“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”引爆平臺批銷(xiāo)
自8月2日山東省郵政分公司啟動(dòng)全省“決戰金秋”雙節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)各級郵政的不懈努力，圓滿(mǎn)實(shí)現“919電商節”的活動(dòng)目標，取得了預期效果。
尤其是在批銷(xiāo)方面，山東郵政圍繞全面激活站點(diǎn)，打造了一場(chǎng)“郵掌柜”、郵樂(lè )購會(huì )員專(zhuān)屬的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”購物節?；顒?dòng)期間，山東郵政實(shí)現自營(yíng)批銷(xiāo)額2.17億元，實(shí)現計劃目標的141%，規模列全國郵政第一；自營(yíng)下單站點(diǎn)、大單品自營(yíng)批銷(xiāo)額、新增“郵掌柜”會(huì )員、農資優(yōu)惠購、“超級純”乳制品項目等均超額完成計劃，走在全國郵政前列。為推動(dòng)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式全面落地，進(jìn)一步打造“平臺+商家+網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)+會(huì )員”的郵政農村電商生態(tài)圈積累了實(shí)踐經(jīng)驗。
據介紹，本屆電商節中，山東郵政在平臺批銷(xiāo)方面工作突出、成效顯著(zhù)?；顒?dòng)組織更加有序，活動(dòng)宣傳更加到位。山東省分公司高度重視本屆“919電商節”活動(dòng)，提前一個(gè)月進(jìn)入倒計時(shí)狀態(tài)，以高標準啟動(dòng)各項籌備工作。對批銷(xiāo)活動(dòng)中涉及的站點(diǎn)、商品、會(huì )員、地推四個(gè)方面，從活動(dòng)政策、活動(dòng)形式到支撐保障做了精心安排；組織全省“郵掌柜”積極參與“我為郵政919代言”活動(dòng)，以16城同步推廣“919電商節”宣傳視頻，為全面啟動(dòng)電商節宣傳造勢。
嚴抓商品上架，成功開(kāi)展點(diǎn)爆日郵樂(lè )購站點(diǎn)直播活動(dòng)。在批銷(xiāo)點(diǎn)爆日開(kāi)啟直播，重點(diǎn)圍繞核心爆款大單品進(jìn)行推介，累計邀約“郵掌柜”1.2萬(wàn)人，下單7523人，拉動(dòng)批銷(xiāo)額1400萬(wàn)元，形成了商品進(jìn)店、站點(diǎn)活躍、會(huì )員得實(shí)惠、業(yè)績(jì)上規模的顯著(zhù)效果。
落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式，用好渠道經(jīng)理隊伍，提升渠道服務(wù)能力。山東郵政堅定落實(shí)集團公司農村電商工作部署，不斷完善地推配送體系，加強對郵樂(lè )購站點(diǎn)的管理和維護，強力推進(jìn)地推100%巡店和“郵掌柜”下單工作，確?；顒?dòng)觸達、全面覆蓋?；顒?dòng)期間，下單站點(diǎn)累計4.58萬(wàn)個(gè)，列全國郵政第一；使用爆款優(yōu)惠券1.2萬(wàn)張，列全國郵政第二。
活動(dòng)管控更精準，初步建立數字化運營(yíng)管控體系。通過(guò)大數據應用和“919電商節”活動(dòng)實(shí)時(shí)看板，對全省地推人員走訪(fǎng)巡店情況、站點(diǎn)下單、批銷(xiāo)業(yè)績(jì)等進(jìn)行每日通報，強化穿透式管控，逐步提升地推人員巡店質(zhì)量。同時(shí)，開(kāi)展落后單位約談會(huì )、一局一策分析會(huì )，實(shí)施銷(xiāo)號制，初步建立了農村電商的數字化運營(yíng)管控體系。