農民獲益 政府獲贊 郵政獲客
——江蘇南京市分公司創(chuàng )新惠農模式紀實(shí)江蘇省南京市郵政分公司以“惠農助農”為中心，以幫助農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體解決“融資難、銷(xiāo)售難、物流難”為目標，結合本地特色農業(yè)資源，不斷創(chuàng )新農業(yè)經(jīng)濟服務(wù)模式。他們一方面整合郵政內部資源，通過(guò)線(xiàn)上直播、線(xiàn)下試吃等活動(dòng)助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售；另一方面聯(lián)合政府部門(mén)和社會(huì )上有實(shí)力的企業(yè)，共同打造惠農“朋友圈”，推動(dòng)全區惠農工作不斷實(shí)現新突破。
2020年初至今年2月底，南京市分公司實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2333.56萬(wàn)元，其中農產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售1849萬(wàn)元，位列全省郵政第一；完成惠農協(xié)同寄遞收入796.70萬(wàn)元，其中渠道農產(chǎn)品銷(xiāo)售直接帶動(dòng)寄遞收入達140萬(wàn)元；合作社、個(gè)人客戶(hù)及家庭農場(chǎng)累計走訪(fǎng)約1.1萬(wàn)家，走訪(fǎng)數絕對值列全省郵政第一；個(gè)人客戶(hù)綠卡開(kāi)卡率為74.61%，列全省郵政第一，實(shí)現特色經(jīng)濟資金引流超過(guò)1億元；單品銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元的農產(chǎn)品12個(gè)，新增上線(xiàn)電商化農產(chǎn)品147個(gè)……
南京市棲霞區郵政分公司開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)直播，打造金融網(wǎng)點(diǎn)惠農場(chǎng)景。
發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構建“內循環(huán)”引商流
“近年來(lái)，南京市分公司充分發(fā)揮上下聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)協(xié)同作用，不斷擴大惠農范圍，從服務(wù)農村個(gè)人經(jīng)濟到助力新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體,初步形成了農民獲益、政府獲贊、郵政獲客的郵政惠農協(xié)同生態(tài)圈?！蹦暇┦蟹止究偨?jīng)理莫志堅認為，以“內循環(huán)”的協(xié)同經(jīng)營(yíng)模式全面提升郵政企業(yè)在農村地區的核心競爭力，能夠有效激活農村微觀(guān)經(jīng)濟主體活力。
“郵吃郵喝YOU代言，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)好時(shí)尚?！鼻安痪?，南京市分公司堯化門(mén)支局把直播現場(chǎng)直接搬到了支局大廳。網(wǎng)點(diǎn)每周五開(kāi)展農產(chǎn)品直播帶貨，邀請金融會(huì )員現場(chǎng)試吃推廣，網(wǎng)點(diǎn)金融會(huì )員積分實(shí)現與“郵美田園”店鋪兌換。通過(guò)這種“廳堂直播+線(xiàn)下農產(chǎn)品試吃”的模式，南京市分公司推進(jìn)線(xiàn)下線(xiàn)上雙向引流，目前已經(jīng)開(kāi)展直播20余場(chǎng)，實(shí)現收入超200萬(wàn)元。
將網(wǎng)點(diǎn)轉型與地區特色農產(chǎn)品資源相結合，在有條件的金融網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行惠農場(chǎng)景化打造，不斷優(yōu)化場(chǎng)景布局，為網(wǎng)點(diǎn)引流賦能，這是南京郵政打造“線(xiàn)上+線(xiàn)下”惠農場(chǎng)景的有益探索?！拔覀儗⒊掷m開(kāi)展線(xiàn)下特色農產(chǎn)品、鮮花綠植展示，線(xiàn)上融E家‘郵美田園’店鋪實(shí)現掃碼一件代發(fā)?！痹摲止厩榔脚_部經(jīng)理汪弋告訴筆者，依托農產(chǎn)品銷(xiāo)售切入，驅動(dòng)綜合業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，以郵政網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢助力惠農工作。
各區分公司圍繞水果、蔬菜、糧食、養殖等四類(lèi)主要產(chǎn)業(yè)集群客戶(hù)和N個(gè)產(chǎn)業(yè)小微客戶(hù)進(jìn)行分層開(kāi)發(fā)，借助惠農大走訪(fǎng)和數據庫篩選，通過(guò)“金融為切入，電商做品牌、寄遞促雙贏(yíng)”的開(kāi)發(fā)模式，挖掘客戶(hù)金融、渠道、寄遞等方面需求。
“線(xiàn)上貸款真方便，以后短期資金周轉我再也不用愁了?！逼挚趨^石橋街道的家庭農場(chǎng)主胡守興拿到線(xiàn)上發(fā)放的惠農貸款時(shí)高興地說(shuō)。除了貸款，郵政還為客戶(hù)提供農產(chǎn)品銷(xiāo)售和寄遞上門(mén)攬收服務(wù)，真正幫助農戶(hù)打通從地頭到城市的快速通道。南京市分公司協(xié)同郵儲銀行向合作社提供金融貸款，通過(guò)惠農貸、線(xiàn)上貸款等優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助合作社、小微客戶(hù)解決融資問(wèn)題。2020年共協(xié)助受理線(xiàn)上貸款4筆，授信29.2萬(wàn)元；線(xiàn)下貸款11筆，放款1070萬(wàn)元。
“以對公、代發(fā)資金結算、微郵付為特色產(chǎn)品，為惠農客戶(hù)提供資金支持、客源引流和理財服務(wù)，在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)增加了客戶(hù)黏度?！痹摲止臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理燕士海介紹道，南京市分公司常態(tài)化應用郵客行APP完善基礎信息建檔和金融、渠道、物流需求標簽采集，試點(diǎn)推廣集團公司惠農服務(wù)平臺，實(shí)現對惠農客戶(hù)的深度分析，便于提供個(gè)性化服務(wù)。
聚焦資源整合，構建“外循環(huán)”拓渠道
“南京市分公司不斷推行源頭獲客，通過(guò)推動(dòng)各方協(xié)同實(shí)現地方、企業(yè)、合作社、農戶(hù)互利共贏(yíng)?！痹摲止靖笨偨?jīng)理袁兵表示，整合資源有助于打造多方共贏(yíng)的郵政農村電商生態(tài)圈。
在“農郵”戰略合作基礎上，該分公司不斷創(chuàng )新農業(yè)經(jīng)濟服務(wù)模式，帶動(dòng)市區兩級郵政和政府部門(mén)協(xié)同合作。2020年6月，“南京市家庭農場(chǎng)服務(wù)聯(lián)盟”組建大會(huì )召開(kāi)，南京市分公司當選為副理事長(cháng)單位并承擔秘書(shū)處等常設機構的職能。在深化“政郵農”創(chuàng )新合作的同時(shí)，也為市區兩級家庭農場(chǎng)的健康發(fā)展提供了經(jīng)濟支撐和組織保障。
目前，南京市分公司已在江寧、浦口、棲霞、六合區郵政分公司建立聯(lián)盟區級分部，聯(lián)盟成員由初建時(shí)的24家發(fā)展到106家。通過(guò)聯(lián)盟整合資源，為家庭農場(chǎng)提供“金融+保險+營(yíng)銷(xiāo)+物流+農機服務(wù)+信息”一攬子綜合服務(wù)解決方案。
用金秋集團的“嘀地農機”提供了農機設備采購服務(wù)；用金陵瞭望的媒體資源滿(mǎn)足農場(chǎng)、農產(chǎn)品品宣需求……截至今年2月底，通過(guò)聯(lián)盟服務(wù)，南京市分公司已幫助71家家庭農場(chǎng)上線(xiàn)“郵樂(lè )網(wǎng)”電商平臺，引入140余款產(chǎn)品在線(xiàn)上銷(xiāo)售，累計銷(xiāo)售額達2333.56萬(wàn)元。通過(guò)“最美農場(chǎng)，邀您共享”等主題直播活動(dòng)，打造了星甸甜瓜、橫溪西瓜等萬(wàn)單以上“明星”農產(chǎn)品4款，固城湖螃蟹、南粳46大米等百萬(wàn)元級銷(xiāo)售額農產(chǎn)品3款。
“通過(guò)搭建城鄉一體化發(fā)展的資源共享平臺，促進(jìn)城市的消費市場(chǎng)、客戶(hù)資源和鄉村的特色產(chǎn)業(yè)、土地資源融合發(fā)展，助推南京優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品成為名牌?！痹摲止究蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理楊劍介紹道。
依托戰略客戶(hù)資源引入，南京市分公司與戰略客戶(hù)中石化、中石油、電信三大運營(yíng)商、蘇寧易購等企業(yè)合作開(kāi)展活動(dòng)，擴大農產(chǎn)品外部銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)地區特色農產(chǎn)品走向全國。同時(shí)，借助外部金融大客戶(hù)資源，為惠農合作提供動(dòng)力。通過(guò)與中國銀行、太平洋保險等金融客戶(hù)合作，聯(lián)合在其線(xiàn)上商城開(kāi)展農產(chǎn)品助銷(xiāo)行動(dòng)，帶動(dòng)郵政惠農產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)雙方金融業(yè)務(wù)合作。
堅持“政”字為先、開(kāi)放共享的對外協(xié)同優(yōu)勢，不斷擴大農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。南京市分公司通過(guò)與政府部門(mén)、街道社區共同打造“現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地”，合作培育“一村一品”品牌；并通過(guò)與政府部門(mén)合作運營(yíng)本地區農產(chǎn)品品牌（如茉莉六合、浦食浦味、無(wú)想田園等），開(kāi)展支部主題黨日、“郵美田園”金融客戶(hù)回饋、郵政小報童親子體驗等系列活動(dòng)。建立多類(lèi)合作經(jīng)營(yíng)機制，開(kāi)發(fā)集農耕、采摘、垂釣、飼養、觀(guān)光旅游為一體的代鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，助力振興鄉村經(jīng)濟。2020年全年，南京市分公司黨委在扶貧基地基礎上建設黨建活動(dòng)基地，接待各項活動(dòng)游客60批次共計2700人。
策劃：郭醒 鄭奇 圖片：南京市郵政分公司