協(xié)同攜手助春耕
呂海防走訪(fǎng)種植戶(hù)，了解春耕化肥需求?！跣l文靜 攝
“呂經(jīng)理，去年咱地里的果樹(shù)長(cháng)勢不錯，種的玉米也豐產(chǎn)啦，主要還是肥料好！今年的春肥，我和老伙計們可都等著(zhù)呢！”3月15日一大早，山西省臨汾市郵政分公司農產(chǎn)品電商團隊負責人呂海防接到了一位老朋友的電話(huà)。這位老朋友，是翼城縣中衛鄉甘泉村的安大爺。
去年，安大爺因家里收獲的1萬(wàn)多斤蘋(píng)果銷(xiāo)路不暢而愁眉不展。呂海防等人在走訪(fǎng)中了解到情況后，便通過(guò)電商平臺幫助安大爺銷(xiāo)售蘋(píng)果，不僅避免了損失，還創(chuàng )收了3萬(wàn)多元，從而贏(yíng)得了安大爺的信任。之后，在呂海防的推薦下，安大爺從臨汾郵政購買(mǎi)了100多袋化肥，收秋后便嘗到了增產(chǎn)增收的甜頭。這不，好化肥引來(lái)回頭客。今年一打春，安大爺便早早聯(lián)系呂海防，預訂了360袋化肥進(jìn)行春種備耕。
一年之計在于春，又到春耕農忙時(shí)。自春季化肥營(yíng)銷(xiāo)戰役的號角吹響后，農產(chǎn)品電商團隊也接到了一項重要任務(wù)，就是要走村入戶(hù)上門(mén)收集農戶(hù)信息，通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)電商合作農戶(hù)，了解他們的用肥需求?！叭ツ?，我們團隊通過(guò)電商平臺直播帶貨、邀請外省郵樂(lè )小店推手參加蘋(píng)果節等方式，幫助農民銷(xiāo)售農產(chǎn)品800多萬(wàn)元。這幾天通過(guò)電話(huà)溝通和回訪(fǎng)，了解到農戶(hù)們不僅有農產(chǎn)品銷(xiāo)售需求，還有購肥需求、寄遞需求、金融服務(wù)需求等。這反映出農民對我們的服務(wù)需求是多元化的，做好助農惠農工作需要我們多板塊、多業(yè)務(wù)協(xié)同合作?！眳魏７勒f(shuō)。
為助力春耕，農產(chǎn)品電商團隊成員逐一聯(lián)系了往年加入郵農合作社、購買(mǎi)過(guò)化肥的農戶(hù)，了解今年的用肥需求；對郵政化肥認可度高、評價(jià)好的老客戶(hù)，重點(diǎn)從化肥政策上進(jìn)行宣傳講解，以老客戶(hù)為支點(diǎn)撬動(dòng)發(fā)展新客戶(hù)。同時(shí)，積極走訪(fǎng)果業(yè)合作社，通過(guò)接洽農產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流合作，間接了解他們對農資的需求，挖掘化肥的潛在客戶(hù)。
電商團隊還將電商直播作為推介郵政化肥分銷(xiāo)的新渠道。自3月10日起，郵樂(lè )平陽(yáng)館、臨汾郵政淘寶助農館等電商平臺，在每周推出的兩期直播帶貨節目中，帶貨主播在介紹農產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )適時(shí)植入化肥宣傳廣告，吸引農戶(hù)關(guān)注，并提供在線(xiàn)咨詢(xún)和訂購服務(wù)。
“今年，我們團隊計劃幫助農民銷(xiāo)售農產(chǎn)品1000萬(wàn)元，同時(shí)為他們提供郵政分銷(xiāo)化肥100噸。服務(wù)農民，我們是認真的！”呂海防介紹說(shuō)。圍繞這個(gè)服務(wù)目標，電商團隊正在有序開(kāi)展農戶(hù)信息篩選、電話(huà)回訪(fǎng)、走訪(fǎng)宣傳等工作。截至3月31日，已對翼城縣、吉縣、隰縣、汾西縣的32個(gè)村和合作社的107位農戶(hù)進(jìn)行了聯(lián)系，發(fā)展購肥意向農戶(hù)30余戶(hù)，成功預訂化肥32噸。