抓好“1223工作法” 掀起發(fā)展高潮
新疆維吾爾自治區郵政分公司以“三個(gè)視角”找差距，以“三大規律”促改革，提出儲蓄余額規模三年突破1000億元、2020年新增余額奮斗目標80億元、2021年新增余額拼搏目標100億元的發(fā)展目標，掀起了代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展高潮?？缒甓葼I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，新疆區分公司新增個(gè)人有效客戶(hù)4.5萬(wàn)戶(hù)，新增VIP客戶(hù)3.32萬(wàn)戶(hù)；新增客戶(hù)AUM90.24億元，增幅11%，新增余額53.89億元，增幅7.6%。
新疆區分公司通過(guò)“1223工作法”掀起了發(fā)展代理金融業(yè)務(wù)的高潮，全區郵政員工統一思想、統一行動(dòng)、高效執行，堅持問(wèn)題導向、目標導向、結果導向，落實(shí)目標到人、責任到人、任務(wù)到人、考核到人，余額規模突破700億元、全年新增83億元，代理金融業(yè)務(wù)創(chuàng )十年新高。其中，“一個(gè)理念、兩張明白紙、兩項激勵、三項重點(diǎn)措施”構成“1223工作法”?！?”是層層傳導“大干金融、日子不窮”的金融業(yè)務(wù)發(fā)展理念，啟動(dòng)“擔當有為、跨越1000億元”發(fā)展三年規劃?！?”是在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續宣貫目標及目標達成具體措施、企業(yè)發(fā)展個(gè)人受益掛鉤激勵政策兩張明白紙，讓員工及時(shí)知曉激勵政策，會(huì )算賬、算清賬，激發(fā)員工動(dòng)力?！?”是突出物質(zhì)激勵、榮譽(yù)激勵兩項激勵政策，營(yíng)造濃厚的榮譽(yù)感?！?”是學(xué)習先進(jìn)、選樹(shù)先進(jìn)、績(jì)效改革三項重點(diǎn)措施。
新疆區分公司在各層級營(yíng)造“人財先保障、資源重傾斜、激勵必到位、全員齊參與”的濃厚營(yíng)銷(xiāo)氛圍。圍繞特色種植經(jīng)濟項目，盯緊“六大步驟”，從收集信息、走訪(fǎng)電聯(lián)、客戶(hù)建檔、開(kāi)立賬戶(hù)、資金攬收、日常維護上加強督導，確保關(guān)鍵步驟標準化。圍繞特色經(jīng)濟產(chǎn)品種植養殖、銷(xiāo)售、加工及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節客戶(hù)，緊盯源頭資金代發(fā)與末端攬收，分層推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，全區郵政共簽訂代付協(xié)議13份、代付資金4億元，客戶(hù)建檔10.15萬(wàn)戶(hù)，末端攬收75.8億元。在特色經(jīng)濟項目的拉動(dòng)下，全區郵政2020年新增余額83.5億元，同比多增44.18億元，凈增額創(chuàng )歷年新高。去年12月，通過(guò)“金融+寄遞+郵務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍”的復用融合、郵務(wù)客戶(hù)轉介、到期客戶(hù)提升等舉措，重點(diǎn)加強保險蓄客，挖轉新資金，確保到賬。
新疆各地市分公司領(lǐng)導分四個(gè)小組分片包干深入基層，行政科室掛靠縣分公司，同吃同住同奮斗，全員參與旺季大生產(chǎn)。堅持“守廳堂，強外拓”思路，督導網(wǎng)點(diǎn)每日開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，落實(shí)“走訪(fǎng)七步曲”“進(jìn)門(mén)五步法”，開(kāi)展“精走訪(fǎng)、深走訪(fǎng)、慢走訪(fǎng)”。全區所有網(wǎng)點(diǎn)每月同步開(kāi)展郵政會(huì )員日優(yōu)惠活動(dòng)，達到吸客、引客、蓄客的效果。提前兩個(gè)月召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”誓師大會(huì )，堅定信心與決心，按進(jìn)度、按節點(diǎn)確立工作目標，各網(wǎng)點(diǎn)、各業(yè)務(wù)條線(xiàn)人人都有責任田、人人都有主陣地，全員鉚足干勁奮力沖刺。