綠色“柚”路賦能鄉村振興
——記浙江郵政助力常山胡柚產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
從平臺銷(xiāo)售到倉儲寄遞，郵政深度服務(wù)常山胡柚產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！躐T君 攝
自2020年常山胡柚被列為中國郵政50強農產(chǎn)品基地項目后，浙江省郵政分公司充分發(fā)揮資金流、信息流、實(shí)物流“三流合一”的服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合地方各級政府，聚焦需求、精心謀劃、精準發(fā)力，強力推進(jìn)項目運營(yíng)，有效解決了長(cháng)期困擾常山胡柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品質(zhì)、銷(xiāo)售、寄遞、資金之憂(yōu)，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉村振興。截至今年4月底，常山胡柚郵政農產(chǎn)品基地項目實(shí)現胡柚銷(xiāo)售432萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額為948萬(wàn)元，寄遞胡柚119萬(wàn)單（含合作社），實(shí)現業(yè)務(wù)收入427.8萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)胡柚合作社代發(fā)工資9家、公司業(yè)務(wù)7家，為柚農發(fā)放惠農貸款1178萬(wàn)元。常山郵政胡柚產(chǎn)業(yè)鏈項目共服務(wù)金融客戶(hù)3428人，形成客群儲蓄余額2.94億元，較2020年末提升2592萬(wàn)元。
基地駐點(diǎn)提升“柚”品質(zhì)
在浙江常山縣域內，胡柚種植面積共有11萬(wàn)畝，年產(chǎn)量14萬(wàn)噸，全產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達12億元。提高常山胡柚品質(zhì)，進(jìn)而擴大銷(xiāo)量，是近年來(lái)常山縣政府全面實(shí)施鄉村振興戰略的一大發(fā)力點(diǎn)。常山縣郵政分公司主動(dòng)對接政府，成立了以總經(jīng)理為組長(cháng)的胡柚項目專(zhuān)班，以及外聯(lián)、協(xié)同、運營(yíng)等工作團隊，精心制定項目實(shí)施方案，編制項目執行手冊，細化資源配置、服務(wù)支撐等工作要求，為胡柚產(chǎn)量及品質(zhì)的提升打下堅實(shí)基礎。
常山縣政府給予郵政大力支持，邀請常山縣分公司加入常山縣柚農合作聯(lián)盟，并指定常山縣農業(yè)投資有限公司與郵政合作，共同成立常山胡柚基地項目聯(lián)合運營(yíng)中心，還為常山縣分公司免費提供1萬(wàn)多平方米的倉儲場(chǎng)地及價(jià)值820余萬(wàn)元的果品分選設備和糖度測量?jì)x等。
在常山胡柚郵政農產(chǎn)品基地，從胡柚開(kāi)花開(kāi)始，郵政團隊就進(jìn)駐基地，對果品質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤，了解胡柚產(chǎn)量、品相、口感，并認真做好測試記錄。常山郵政還選派工作人員與常山縣胡柚研究院人員一同赴臺州、寧波等地考察學(xué)習先進(jìn)的種植技術(shù)，加強對柚農的指導。胡柚采摘后，郵政利用先進(jìn)設備進(jìn)行分級篩選，并在運輸過(guò)程中采用棉套、網(wǎng)套甚至保暖套，全方位保障柚果品質(zhì)。
在常山郵政的全面“呵護”下，胡柚樹(shù)上的鮮果越結越多，口感也越來(lái)越好，整體質(zhì)量實(shí)現了顯著(zhù)提升。2020年，胡柚的優(yōu)果率從往年的30%提高至50%。
線(xiàn)上線(xiàn)下助力“柚”銷(xiāo)售
種得好不如賣(mài)得好，胡柚的銷(xiāo)售一直是柚農和合作社最關(guān)心的事情。浙江郵政充分利用渠道平臺資源，通過(guò)郵政自有電商平臺（郵樂(lè )網(wǎng)、極速鮮、郵樂(lè )購），搭載“學(xué)習強國”“中郵先鋒”以及抖音等外部流量平臺，借助郵政分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、社區加盟店等線(xiàn)下渠道，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道推廣，拓寬胡柚銷(xiāo)路，幫助農民增收。
“以前自己賣(mài)胡柚，就是聯(lián)系水果批發(fā)商，能賣(mài)一點(diǎn)是一點(diǎn)?，F在郵政出手相助，一下子就賣(mài)出去這么多，郵政真是太厲害了！”樂(lè )豐水果專(zhuān)業(yè)合作社的許劍文看著(zhù)一箱箱新鮮胡柚被裝上郵政配送專(zhuān)車(chē)，啟程運往各地，終于松了一口氣。今年，許劍文的300多畝胡柚園總產(chǎn)量20多萬(wàn)斤，如今一下子就銷(xiāo)出了15萬(wàn)斤，這讓他對郵政佩服不已。
自常山胡柚項目啟動(dòng)以來(lái)，浙江郵政嚴格按“五個(gè)到人”的要求對項目進(jìn)行落地實(shí)施，各部門(mén)通力合作、充分協(xié)同，成立項目臨時(shí)黨支部，黨員干部前移到一線(xiàn)，機關(guān)人員下沉到一線(xiàn)，從供貨端、銷(xiāo)售端、網(wǎng)運端形成了全方位的保障機制。2021年1月，浙江郵政轄內的1317個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，集中開(kāi)展以常山胡柚為主題的客戶(hù)回饋活動(dòng)，一舉銷(xiāo)售胡柚15萬(wàn)斤，顯示出郵政渠道的銷(xiāo)售實(shí)力。
“我們所有的果子都是現采現摘，通過(guò)機器篩選，選擇甜度達到12的大果發(fā)貨。每個(gè)胡柚都有獨立的保護套袋，在您簽收時(shí)，能確保果子的品相和口感，讓您品嘗到它的原汁原味?！痹诔Ｉ胶只?，衢州市郵政分公司總經(jīng)理俞亮聯(lián)合網(wǎng)紅主播現場(chǎng)直播帶貨，為常山胡柚打CALL。主播拿著(zhù)剛摘下的胡柚，聞味道、比大小、嘗口感，細致入微的描述和現場(chǎng)的實(shí)物展示讓直播間的粉絲紛紛下單，短短1小時(shí)，就收獲17.2萬(wàn)次點(diǎn)贊，成功銷(xiāo)售2200斤。
服務(wù)進(jìn)村提速“柚”寄遞
橘柚垂華實(shí)，乃在深山側。長(cháng)于深山的胡柚，要翻山越嶺銷(xiāo)往城市，物流運輸也是不小的難題。如今，有了郵政的助力，郵車(chē)開(kāi)進(jìn)山村，成功打通農產(chǎn)品進(jìn)城的“最初一公里”，胡柚出山不再難，柚農也因此省心省力得實(shí)惠。紫陽(yáng)家庭農場(chǎng)負責人張文漢坦言：“無(wú)論是20箱，還是100箱，郵政都是上門(mén)提供寄遞服務(wù)，替我們節省了大筆的物流費用?！?/p>
在胡柚銷(xiāo)售期，常山縣分公司為柚農專(zhuān)門(mén)提供了收寄前置服務(wù)，實(shí)現采摘、打包、發(fā)貨無(wú)縫銜接，并開(kāi)辟專(zhuān)線(xiàn)，實(shí)現果園直發(fā)。同時(shí)，增加運力投入，調整運輸線(xiàn)路，優(yōu)化處理流程，有效提升了收寄效率，縮短了寄遞時(shí)限。
自該項目啟動(dòng)以來(lái)，常山縣分公司已對接81家合作社及家庭農場(chǎng)、310戶(hù)柚農，寄遞胡柚76.4萬(wàn)單，占全縣胡柚出口寄遞總量的近80%，成為當之無(wú)愧的行業(yè)“國家隊”。
郵銀協(xié)同解決“柚”資金
“在我資金困難的時(shí)候，是郵政為我解了燃眉之急。我的合作社能一步一步走到今天并發(fā)展壯大，要感謝郵政給予我的支持和幫助?！背Ｉ娇h眾柚胡柚專(zhuān)業(yè)合作社負責人王新激動(dòng)地說(shuō)。
2014年，在外闖蕩多年的王新回鄉創(chuàng )業(yè)，在“天貓”開(kāi)店銷(xiāo)售常山胡柚。到2015年，他自辦家庭農場(chǎng)，投資建設了80畝的胡柚基地。當年就收獲胡柚60萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額超120萬(wàn)元。常山郵政將他視為重要客戶(hù)，開(kāi)始介入其產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。從最初的小批量訂單到專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn)運輸，雙方的合作規模不斷擴大。如今，王新的胡柚基地已增至4個(gè)，種植面積達到520畝，年銷(xiāo)售胡柚800多萬(wàn)元，為郵政寄遞業(yè)務(wù)帶來(lái)近150萬(wàn)元的收入。
2020年7月，當地某商業(yè)銀行要求王新提前還貸，使其資金周轉出現困難，也影響到胡柚基地后續管理支出。獲悉王新面臨資金難題后，常山郵銀迅速對接，為王新提供了100萬(wàn)元的信用貸款和239萬(wàn)元的房屋抵押貸款，避免了資金斷鏈的問(wèn)題。之后，為便于資金管理，王新在郵政開(kāi)立了對公賬戶(hù)，并辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，成為郵政的忠實(shí)客戶(hù)。
為延伸胡柚基地項目的金融服務(wù)，常山郵銀對胡柚種植戶(hù)進(jìn)行逐一走訪(fǎng)，了解其金融及寄遞需求，對縣域內合作社同步開(kāi)展全面走訪(fǎng)，并與27家合作社簽訂服務(wù)協(xié)議，為9家合作社開(kāi)辦了代發(fā)工資業(yè)務(wù)，為7家合作社開(kāi)辦了公司業(yè)務(wù)，累計向合作社發(fā)放助農貸款1178萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售、寄遞、金融一攬子服務(wù)。