甜瓜直播饞壞“吃瓜群眾”
圖為瓜園現場(chǎng)直播場(chǎng)景。
近日，河北省滄州市郵政分公司在肅寧縣甜瓜種植基地開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播預售活動(dòng)，將肅寧知名的久紅瑞甜瓜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推薦給廣大“吃瓜群眾”。
“大姐，咱這瓜還有多長(cháng)時(shí)間成熟??？今天咱直播預售，跟網(wǎng)友咋說(shuō)呀？”為了在直播中更好地解答網(wǎng)友的各種疑問(wèn)，郵政主播張瑞智一到瓜棚就向種植戶(hù)李大姐頻頻請教，了解久紅瑞甜瓜的成熟時(shí)間、運輸要求、儲存條件、口感等相關(guān)知識。李大姐極有耐心，對張瑞智咨詢(xún)的各種問(wèn)題一一作了解答?？蠢畲蠼闳绱藢?zhuān)業(yè)，張瑞智半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“李大姐，一會(huì )兒您也出鏡，做我的直播嘉賓吧?！崩畲蠼愫π叩鼐芙^道：“對著(zhù)鏡頭，我可是啥都說(shuō)不出來(lái)。算了吧?！?nbsp;
“你們賣(mài)的這甜瓜打不打農藥??？”“這甜瓜能放多少天??？”“下單后什么時(shí)候發(fā)貨啊，包郵不？杭州能發(fā)嗎？”……直播剛開(kāi)始，一條又一條彈幕接連而至。好在經(jīng)過(guò)李大姐的現場(chǎng)教學(xué)，張瑞智也能比較從容地應對諸多網(wǎng)友的提問(wèn)?！按蠹铱?，我們現在就在瓜棚旁邊直播。這都是純天然的肥料，絕對不打農藥。每一個(gè)甜瓜都會(huì )在掛果后套上袋子，保證甜瓜的干凈與衛生?！薄俺叵驴梢员４?0天到15天。大家把甜瓜放到冰箱里冰鎮后，吃起來(lái)口感會(huì )更好?！薄拔覀儸F在是預售，估計再過(guò)7天左右，甜瓜就會(huì )成熟。到時(shí)，我們會(huì )第一時(shí)間進(jìn)行采摘、選果、包裝、寄遞，讓大家第一時(shí)間吃到最新鮮的肅寧甜瓜。今天預售的兩種規格的甜瓜都是包郵的，全國免費寄遞喲?！?nbsp;
這次直播進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，觀(guān)眾累計1000余人次，獲得點(diǎn)贊2萬(wàn)多次，成功預售甜瓜3000多斤，實(shí)現銷(xiāo)售額1萬(wàn)余元。這是滄州市分公司惠農合作項目的一次有益嘗試。
為整體推進(jìn)久紅瑞甜瓜項目，滄州市分公司成立惠農專(zhuān)班，肅寧縣分公司成立惠農項目組，利用全縣160個(gè)郵樂(lè )購站點(diǎn)，采取“果棚—客戶(hù)”的點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售方式，大大提升銷(xiāo)售效率，節約了運輸、包裝等成本。利用郵政直播和地區“網(wǎng)紅”帶貨直播相結合的方式，打通線(xiàn)上渠道，采取“預售+直銷(xiāo)”的模式實(shí)現快速增量，并在“郵樂(lè )小店”、郵樂(lè )網(wǎng)等線(xiàn)上平臺同步進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下、多點(diǎn)開(kāi)花。截至6月20日，共計銷(xiāo)售久紅瑞甜瓜15萬(wàn)斤，其中，線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售11萬(wàn)斤，直播帶貨銷(xiāo)售3.5萬(wàn)斤，郵樂(lè )購站點(diǎn)銷(xiāo)售5000斤，形成收入33萬(wàn)元，并帶動(dòng)包裹業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)元。