提升“三力” 增量增效
——四川資陽(yáng)市分公司分銷(xiāo)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展解碼“喜報！截至10月26日，資陽(yáng)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現收入2593萬(wàn)元，提前兩個(gè)月實(shí)現2021年度分銷(xiāo)計劃目標。熱烈祝賀！”10月27日，四川省資陽(yáng)市郵政分公司收獲喜報，為資陽(yáng)市分公司跨年戰役注入了強勁動(dòng)力。而資陽(yáng)市分公司又是如何實(shí)現分銷(xiāo)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展目標的？答案是，通過(guò)著(zhù)力在提升渠道建設、產(chǎn)品銷(xiāo)售、風(fēng)險管控三方面的能力上做文章，探尋出一條分銷(xiāo)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展之路。
抓渠道建設 建立渠道優(yōu)勢
今年以來(lái)，資陽(yáng)市分公司在全市郵政122個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)以“店中店”模式建設“惠民站”并疊加分銷(xiāo)產(chǎn)品，以生活日用品為主，開(kāi)展金融客戶(hù)“優(yōu)惠購”、積分兌換回饋客戶(hù)，實(shí)現金融與分銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
該分公司成立市、縣兩級渠道管理運營(yíng)團隊，全面推廣“支局+站點(diǎn)”管理模式，由支局（所）網(wǎng)點(diǎn)負責所轄區域郵樂(lè )購站點(diǎn)的管理和維護，累計建成郵樂(lè )購優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)290個(gè)，全部疊加分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。按照“一點(diǎn)一策”原則，強化支撐，加強業(yè)務(wù)培訓，主動(dòng)幫扶促銷(xiāo)，持續開(kāi)展“福至新春”“清涼一夏”“919電商節”等活動(dòng)，調動(dòng)社會(huì )渠道站點(diǎn)發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的積極性，社會(huì )渠道實(shí)現分銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入1488.54萬(wàn)元，占收入比重達57.41%。
此外，該分公司以惠農項目為抓手，采集農民合作社信息1224條、家庭農場(chǎng)信息283條、個(gè)人客戶(hù)信息2725條，建設農產(chǎn)品示范基地4個(gè)，完善農村合作社直銷(xiāo)渠道，累計實(shí)現農資產(chǎn)品銷(xiāo)售1305萬(wàn)元。
抓產(chǎn)品銷(xiāo)售 做大分銷(xiāo)規模
資陽(yáng)市分公司針對產(chǎn)品特性，按照時(shí)令特點(diǎn)，有針對性地做好分銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而做大分銷(xiāo)規模。
今年以來(lái)，該分公司針對高端客戶(hù)、“郵掌柜”等客戶(hù)群體，組織7場(chǎng)“迎春酒水品鑒會(huì )”，共實(shí)現酒水銷(xiāo)售661.81萬(wàn)元。同時(shí)，該分公司深挖企事業(yè)單位員工福利和商務(wù)饋贈市場(chǎng)，確保重點(diǎn)客戶(hù)續購率達90%以上，共實(shí)現銷(xiāo)售額433萬(wàn)元。
該分公司搶抓農時(shí)，開(kāi)展農肥節活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券4694張，銷(xiāo)售肥料4740噸；并推進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展回饋金融客戶(hù)日化產(chǎn)品地推活動(dòng)100余場(chǎng)次，銷(xiāo)售日化產(chǎn)品151萬(wàn)元；組織電器內購會(huì )4場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售額119萬(wàn)元。在此基礎上，與省內外多個(gè)地市分公司互相推銷(xiāo)農特產(chǎn)品，實(shí)現分銷(xiāo)額71萬(wàn)元，并打造了雁江“雁郵到家”、樂(lè )至“福樂(lè )覓”、安岳“檸檬小仙”等農品品牌，助力鄉村振興。同時(shí)，組建市、縣直播團隊，聚焦本地農特產(chǎn)品，組織7場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)售額13萬(wàn)元。
抓風(fēng)險管控 提升發(fā)展質(zhì)量
資陽(yáng)市分公司從嚴加強欠費管理，制定分銷(xiāo)業(yè)務(wù)欠費管理實(shí)施辦法和細則，細化全流程、各環(huán)節的責任，加大欠費催收力度，加強欠費賬期管理，建立超期欠費預警制度，嚴控欠費。截至目前，分銷(xiāo)欠費率僅為1.15%，較全省郵政平均水平低5.32個(gè)百分點(diǎn)。
該分公司從嚴加強庫存管理，建立分銷(xiāo)訂單臺賬，嚴格訂單審核把關(guān)，對“庫存+欠費”超過(guò)管控指標的訂單不予提交。同時(shí)，嚴格落實(shí)盤(pán)點(diǎn)制度，強化庫存信息系統管理，建立分銷(xiāo)庫存預警機制，銷(xiāo)售端推行預收預訂制度，做好各縣（區）分公司商品調劑，穩步提高酒水、食品等高毛利商品的銷(xiāo)售占比；通過(guò)對標市場(chǎng)價(jià)格、以預售方式壓減庫存成本等措施提高農資產(chǎn)品毛利率；擴大大單品銷(xiāo)售空間，引導供應商出臺階段性促銷(xiāo)辦法，提升利潤空間。截至9月底，其分銷(xiāo)業(yè)務(wù)整體毛利率為13.56%，較全省郵政平均水平高1.33個(gè)百分點(diǎn)。
下一步，資陽(yáng)市分公司將以“優(yōu)惠購”活動(dòng)打造金融生態(tài)圈，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)雙引流、雙提升；將村級“金通郵快驛站”發(fā)展為“郵掌柜”，疊加分銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道拓展，做大分銷(xiāo)業(yè)務(wù)規模。加大本地農特產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣力度，做大惠農項目規模；組織好品鑒會(huì )、訂貨會(huì )等“常態(tài)+節日”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。加強業(yè)財配合，按季開(kāi)展效益分析，并強化欠費管控，落實(shí)清欠責任，促進(jìn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。