建甌市中山營(yíng)業(yè)所：余額規?？缭?億元大關(guān)
“網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展沒(méi)有旁觀(guān)者、局外人，只有參與者、奮斗者！”這是福建省建甌市中山郵政營(yíng)業(yè)所的座右銘。該營(yíng)業(yè)所始終堅持每日會(huì )議策劃、堅持目標細化追控、堅持“多勞多得”激勵、堅持客群建檔管理，營(yíng)造全員參與發(fā)展、心系發(fā)展的濃厚氛圍。截至6月20日，網(wǎng)點(diǎn)余額規模達9.1億元，列全省郵政第一位；本年凈增7035萬(wàn)元，列全省郵政第一位，較同期提升2029萬(wàn)元；2020~2021年跨年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新增1.17億元，奮斗檔完成率141.5%。
近年來(lái)，一組數據見(jiàn)證了中山營(yíng)業(yè)所的成長(cháng)與壯大，2017年6月余額規模突破6億元；2018年3月余額規模先后登頂全省第一、突破7億元大關(guān)；2020年3月余額規模突破8億元；2021年6月余額規模突破9億元。
中山營(yíng)業(yè)所作為當地社保、教師工資主要代發(fā)點(diǎn)，擁有1.35萬(wàn)戶(hù)代發(fā)客群。通過(guò)調查摸排同業(yè)政策，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行清單管理、分級維護，突出做好、做優(yōu)、做細金融服務(wù)，全力下好“代發(fā)”這盤(pán)棋。打好情感牌，通過(guò)清單營(yíng)銷(xiāo)、社區聯(lián)盟，每逢佳節送溫暖、送祝福，今年累計拜訪(fǎng)空巢老人1000余人，代發(fā)沉淀960萬(wàn)元，同步攬收返鄉款630萬(wàn)元。搭建“連心橋”，通過(guò)系統應用、精準營(yíng)銷(xiāo)，針對代發(fā)客群資產(chǎn)等級與金融需求，相應策劃每月理財講座、競技比賽等公益活動(dòng)，夕陽(yáng)紅生日會(huì )、感恩回饋等吸金活動(dòng)。今年以來(lái)，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)累計近30場(chǎng)，攬收資金2800余萬(wàn)元，客戶(hù)轉介320人。該營(yíng)業(yè)所“干”字當頭、實(shí)干為先，全力拓市場(chǎng)、尋管戶(hù)，推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展。通過(guò)優(yōu)化排班，強化陣地營(yíng)銷(xiāo)，抓實(shí)廳堂微沙、崗位轉介與積分兌換等，目前，深挖到訪(fǎng)客戶(hù)特色資金860萬(wàn)元。同時(shí)，每日至少保證兩人進(jìn)行“一對一、面對面”外拓走訪(fǎng)，目前，已全覆蓋轄內2個(gè)零售批發(fā)市場(chǎng)、6個(gè)社區，攬收商貿資金1350萬(wàn)元，社區資金1630萬(wàn)元。通過(guò)加強CRM系統應用，每日細化崗位客戶(hù)聯(lián)絡(luò )的數量與質(zhì)量，跟進(jìn)大筆資金情況，強化銷(xiāo)號過(guò)程管控，確保大客戶(hù)跟進(jìn)質(zhì)效。每月提前導出到期客戶(hù)數據，加強崗位分派與清單營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現首季存量盤(pán)活提升2300萬(wàn)元。