郵政惠農誠心“橙”意
——記重慶奉節縣分公司打造千萬(wàn)元級臍橙項目
郵政農品奉節臍橙亮相重慶國際農產(chǎn)品交易會(huì )?！醣緢笥浾?李平 攝
初春時(shí)節，重慶市奉節縣永樂(lè )鎮永樂(lè )村。暖陽(yáng)穿過(guò)漫山遍野的果林，伴隨著(zhù)輕柔的江風(fēng)，光影在金黃的臍橙間來(lái)回移動(dòng)。果農何吉保微微仰起頭，左手往前一探，右手握住果剪，“咔嚓”一聲，碩大的臍橙便落入手心。何吉保將臍橙一切兩瓣，遞到奉節縣郵政分公司渠道部主任周傳海手中，請他品嘗。
咬下臍橙的瞬間，包裹著(zhù)香甜的汁液迅速溢向唇齒間?！袄虾?，你這果子的甜度絕對夠了，這次東北的訂單看來(lái)沒(méi)問(wèn)題了哈！”周傳海對臍橙的品質(zhì)十分認可。何吉保興奮地說(shuō)：“那太好了，你啥時(shí)要，隨時(shí)通知我！”
這是奉節縣分公司臍橙項目組深入田間地頭助農銷(xiāo)售的一幕。2020年，奉節縣分公司將臍橙申報為4A級市級經(jīng)營(yíng)項目，實(shí)行專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，形成“臍橙銷(xiāo)售+農資銷(xiāo)售+寄遞服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈，全面推動(dòng)臍橙項目發(fā)展。2020年12月至2021年4月10日，奉節臍橙項目共計實(shí)現收入1736萬(wàn)元。其中，臍橙銷(xiāo)售近16萬(wàn)件，實(shí)現收入384萬(wàn)元；臍橙片區農資銷(xiāo)售共計709噸，實(shí)現收入218萬(wàn)元；臍橙寄遞138萬(wàn)件，實(shí)現收入1134萬(wàn)元；此外，帶動(dòng)代理金融新增綜合資產(chǎn)約3100萬(wàn)元。
惠農合作引入項目制
奉節臍橙已有2300年的栽培歷史，是中國柑橘的佼佼者，被稱(chēng)作“南國嘉果”。目前，奉節全縣臍橙種植面積達37萬(wàn)畝，年產(chǎn)量在35萬(wàn)噸，產(chǎn)值超30億元，品牌價(jià)值達182.8億元，“奉節臍橙”堪稱(chēng)奉節縣的支柱產(chǎn)業(yè)。
對果農而言，臍橙是家庭收入的主要來(lái)源，從年初忙到年尾，盼的就是11月至來(lái)年3月的銷(xiāo)售黃金期。2020年初，受疫情影響，外來(lái)商販難以進(jìn)山收購，臍橙銷(xiāo)售情況欠佳，果農只能“望果興嘆”。
為緩解疫情影響，大力推動(dòng)奉節臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2020年3月，奉節縣分公司成立了由多個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)參與的臍橙項目團隊，并引入項目制管理，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，為果農解憂(yōu)，為企業(yè)創(chuàng )收。
整個(gè)臍橙項目由臍橙銷(xiāo)售、臍橙片區肥料銷(xiāo)售、臍橙寄遞三個(gè)部分組成，分別由相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)牽頭負責運營(yíng)管理，對經(jīng)營(yíng)任務(wù)進(jìn)行計劃目標分解，再根據分解的目標細化到月、到周，踩準節奏，分階段推動(dòng)目標達成。
在此基礎上，奉節縣分公司組織各項目組分別走訪(fǎng)縣商務(wù)委、縣農委、縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心等部門(mén)，爭取政府政策支持；制定項目任務(wù)書(shū)，根據時(shí)間節點(diǎn)、項目目標、項目收益、進(jìn)程管控等，對計劃實(shí)施內容進(jìn)行詳細分解與工作指導，完善項目跟進(jìn)監督機制，加強指揮調度與過(guò)程管控。
周傳海作為臍橙項目運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組長(cháng)，一年到頭，帶領(lǐng)組員忙個(gè)不停：春天送肥料，夏天安排技術(shù)指導，秋冬忙著(zhù)選果、聯(lián)系客戶(hù)、對接訂單。尤其是最近正值銷(xiāo)售旺季，他與組員已連續多日往返果園選果，人都瘦了幾斤。好在一番忙碌后，果農的果子都賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，大伙兒的心里也就踏實(shí)了。
借綠色通道送臍橙出山
臍橙項目搞得好不好，關(guān)鍵就看臍橙賣(mài)得好不好。這些年，奉節臍橙成功出山的背后，除了奉節郵政自身的努力，更與重慶郵政乃至全國郵政的大力支撐密不可分。
“以前我們把眼光更多聚焦于重慶區域內，如今在市分公司的支持下奉節臍橙走向了全國?！敝軅骱?lè )呵呵地說(shuō)。2019年，為加強與省級郵政分公司之間農產(chǎn)品的互動(dòng)，在重慶市分公司渠道部的牽線(xiàn)搭橋下，奉節縣分公司向青海、陜西兩省分公司銷(xiāo)售臍橙7200多件，獲得廣泛好評。
小小臍橙翻山越嶺，走向更大市場(chǎng)?？紤]到奉節臍橙獨特的生長(cháng)環(huán)境以及作為中國地理標志產(chǎn)品等因素，2020年初，集團公司將其納入全國農產(chǎn)品基地項目。得益于此，重慶市分公司借助兩場(chǎng)全國性農產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，將奉節臍橙推向全國——
2020年9月19日，在首屆全國郵政農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接大會(huì )上，重慶郵政將奉節臍橙作為主推項目展出，成功與青海、陜西、四川等省分公司簽約；11月27日，在第十八屆中國國際農產(chǎn)品交易會(huì )暨全國郵政柑橘橙柚、牛羊肉基地推介會(huì )現場(chǎng)，奉節臍橙再次作為重慶郵政特色農產(chǎn)品驚艷亮相，受到外省單位、消費者、眾多網(wǎng)紅圍觀(guān)好評。
線(xiàn)下銷(xiāo)售如火如荼，線(xiàn)上銷(xiāo)售也緊跟節奏。奉節縣分公司積極拓展線(xiàn)上渠道，通過(guò)郵樂(lè )網(wǎng)、拼多多、“渝郵惠”微商城等平臺，開(kāi)展直播帶貨、限時(shí)秒殺、會(huì )員日促銷(xiāo)等活動(dòng)，帶動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售。今年春節期間，重慶市分公司組織奉節臍橙參加了“2021愛(ài)尚重慶·網(wǎng)上年貨節”活動(dòng)，進(jìn)一步擴大了奉節臍橙在全國的影響力和市場(chǎng)銷(xiāo)路。
上下一心，好業(yè)績(jì)自然來(lái)。截至3月底，奉節縣分公司通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿走路”，累計銷(xiāo)售臍橙7.61萬(wàn)件，實(shí)現銷(xiāo)售額456.41萬(wàn)元。
專(zhuān)業(yè)協(xié)同融入產(chǎn)業(yè)鏈
多方力量的注入，給了奉節臍橙項目發(fā)展壯大的動(dòng)力和信心。奉節縣分公司乘勢而上，大膽創(chuàng )新，在臍橙寄遞、農資銷(xiāo)售等環(huán)節也打出了一系列“組合拳”。
今年，為擴大臍橙知名度，奉節縣分公司傳媒部精心設計了2萬(wàn)枚以臍橙為主題的郵資明信片，放置在每一個(gè)包裝箱內，讓消費者在打開(kāi)包裹的瞬間，能感受到這一用心的設計。同時(shí)，針對節日市場(chǎng)和福利市場(chǎng)，推出奉節臍橙兌換券，供各企事業(yè)單位客戶(hù)選購。消費者只需掃描兌換券上的二維碼、輸入兌換碼便可下單訂購，郵政負責送貨上門(mén)。
為了加快臍橙的發(fā)貨速度，讓消費者更快地品嘗到美味臍橙，奉節縣分公司在臍橙產(chǎn)區設立了80個(gè)代收點(diǎn)，每天有20多輛車(chē)將臍橙從產(chǎn)地直運到臨時(shí)搭建的臍橙郵件處理中心，完成裝箱打包、打印面單、封發(fā)處理，然后通過(guò)干線(xiàn)郵路直運郵區中心局。通過(guò)網(wǎng)路優(yōu)化，減少盤(pán)駁，在中間處理環(huán)節就至少節省了10個(gè)小時(shí)。
負責臍橙片區肥料銷(xiāo)售的渠道部也不甘落后，周傳海等人一邊忙著(zhù)給臍橙種植戶(hù)送肥料，一邊聯(lián)合廠(chǎng)家馬不停蹄地深入田間進(jìn)行化肥試驗，對果農進(jìn)行用肥指導。生動(dòng)的授課方式讓果農樂(lè )開(kāi)了花，“來(lái)年定有個(gè)好收成喲”。
郵政集聚多方資源進(jìn)行全流程介入，不僅讓臍橙越長(cháng)越好、名氣越來(lái)越大，銷(xiāo)量更是噌噌往上漲。永樂(lè )鎮黨支部書(shū)記熊云波連連感謝道：“多虧郵政幫助我們老百姓啊，不僅把臍橙賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，還把肥料送到了家門(mén)口，郵政服務(wù)真是貼心??！”
奉節縣分公司總經(jīng)理羅黎直言：“下一步，我們將繼續加強與當地政府的溝通，在產(chǎn)供銷(xiāo)等方面進(jìn)行更加緊密的合作，讓更多果農受益，助力臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加興旺！”