引流活客樂(lè )享購物狂歡
在第五屆郵政“919電商節”期間，有1.25億元的自營(yíng)大單品通過(guò)郵政渠道走向浙江全省的商超便利店。浙江省郵政分公司也以實(shí)現集團目標125%的佳績(jì)，榮獲集團公司“完成大單品自營(yíng)批銷(xiāo)額喜報”。
今年，浙江省分公司以“辦好自己的節日”為導向，精心組織“919電商節”，圍繞打造“工業(yè)品下鄉生態(tài)圈”，強化產(chǎn)品、活動(dòng)、管控三端同頻共振，推動(dòng)批銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展，助力農村消費升級，將“919電商節”打造成一場(chǎng)城鄉消費市場(chǎng)的購物狂歡。
在產(chǎn)品端，以“全網(wǎng)+省內”大單品為導向，浙江郵政與金龍魚(yú)、康師傅、百事、紅牛等多家知名品牌商進(jìn)行供應鏈合作，并引入集團公司定制大單品“超級純”乳制品、潔柔“郵樂(lè )優(yōu)選”紙品項目，通過(guò)大單品增流量，以自有品牌定制商品做特色。同時(shí)，通過(guò)大數據分析，與市、縣溝通，確定了全省5個(gè)品牌、17款SKU核心爆款商品，結合優(yōu)惠券使用，不斷激活站點(diǎn)，拓展郵樂(lè )購站點(diǎn)全覆蓋，推動(dòng)下行商流上規模。在9月16日平臺批銷(xiāo)點(diǎn)爆日，僅一天時(shí)間浙江郵政批銷(xiāo)額就完成近1400萬(wàn)元。
浙江郵政積極加強活動(dòng)組織，認真抓好“市級批銷(xiāo)直播”“縣級批銷(xiāo)產(chǎn)說(shuō)會(huì )”以及“我為郵政919代言”等活動(dòng)落實(shí)，對各單位開(kāi)展情況進(jìn)行歸口管控，每周對各項批銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行通報，對優(yōu)秀案例進(jìn)行宣傳推廣。
9月9日晚上7點(diǎn)，紹興市郵政分公司“919豐收歡樂(lè )購”批銷(xiāo)直播在魯迅故里主題郵局舉行，兩位主播先后介紹了紅牛、“超級純”等大單品，并通過(guò)多輪互動(dòng)、業(yè)績(jì)排名等吸引“郵掌柜”下單。當晚，有230余位“郵掌柜”觀(guān)看視頻直播，形成銷(xiāo)售額18萬(wàn)元。類(lèi)似的批銷(xiāo)直播或批銷(xiāo)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，浙江全省共組織了70場(chǎng)。
在“我為郵政919代言”活動(dòng)中，全省共有36位“郵掌柜”在抖音平臺拍攝短視頻，推廣“郵政919電商節”“郵樂(lè )購”及“超級純”品牌，其中21位“郵掌柜”獲得集團獎項。
在過(guò)程管控方面，浙江省分公司每天對批銷(xiāo)核心爆款優(yōu)惠券、批銷(xiāo)定向紅包等使用情況通報到縣，并通過(guò)數據穿透分析發(fā)現問(wèn)題，提出解決措施。同時(shí)，渠道部組織人員赴相關(guān)市、縣，對批銷(xiāo)、大單品、新增會(huì )員等情況進(jìn)行督導，并把具體實(shí)踐實(shí)操傳經(jīng)送寶到一線(xiàn)?；顒?dòng)期間，浙江全省核心爆款優(yōu)惠券累計使用超3萬(wàn)張，列全國郵政第一；“專(zhuān)屬5元紅包”“開(kāi)機有禮5元紅包”使用率均列全國郵政第一。