打好郵政全品類(lèi)牌 向板塊協(xié)同要效益
客戶(hù)是金融發(fā)展的基石，郵儲銀行區別于其他銀行最大的優(yōu)勢就是業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，可接觸到的客戶(hù)來(lái)源多。使資源最大化，把優(yōu)勢放大、質(zhì)量提升，就是郵政金融發(fā)展的基礎。吉林省吉林市分公司腳踏實(shí)地、精耕細作、立足市場(chǎng)、深挖客戶(hù)、多頭發(fā)力，勇當郵政金融發(fā)展“泰山石”、培厚客戶(hù)“營(yíng)養土”、強化各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展“助推器”，打造“一體化”平臺，推動(dòng)“質(zhì)速效”全面發(fā)展。
隨著(zhù)近年來(lái)寄遞業(yè)務(wù)快速發(fā)展，吉林市分公司日均進(jìn)口郵件已達6.3萬(wàn)件，出口達2.77萬(wàn)件。如何讓這部分客戶(hù)與儲蓄業(yè)務(wù)有交集，從而慢慢實(shí)現滲透，一直是吉林市分公司重要關(guān)注點(diǎn)?！班]惠達”——一個(gè)團購線(xiàn)上平臺，緊緊地把寄遞客戶(hù)和金融客戶(hù)融在一起，實(shí)現雙向引流?？缳惼陂g，通過(guò)“郵惠達”線(xiàn)上平臺實(shí)現社區聯(lián)動(dòng)，形成分銷(xiāo)收入308萬(wàn)元，寄遞業(yè)務(wù)收入69.5萬(wàn)元，轉化客戶(hù)1.5萬(wàn)戶(hù)，新增余額5700萬(wàn)元，吸收商戶(hù)存款2300萬(wàn)元。同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直播平臺的興起，電商銷(xiāo)售帶來(lái)的包裹寄遞業(yè)務(wù)量驟增，這些直播大V的“熱錢(qián)”，也成為吉林市分公司的“新關(guān)注”?？缳惼陂g，快遞小哥向網(wǎng)點(diǎn)推介客戶(hù)7800戶(hù)，給商家布放二維碼收款牌377個(gè)，拉動(dòng)余額增長(cháng)305萬(wàn)元。進(jìn)口包裹粘貼金融業(yè)務(wù)宣傳單24萬(wàn)張，金融產(chǎn)品面向江城客戶(hù)“廣而告之”。
惠農工作是落實(shí)國家鄉村振興戰略的需要，更是推動(dòng)中國郵政自身發(fā)展的需要。吉林市分公司著(zhù)力把惠農工作落到實(shí)處，通過(guò)與地方龍頭企業(yè)合作，助力農產(chǎn)品進(jìn)城。目前，“一黑一白”自主品牌銷(xiāo)售地方農品809.5萬(wàn)公斤，粘連商戶(hù)余額1412萬(wàn)元，合作社開(kāi)立對公賬戶(hù)13戶(hù)，新增代發(fā)金額1040萬(wàn)元，攬收土地流轉資金1200萬(wàn)元，發(fā)放助農貸款2500余萬(wàn)元，實(shí)現“惠農”“惠己”雙豐收。
吉林市分公司每年銷(xiāo)售中短存續期產(chǎn)品達10億元，到期客戶(hù)是吉林市分公司“專(zhuān)屬客群”?？缳惼陂g，保險到期金額7.78億元，這部分客戶(hù)累計貢獻了9.1億元金融總資產(chǎn)，分別分布在余額、保險、理財重要板塊中。保險產(chǎn)品穩定的到期收益、郵政品牌的百年國企信譽(yù)，給這些客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感，也給吉林市分公司帶來(lái)忠實(shí)的粉絲團，被稱(chēng)為“仙粉兒”?！斑@么多年，我一直在船營(yíng)支局辦理存款業(yè)務(wù)，每次理財經(jīng)理徐蔓總是熱情、耐心地為我做資產(chǎn)配置。最初在咱們郵政買(mǎi)中郵保險，我還心里有點(diǎn)打鼓，不知道這到底安不安全，到期以后能不能達到預期的收益。徐經(jīng)理和我講，中郵保險是中國郵政自己的保險，中字頭、國字號。正是這么多年她始終如一的細心服務(wù)打動(dòng)了我，出于對她的信任，我買(mǎi)了10萬(wàn)元中郵保險，最后到期的收益還高過(guò)當時(shí)的預計收益。我這回還介紹了好幾個(gè)鄰居到咱們郵政多存錢(qián)呢！”“仙粉兒”之一的張秀芳大姨笑著(zhù)說(shuō)。
對國家來(lái)說(shuō)，“洪范八政，食為政首”，對郵政儲蓄來(lái)說(shuō)，農村客戶(hù)更是我們的根本。中國郵政的資源和基礎設施在農村，多數的收入和利潤在農村，農村就是我們的“根據地”“大糧倉”。郵政通過(guò)農資配送服務(wù)，緊密聯(lián)系客戶(hù)，不僅把質(zhì)量過(guò)硬的化肥、種子送到田間，更把先進(jìn)的農業(yè)技術(shù)送到地頭?？缳惼陂g，吉林市分公司累計開(kāi)展農技培訓39場(chǎng)，惠及農戶(hù)3246戶(hù)。支局員工自發(fā)幫助儲戶(hù)收秋糧、找銷(xiāo)路，通過(guò)微信群，累計為轄區內農戶(hù)代銷(xiāo)蔬菜、蜂蜜、蘑菇等小規模農產(chǎn)品56.85萬(wàn)公斤，攬收賣(mài)糧款8.75億元，銷(xiāo)售保險3.84億元。