小龍眼帶動(dòng)大發(fā)展
——廣西平南縣分公司惠農合作見(jiàn)實(shí)效
圖為石硤龍眼裝箱現場(chǎng)?！躐麞|新 沙淑華 攝
今年龍眼上市銷(xiāo)售期間，廣西壯族自治區平南縣郵政分公司發(fā)揮自身渠道和資源優(yōu)勢，從拓寬龍眼銷(xiāo)售渠道入手，在助農銷(xiāo)售、助農增收的同時(shí)，帶動(dòng)了寄遞、金融、分銷(xiāo)等郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收。
每年7月下旬至8月中旬，是平南縣石硤龍眼成熟上市的季節。在安懷鎮石硤龍眼示范區，漫山遍野的龍眼樹(shù)上早已掛滿(mǎn)一串串圓滾滾、沉甸甸的果實(shí)。田間地頭到處都可見(jiàn)郵政人的身影，平南縣分公司瞄準了這些小龍眼，開(kāi)啟了一條具有郵政特色的惠農合作之路。
“線(xiàn)上+線(xiàn)下” 郵政帶貨龍眼進(jìn)城
8月14日，平南縣驕陽(yáng)似火。在安懷鎮石硤龍眼示范區郵樂(lè )農品1號果園內，幾十個(gè)工人正在緊張地摘龍眼?！斑@些龍眼是寧夏回族自治區郵政分公司采購的，我們負責組貨和發(fā)運，共計4800件、20000多斤?！逼侥峡h分公司總經(jīng)理梁光儒介紹道。今年，平南縣分公司與平南縣高寨荔枝龍眼種植專(zhuān)業(yè)合作社的69戶(hù)龍眼種植戶(hù)合作，建立了全國“郵樂(lè )農品”供應鏈，發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和資源優(yōu)勢，拓寬龍眼銷(xiāo)售渠道，助農增收。
線(xiàn)上，該分公司主要是將龍眼上架到郵樂(lè )網(wǎng)、貴港扶貧集市等郵政自有電商平臺，與貴港宣傳、貴港視窗等24家主流媒體以及平南宣傳、平南工會(huì )、平南縣團委等政府部門(mén)的微信公眾號進(jìn)行合作引流。同時(shí)，協(xié)辦平南縣石硤龍眼網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，組織員工每日在個(gè)人微信朋友圈推介，每日利用限量發(fā)放優(yōu)惠券等形式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。線(xiàn)下，該分公司主要是通過(guò)向多家國有銀行、石化企業(yè)自有的電商平臺、區內水果電商平臺供貨，以及對接平南縣政府部門(mén)、異地郵政單位，并以向其供貨的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。截至8月15日，該分公司共助農銷(xiāo)售石硤龍眼約24萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額約66萬(wàn)元。其中，通過(guò)自有郵政渠道銷(xiāo)售龍眼約9.9萬(wàn)斤，實(shí)現農產(chǎn)品分銷(xiāo)收入60多萬(wàn)元。
郵政寄遞 極速送龍眼出村
龍眼銷(xiāo)售的火爆帶動(dòng)了郵政寄遞業(yè)務(wù)的發(fā)展。自石硤龍眼上市銷(xiāo)售以來(lái)，通過(guò)接受郵政自有電商平臺的訂單以及多家電商平臺的拋單，平南縣分公司日均收寄2000多件石硤龍眼郵件。
在安懷郵政支局門(mén)口，搭建著(zhù)一個(gè)印有龍眼照片的拱門(mén)，拱門(mén)的門(mén)頭用大字寫(xiě)著(zhù)“賣(mài)龍眼找郵政、寄龍眼找郵政、存款貸款到郵政”的字樣，十分顯眼。該支局還通過(guò)所轄各村屯的郵政快遞超市代收龍眼郵件，讓果農、電商足不出村即可寄遞龍眼。據統計，7月27日至8月16日，該支局共收寄龍眼郵件2974件。
平南縣分公司一方面加大人員、車(chē)輛的投入力度，加快推進(jìn)縣鄉村三級物流體系建設，及時(shí)將鄉鎮、村屯郵所、快遞超市收寄的新鮮的石硤龍眼運送出來(lái)；另一方面，每天提前把全分公司出口的龍眼郵件數量、路向報給上級單位，及時(shí)把郵件運輸至南寧郵件處理中心，并視情況安排空運或陸運，確保龍眼郵件能夠及時(shí)發(fā)運、優(yōu)先發(fā)運，讓客戶(hù)體驗“才下枝頭，就上舌尖”的服務(wù)。據介紹，平南縣分公司出口的龍眼郵件基本上能夠實(shí)現區內次日送達、省外2日內送達。截至8月15日，平南縣分公司共收寄龍眼郵件46071件，實(shí)現業(yè)務(wù)收入75.41萬(wàn)元。
走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo) 為果農提供金融服務(wù)
7月28日晚，位于平南縣安懷鎮新益村的石硤龍眼示范基地門(mén)前廣場(chǎng)上燈火通明、熱鬧非凡。由安懷支局聯(lián)合相關(guān)單位主辦的安懷鎮“郵政杯”龍眼評比大賽正火熱上演。經(jīng)過(guò)前期的宣傳，與平南縣分公司合作的高寨荔枝龍眼種植專(zhuān)業(yè)合作社的69戶(hù)龍眼種植戶(hù)，在安懷支局預約存款3萬(wàn)元后，攜帶自家種植的龍眼參賽，角逐石硤龍眼“最重果穗獎”“最大果粒獎”“最高糖度獎”。
安懷支局局長(cháng)黃志勇介紹，在龍眼上市銷(xiāo)售前，他們還到高荔村、安懷村、德寨村等種植龍眼的村屯，通過(guò)村干部、合作社社長(cháng)、種植戶(hù)轉介等方式，收集龍眼種植戶(hù)信息，通過(guò)電訪(fǎng)或上門(mén)走訪(fǎng)等方式宣傳郵政金融優(yōu)惠舉措，邀請他們參加客戶(hù)回饋活動(dòng)，提升體驗；在龍眼銷(xiāo)售后，再次通過(guò)電訪(fǎng)、上門(mén)走訪(fǎng)等方式，動(dòng)員他們將龍眼銷(xiāo)售款存入郵政儲蓄賬戶(hù)。截至8月17日，安懷支局共發(fā)展龍眼種植戶(hù)存款582萬(wàn)元。
這是平南縣分公司開(kāi)展龍眼銷(xiāo)售果款專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)縮影。除了安懷支局，大新、官成、丹竹鎮等石硤龍眼主產(chǎn)區的郵政支局也紛紛行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)采用類(lèi)似安懷支局的營(yíng)銷(xiāo)方法，動(dòng)員龍眼種植戶(hù)將龍眼銷(xiāo)售款存入郵政儲蓄賬戶(hù)。截至8月17日，平南縣分公司共發(fā)展龍眼種植戶(hù)存款1487萬(wàn)元。