，北京的劉喬點(diǎn)入一個(gè)央視頻的直播鏈接，頁(yè)面上顯示“好物秒殺，就上郵樂(lè )”，她搶購了幾袋單價(jià)5.9元的金寨香菇；安徽金寨，劉喬的訂單信息匯入后臺，晾曬好的香菇封裝進(jìn)標注著(zhù)“郵政農品”的袋子，上了郵車(chē)。劉喬下單的這場(chǎng)直播累計近70萬(wàn)人觀(guān)看，直播中售賣(mài)的郵政農品，除了金寨香菇，還有古田銀耳、寧夏枸杞、盤(pán)錦大米、攀枝花芒果……今年“919電商節”期間，郵樂(lè )平臺日均流量達到176萬(wàn)，同比增長(cháng)28.5%，累計實(shí)現總交易額19.9億元，同比增長(cháng)19.8%。
借助“919電商節”的熱度，郵政各板塊協(xié)同，合力打造代理金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聚客、活客、獲客場(chǎng)景，發(fā)放郵金豆6.47億，參與活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數量超2萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)全渠道APP下載量417.7萬(wàn)；舉辦農資優(yōu)惠購專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)千余場(chǎng)，8497個(gè)站點(diǎn)使用郵政綠卡支付9775筆訂單，拉動(dòng)金融收單交易額6073萬(wàn)元。此外，產(chǎn)生寄遞包裹859萬(wàn)件，開(kāi)通代收自提郵樂(lè )購站點(diǎn)20萬(wàn)個(gè)，完成率達100%。
以商流為牽引，以物流為支撐，創(chuàng )造資金流，催生信息流，構建支撐“農村電商+普服+金融+寄遞”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈，成為中國郵政服務(wù)鄉村振興的路徑。
為了進(jìn)一步增強郵政電商能力、商流牽引能力，解決農產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”問(wèn)題，中國郵政圍繞全國重點(diǎn)農業(yè)特色區域，建成100個(gè)郵政標準化農產(chǎn)品基地，以“郵樂(lè )網(wǎng)”電商平臺賦能鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“郵政農品”品牌已經(jīng)深入人心。截至目前，農產(chǎn)品累計銷(xiāo)售額達到69億元；以“郵掌柜”供應鏈服務(wù)平臺賦能農村傳統商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提供便民繳費、零售批發(fā)、郵件代收代投等郵政公共服務(wù)，暢通工業(yè)品優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商至農村商超直達渠道，建成郵樂(lè )購站點(diǎn)42萬(wàn)個(gè)，今年以來(lái)，批銷(xiāo)額超60億元。
在農村電商“鏈長(cháng)”的推動(dòng)下，各板塊在農村市場(chǎng)的發(fā)展成效凸顯。2021年1~11月，農產(chǎn)品寄遞收入為50億元，同比增長(cháng)96.1%；11月，融資E貸款累計放款86億元，實(shí)現目標值的171%。
而隨著(zhù)郵樂(lè )競業(yè)限制條款解除，與外部互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)展深度合作更加便利，平臺也將更具發(fā)展活力。9月4日，集團公司出臺《關(guān)于落實(shí)＜商務(wù)部等17部門(mén)關(guān)于加強縣域商業(yè)體系建設促進(jìn)農村消費的意見(jiàn)＞的實(shí)施方案》，明確要拓展郵樂(lè )購站點(diǎn)服務(wù)功能，布局建設農產(chǎn)品基地，健全完善產(chǎn)銷(xiāo)對接體系，壯大新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。
生態(tài)之建
美食博主“烏啦啦”飛到廣西柳州，要替網(wǎng)友們嘗一碗正宗的螺螄粉，拍攝出的視頻讓人食指大動(dòng)，瞬間點(diǎn)贊過(guò)了百萬(wàn)。近幾年，螺螄粉一躍成為美食界新秀，紅遍海內外。據廣西柳州市郵政管理局日前發(fā)布的統計數據，截至11月28日，柳州螺螄粉成為廣西首個(gè)年寄遞量過(guò)億件產(chǎn)品。
一碗小米粉做成了百億大產(chǎn)業(yè)。媒體分析，突出經(jīng)驗是堅持補鏈延鏈，依托螺螄粉產(chǎn)業(yè)，將種植養殖、加工、包裝、物流、電商等行業(yè)集聚發(fā)展，推動(dòng)螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。
2021年中央一號文件明確提出構建現代鄉村產(chǎn)業(yè)體系，首先提到要依托鄉村特色優(yōu)勢資源，打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。習近平總書(shū)記在廣西考察時(shí)提出，全面推進(jìn)鄉村振興，要立足特色資源，堅持科技興農，因地制宜發(fā)展鄉村旅游、休閑農業(yè)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，貫通產(chǎn)加銷(xiāo)，融合農文旅，推動(dòng)鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，讓農民更多分享產(chǎn)業(yè)增值收益。
打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，已成為對于鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更高要求。
今年4月，農業(yè)農村部決定開(kāi)展現代農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標準化試點(diǎn)工作。隨后，農業(yè)農村部指出，要培育一批年產(chǎn)值超百億的農業(yè)“鏈主”企業(yè)，打造一批全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值超百億的典型縣，發(fā)展一批省域全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值超千億的重點(diǎn)鏈。
而今年8月，集團公司工作座談會(huì )上，“打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”在劉愛(ài)力董事長(cháng)的講話(huà)中兩次出現。
第一次出現，給出方法——中國郵政與中化集團共同打造惠農綜合服務(wù)生態(tài)，提升農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。今年3月16日，中國郵政與中化集團、中國化工在京簽署戰略合作協(xié)議。今后，圍繞農業(yè)種植、田間管理、倉儲物流、產(chǎn)銷(xiāo)對接四大環(huán)節，中國郵政與中化集團將共同提供“7+7”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
第二次出現，明確方向——郵政惠農合作項目要實(shí)現“三個(gè)轉變”。服務(wù)對象從農民合作社、家庭農場(chǎng)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，轉變?yōu)檗r業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)；服務(wù)方式從以郵政資源稟賦為主，轉變?yōu)檎贤獠抠Y源構建農村服務(wù)生態(tài)；服務(wù)渠道從以郵政網(wǎng)點(diǎn)為核心的線(xiàn)下渠道，轉變?yōu)榫酆洗髷祿木€(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合。
12月6日，北京。農業(yè)農村部、中國郵政集團有限公司、中國中化控股有限責任公司三方齊聚，召開(kāi)了深化社企對接、助力新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體高質(zhì)量發(fā)展視頻會(huì )議。會(huì )議指出，近年來(lái)，農業(yè)農村部聯(lián)合中國郵政集團、中國中化等大型企業(yè)開(kāi)展社企對接，整合社會(huì )資源、搭建公共平臺，為新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供技術(shù)集成應用、產(chǎn)銷(xiāo)對接、信貸保險等全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位服務(wù)，促進(jìn)了農業(yè)增產(chǎn)量、農民增收入、企業(yè)增效益。
可以說(shuō)，打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，構建郵政惠農綜合服務(wù)生態(tài)的積極探索貫穿2021年全年。各級郵政企業(yè)主動(dòng)對接農業(yè)農村管理部門(mén)，持續深化“政府+郵政+新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體+上下游企業(yè)”的工作機制；各?。▍^、市）郵政與中國中化分支機構通力協(xié)作，聯(lián)合創(chuàng )新供應鏈服務(wù)模式，聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，聯(lián)合共建一站式服務(wù)平臺，加快推進(jìn)模式創(chuàng )新、方案落地；建成中郵惠農服務(wù)平臺，提供金融信貸、寄遞物流、農村電商、農資農技等綜合服務(wù)，通過(guò)進(jìn)一步發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢，扎實(shí)推動(dòng)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體高質(zhì)量發(fā)展。
劉愛(ài)力董事長(cháng)今年7月調研廣西郵政，在全州縣毛竹山村農民合作社，他言之切切：“讓人民生活幸福是‘國之大者’，中國郵政要心懷‘國之大者’，積極融入國家鄉村振興戰略，持續提升便民服務(wù)能力，深化與農民合作社的合作力度?！?nbsp;
服務(wù)鄉村振興是中國郵政落實(shí)國家戰略的責任所在，是發(fā)揮郵政資源稟賦的優(yōu)勢所在，也是推動(dòng)郵政自身生存發(fā)展的需要所在。開(kāi)拓創(chuàng )新、爬坡邁坎，中國郵政強化內外聯(lián)動(dòng)，如今，助力鄉村振興工作成效初顯。新的征程上，中國郵政將繼續發(fā)揮優(yōu)勢、開(kāi)放共享、深化協(xié)同，致力于成為全面推進(jìn)鄉村振興的主力軍、融合社會(huì )資源的推動(dòng)者、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“國家隊”！
