交城郵政項目營(yíng)銷(xiāo)旗開(kāi)得勝
金融跨賽戰役打響后，山西省交城縣郵政分公司結合當地實(shí)際情況，將項目營(yíng)銷(xiāo)作為金融業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向，重點(diǎn)以特色養殖戶(hù)、商戶(hù)拓展、婚慶市場(chǎng)、年終獎、代收采暖費等項目為抓手，加大外拓宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，已累計走訪(fǎng)項目客戶(hù)300余戶(hù)，帶動(dòng)余額增長(cháng)近2000萬(wàn)元，占到全部?jì)粼鲇囝~的一半。
該縣龐泉溝鎮有大量的肉牛養殖戶(hù)，交城郵政地推人員和網(wǎng)點(diǎn)人員向養殖戶(hù)大力宣傳，介紹郵儲產(chǎn)品優(yōu)勢及網(wǎng)點(diǎn)權益活動(dòng)，并結合農資產(chǎn)品的預銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供全面服務(wù)，積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)。目前，已走訪(fǎng)養殖戶(hù)過(guò)百家，發(fā)展存款、保險等業(yè)務(wù)600余萬(wàn)元。
交城縣緊鄰太原市，交通發(fā)達、商戶(hù)眾多，為此，該縣分公司積極拓展商戶(hù)項目。網(wǎng)點(diǎn)人員與地推人員通過(guò)前期梳理出的商戶(hù)信息，以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，劃分走訪(fǎng)地圖，重點(diǎn)對“美團優(yōu)選”團長(cháng)店等存量商戶(hù)和意向商戶(hù)全覆蓋走訪(fǎng)。通過(guò)發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)參與活動(dòng)，給商戶(hù)間搭建交流平臺。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)人員再通過(guò)活動(dòng)講解，導入資產(chǎn)配置理念，從而實(shí)現商戶(hù)產(chǎn)品交叉覆蓋與網(wǎng)點(diǎn)資產(chǎn)提升。目前,已有178戶(hù)商戶(hù)參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，發(fā)展存款671萬(wàn)元。
年底是年輕人籌備婚禮的高峰期，該縣分公司通過(guò)與酒店、婚慶公司、婚慶用品店、影樓等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈商戶(hù)合作，實(shí)現郵商聯(lián)盟、相互引流。同時(shí)，給新人辦理禮金存款、保險等業(yè)務(wù)；給婚禮家庭推薦汾酒等分銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)渠道類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，參與婚慶項目的客戶(hù)達31戶(hù)，發(fā)展存款400余萬(wàn)元。
隨著(zhù)采暖季到來(lái)，交城縣各小區開(kāi)始收取采暖費。該縣分公司瞄準這一市場(chǎng)，積極走訪(fǎng)大型社區物業(yè)公司，先后在5個(gè)大型社區安裝“微郵付”二維碼，用于小區集中收取采暖費。同時(shí)，積極走訪(fǎng)社區客戶(hù)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)權益活動(dòng)。目前，全縣已代收采暖費420萬(wàn)元。