“超級純”出圈記
“這款‘超級純’是我們郵政定制奶，品質(zhì)非常好，您放心買(mǎi)、放心喝！”9月16日，郵政“919電商節”批銷(xiāo)點(diǎn)爆日，一場(chǎng)“919豐收歡樂(lè )購”客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )在重慶市郵政分公司辦公樓大廳拉開(kāi)帷幕。在工業(yè)品下鄉商品展區，“超級純”定制乳品牢牢占據展臺C位，吸引到場(chǎng)嘉賓紛紛咨詢(xún)圍觀(guān)。作為重慶郵政“超級純”項目負責人，黃均國正熱情地向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
自8月16日“919電商節”預熱以來(lái)，重慶郵政充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，加大市場(chǎng)推廣力度，加快“超級純”項目發(fā)展。截至9月26日，重慶郵政“超級純”定制乳品訂貨額達到164萬(wàn)元，比集團公司下達的目標翻了一番，在全國郵政排名第一。
長(cháng)期以來(lái)，郵政批銷(xiāo)商品多集中于米面油等傳統日用品，雖有著(zhù)穩定市場(chǎng)，但也面臨著(zhù)發(fā)展局限，通常依靠?jì)r(jià)格和服務(wù)走量，很少在郵政品牌上與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴?！俺壖儭弊鳛榧瘓F公司與第三方聯(lián)合推出的定制乳品，擁有郵政品牌的背書(shū)和線(xiàn)下渠道的強力支撐，能夠深度黏合客戶(hù)，在打造批銷(xiāo)大單品上具有很大的市場(chǎng)潛力。
5月，“超級純”項目正式啟動(dòng)，重慶郵政緊跟集團公司營(yíng)銷(xiāo)推廣節奏，由渠道部牽頭成立項目組，對標一線(xiàn)品牌，確定合理的價(jià)格策略。同時(shí)啟動(dòng)項目培訓，向郵掌柜宣傳產(chǎn)品，指導地推人員掌握營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，加強單位食堂、企業(yè)福利市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。多措并舉下，僅半個(gè)月訂貨額就達55萬(wàn)元，在全國郵政排名居首。
喜人戰績(jì)給黃均國吃下了定心丸，面對“919電商節”的營(yíng)銷(xiāo)目標，他和項目組的同事更是開(kāi)足馬力，全力以赴做好項目運營(yíng)支撐，以“線(xiàn)上優(yōu)惠+線(xiàn)下地推”雙拳出擊?！拔覀冞\營(yíng)團隊一共6個(gè)人。這段時(shí)間，我們白天帶著(zhù)支局長(cháng)、投遞員到沿街商戶(hù)去做宣傳，晚上通過(guò)微信群指導郵掌柜領(lǐng)取優(yōu)惠券，抓緊下單，一天下來(lái)忙得四腳朝天?！苯騾^郵政分公司渠道部的羅小平說(shuō)，做好新品批銷(xiāo)，一大關(guān)鍵就是做深做細實(shí)地走訪(fǎng)，“就像走親戚一樣，要面對面地交流溝通，這樣人家才會(huì )覺(jué)得親切，有信任感。合作起來(lái)，他們才會(huì )更用心、更投入?！?nbsp;
忠縣郵政分公司渠道部主任何勤同樣認為，地推是營(yíng)銷(xiāo)“超級純”的關(guān)鍵抓手。郵掌柜李偉在忠縣忠州鎮順溪場(chǎng)開(kāi)了家副食店。這次聽(tīng)說(shuō)“超級純”是郵政定制產(chǎn)品后，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就下單120提?！拔易隽?年郵掌柜，對郵政的產(chǎn)品和服務(wù)一直都很信任。這不，聽(tīng)何主任說(shuō)電商節期間進(jìn)貨還有優(yōu)惠，我當然要大力支持啦?！?nbsp;
在眾人努力下，“超級純”這一批銷(xiāo)大單品逐漸深入重慶本土市場(chǎng)，不僅得到了機關(guān)企事業(yè)單位、商超的認可，更進(jìn)一步黏牢了郵掌柜。據統計，電商節期間，全市郵掌柜活躍度提升了30%以上。