“小郵惠”惠農惠企
“孩子們都去外地打工了，家里就我和老伴兒，還有這一畝多地。我們年紀大了，干不了農活兒，地也就一直荒著(zhù)。自從村里有了小郵惠合作社，不僅租了我的地，還讓我老伴兒去合作社打零工補貼家用?！敝灰徽f(shuō)起這兩年生活的改變，陜西省漢中市西鄉縣楊河鎮峰坦村村民蒙恩奎就會(huì )提到小郵惠合作社。
郵政自建合作社
蒙恩奎口中的小郵惠合作社，是西鄉縣郵政分公司牽頭在村里成立的農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，也是陜西郵政自建的首家惠農項目合作社。
2020年3月，西鄉縣分公司工作人員在楊河鎮考察農業(yè)發(fā)展項目時(shí)，發(fā)現峰坦村有很多閑置土地，而且村里的農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道單一，村民收入微薄。經(jīng)過(guò)研究分析，西鄉縣分公司提出一個(gè)大膽的想法，可以集中村民不愿耕種的分散土地，規?；N植農產(chǎn)品，實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)。這樣不僅能為年齡偏大但尚有勞動(dòng)能力的村民提供就業(yè)崗位，增加家庭收入，還能帶動(dòng)郵政電商、寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展，增加企業(yè)效益。
隨后，西鄉縣分公司迅速行動(dòng)，積極爭取地方政府支持，與村委會(huì )、村民協(xié)商溝通，最終確定按照每畝500元、租期10年，從32家農戶(hù)手中合計流轉30余畝土地。小郵惠農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社正式掛牌，開(kāi)創(chuàng )了陜西郵政助農惠農的新模式。合作社成立后，從邀請農業(yè)技術(shù)人員指導，到培養團隊進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售，再到協(xié)調郵路郵車(chē)組織運輸，經(jīng)過(guò)半年多的摸索，初步形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的集約化經(jīng)營(yíng)管理模式。此外，合作社還為當地村民提供了耕種、田間管理、采摘等多個(gè)勞動(dòng)崗位，每人每年能有1萬(wàn)余元的收入，為開(kāi)展郵農合作、實(shí)現助農惠農進(jìn)行了有益嘗試。
合作社里的“生意經(jīng)”
小郵惠合作社以種植應季蔬菜為主，首先保障西鄉縣分公司食堂及7個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)“職工小家”的蔬菜供應，受到職工的歡迎。蔬菜自產(chǎn)自用全年可為企業(yè)節約后勤采購資金3.9萬(wàn)元。
同時(shí)，合作社生產(chǎn)的蔬菜還通過(guò)郵政渠道對外銷(xiāo)售。西鄉縣分公司主動(dòng)聯(lián)系縣內其他農業(yè)合作社，簽訂農產(chǎn)品互銷(xiāo)合作協(xié)議，開(kāi)展“平臺帶貨+線(xiàn)上銷(xiāo)售+配送到家+線(xiàn)下自提”的綜合服務(wù)。線(xiàn)上，在職工的“郵樂(lè )小店”、拼多多店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售；線(xiàn)下，利用郵樂(lè )購站點(diǎn)及社區超市進(jìn)行直銷(xiāo)。
截至今年3月底，小郵惠合作社累計收獲蔬果36.3萬(wàn)斤，銷(xiāo)售農產(chǎn)品10.9萬(wàn)件，實(shí)現寄遞收入52萬(wàn)元。此外，還幫助其他合作社銷(xiāo)售農產(chǎn)品4.4萬(wàn)斤。
在助農銷(xiāo)售農產(chǎn)品的同時(shí)，小郵惠合作社也為郵政寄遞、金融、渠道平臺發(fā)展提供了新的協(xié)同發(fā)展模式。依托合作社，西鄉郵政積極開(kāi)展大客戶(hù)維護工作，邀請寄遞類(lèi)大客戶(hù)進(jìn)行座談、走訪(fǎng)，為大客戶(hù)贈送新鮮果蔬1.6萬(wàn)斤，拉近了雙方的距離，成功吸引18位客戶(hù)簽訂寄遞合作協(xié)議；組織金融類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)展“蔬菜采摘”“開(kāi)心農家宴”“憶苦思甜”等多種多樣的主題活動(dòng)82場(chǎng)，參與客戶(hù)達1250余人，贈送蔬菜3.2萬(wàn)斤，帶動(dòng)客戶(hù)金融資產(chǎn)新增1100余萬(wàn)元，促成標保1230余萬(wàn)元，三方綁卡580余戶(hù)，辦理簡(jiǎn)易險226筆，增加了客戶(hù)的黏性和忠誠度。
在節慶日、電商節等銷(xiāo)售旺季，西鄉縣分公司通過(guò)合作社為郵政電商平臺組織農產(chǎn)品貨源，帶動(dòng)合作伙伴的銷(xiāo)量；在業(yè)務(wù)發(fā)展淡季，舉辦“積分兌換新鮮果蔬”“一元購”等活動(dòng)，不僅增加了農產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還為網(wǎng)點(diǎn)吸引來(lái)客流，帶動(dòng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)了郵政經(jīng)濟的內循環(huán)。
“去年冬天受氣候影響，蔬菜價(jià)格顯著(zhù)上漲，合作社的收入也大幅提高。今年開(kāi)春后，我們又增加了豌豆、胡豆、雪蓮果等蔬果品種。未來(lái)，我們還將引入大棚技術(shù)，種植草莓、香椿等高價(jià)值蔬果，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓企業(yè)受益?！毙∴]惠合作社負責人表示。