“惠農”以利 “協(xié)同”有法
——中國郵政惠農合作項目典型經(jīng)營(yíng)模式初覽（下）為配合惠農合作項目的全國推廣，提升惠農協(xié)同效果，集團公司對在實(shí)踐中涌現出來(lái)的幾類(lèi)重點(diǎn)郵政惠農合作項目協(xié)同經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行梳理、總結，以資各地借鑒。
各案例在模式介紹上重點(diǎn)明晰了具體的服務(wù)對象、服務(wù)目標和服務(wù)方式；在主要做法方面突出了實(shí)操性，介紹主要工作流程、具體措施和做法；突出了主要成效，盡可能具有可操作性和復制性。
黑龍江省分公司：線(xiàn)上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的金融普惠之路
黑龍江省郵政分公司以惠農服務(wù)平臺為基礎，圍繞農村確權土地和糧食補貼數據，通過(guò)整合企業(yè)內外部資源，構建黑龍江郵政專(zhuān)屬風(fēng)控模型。通過(guò)大數據風(fēng)控、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，推出“智慧龍江”系列貸款產(chǎn)品，打造“金融+惠農服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”模式，全面促進(jìn)農民合作社、家庭農場(chǎng)和農村集體經(jīng)濟組織等高質(zhì)量發(fā)展。
主要做法
?。ㄒ唬┲贫ā叭r”金融業(yè)務(wù)數字化轉型模型。為給惠農合作項目插上“智慧翅膀”，打通農村金融“最后一公里”，黑龍江省分公司以惠農服務(wù)平臺為基礎，打通數據鏈路層，接入黑龍江省農業(yè)農村政務(wù)大數據平臺——“智慧鄉村”金融服務(wù)平臺，圍繞農村確權土地和糧食補貼數據，構建黑龍江專(zhuān)屬風(fēng)控模型，專(zhuān)屬風(fēng)控模型更契合黑龍江農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，審批時(shí)效快、授信額度精準，真正將惠農服務(wù)平臺變成了農民手中的“新農具?！币皇菢嫿ā熬€(xiàn)上+線(xiàn)下、自建+嵌入、郵政+銀行”農村金融渠道體系。二是構建基于大數據的綜合產(chǎn)品服務(wù)體系，推出“抵押+信用”兩大產(chǎn)品類(lèi)別，涵蓋綜合金融服務(wù)。三是在運營(yíng)方面，以“移動(dòng)展業(yè)+智能風(fēng)控+差別化貸后”為核心，構建高效、便捷的數字化運營(yíng)體系。四是在風(fēng)控方面，以“精準獲客+風(fēng)控模型+預警模型”為重點(diǎn)，構建管控有效、貫穿全業(yè)務(wù)流程的數字化風(fēng)控體系。
?。ǘ悠脚_，產(chǎn)品創(chuàng )新。2019年8月，黑龍江省分公司成立項目攻堅小組，以“重實(shí)效、補短板、可持續、防風(fēng)險”為原則，與黑龍江省農業(yè)農村廳的“智慧鄉村”金融服務(wù)平臺合作，啟動(dòng)“金融+農業(yè)大數據”的系統建設工作，基于農村承包土地確權數據，最大限度降低信息不對稱(chēng)影響，以金融科技解決“融資難”“融資慢”難題，開(kāi)發(fā)了全國郵儲銀行系統內首款農村承包土地經(jīng)營(yíng)權在線(xiàn)抵押的“農戶(hù)地押極速貸”產(chǎn)品?？蛻?hù)足不出戶(hù)即可申貸的便捷操作，讓農戶(hù)認同郵政品牌、認可金融產(chǎn)品，通過(guò)搭載儲蓄存款、手機銀行、快捷支付等綜合服務(wù)實(shí)現了“1+N”賬戶(hù)升級，成為農戶(hù)使用的金融主賬戶(hù)。
?。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)化，推陳出新。去年初，新冠肺炎疫情突發(fā)，農業(yè)生產(chǎn)陷入停滯，春耕備耕工作受到嚴重影響。黑龍江省分公司通過(guò)打破物理空間的阻隔，在2020年的農業(yè)種植周期發(fā)放了20億元“極速貸”系列線(xiàn)上小額貸款。該線(xiàn)上小額貸款實(shí)現全流程、無(wú)紙化運營(yíng)，數據代替人跑路，由過(guò)去的3天辦理周期縮短到30分鐘。
取得成效
2020年，黑龍江郵銀雙方累計走訪(fǎng)了9216個(gè)農民合作社、家庭農場(chǎng)及個(gè)體農戶(hù)，為農民專(zhuān)業(yè)合作社法人、實(shí)際控制人及社員發(fā)放貸款1.89億元。雙方從“問(wèn)題”入手，檢查、復盤(pán)務(wù)求合理簡(jiǎn)化，提升客戶(hù)體驗，為全省“三農”發(fā)展注入金融“活水”，進(jìn)一步解決農戶(hù)融資的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，讓農民“獲益、收益、得益”。在手機銀行申貸渠道上優(yōu)化升級，開(kāi)通“智慧龍江”專(zhuān)屬貸款入口，幫助農戶(hù)快速進(jìn)入申貸模塊，提供“農戶(hù)信用極速貸”及“農戶(hù)地押極速貸”等線(xiàn)上信貸產(chǎn)品支持，累計實(shí)現投放30多億元。
梅州市分公司：鏈式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式助力梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2020年，廣東省梅州市郵政分公司圍繞“梅州柚”本地龍頭農產(chǎn)品，以“柚出梅州，柚好郵好”為導向，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節，針對合作社、家庭農場(chǎng)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“融資難”“銷(xiāo)售難”“物流難”等問(wèn)題，充分發(fā)揮郵政全業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢和郵銀協(xié)同優(yōu)勢，運用鏈式營(yíng)銷(xiāo)思維，組合郵政電商、寄遞、金融、文化傳媒等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現優(yōu)勢互補，提供全方位的“一條龍”服務(wù)，助力“梅州柚”產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
主要做法
?。ㄒ唬┲鲃?dòng)貼近政府，加強政企合作?！懊分蓁帧笔敲分菔猩钊胴瀼芈鋵?shí)中央、省“三農”工作會(huì )議精神，加強“一村一品”“一鎮一業(yè)”“12221”農產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設的重點(diǎn)項目。梅州市分公司積極主動(dòng)貼近市政府，加大與市、縣農業(yè)農村局各相關(guān)職能部門(mén)的對接和合作力度，爭取地方政府政策支持。
?。ǘ﹪@“梅州柚”產(chǎn)業(yè)鏈，整合業(yè)務(wù)開(kāi)展鏈式營(yíng)銷(xiāo)。梅州市分公司圍繞市政府“梅州柚”品牌宣傳需求及柚果產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)主體的“融資難、銷(xiāo)售難、物流難”三大痛點(diǎn)，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節，充分整合業(yè)務(wù)板塊資源優(yōu)勢，制定集宣傳推廣、信貸、電商、寄遞、保險等以“梅州柚”為主題的一系列、一攬子綜合服務(wù)方案開(kāi)展鏈式營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)前環(huán)節以信貸業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，郵銀共同協(xié)調推進(jìn)，助力合作社和家庭農場(chǎng)解決“融資難”問(wèn)題，并以貸款業(yè)務(wù)為抓手，帶動(dòng)合作社（家庭農場(chǎng)）對公賬戶(hù)及其成員個(gè)人賬戶(hù)的開(kāi)設和個(gè)人存款的歸集，做好“農民豐收卡”的推廣工作，同時(shí)，帶動(dòng)手機銀行、銀信通等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
產(chǎn)中環(huán)節則是跟進(jìn)做好生產(chǎn)旺季雇工意外傷害風(fēng)險保障業(yè)務(wù)，重點(diǎn)突破中郵保險惠農專(zhuān)屬保險合作；同時(shí)，跟進(jìn)做好合作社、家庭農場(chǎng)雇工工資代發(fā)，提供對公賬戶(hù)、個(gè)人賬戶(hù)簽約代發(fā)服務(wù)，批量為代發(fā)對象開(kāi)卡，定期做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，優(yōu)化流程，提升客戶(hù)體驗。
產(chǎn)后環(huán)節以線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售和寄遞物流業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，助力解決“銷(xiāo)售難、物流難”問(wèn)題。一是加強與合作社、家庭農場(chǎng)的“梅州柚”銷(xiāo)售寄遞合作，為郵政電商提供優(yōu)質(zhì)穩定貨源，為郵政金融和寄遞獲取客源；二是充分整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，提升“梅州柚”渠道銷(xiāo)售能力；三是通過(guò)“梅州柚”銷(xiāo)售寄遞合作，帶動(dòng)合作社、家庭農場(chǎng)銷(xiāo)售資金回籠、結算以及基金、理財等金融服務(wù)合作；四是為合作社、家庭農場(chǎng)提供“梅州柚”收購等方面的流動(dòng)資金信貸支持，重點(diǎn)解決“梅州柚”銷(xiāo)售周期長(cháng)、資金需求迫切的問(wèn)題。
?。ㄈ﹨f(xié)同創(chuàng )新服務(wù)模式，以融資支持深挖客戶(hù)價(jià)值。圍繞柚果經(jīng)營(yíng)主體，結合惠農走訪(fǎng)，梅州郵銀雙方以提供融資支持、滿(mǎn)足農村主體迫切的資金需求為切入口，針對涉農貸款客戶(hù)群體通過(guò)加強信息共享、清單式管理，多輪協(xié)同走訪(fǎng)等方式，深入挖掘農戶(hù)資金結算、涉農保險、工資代發(fā)等金融需求，實(shí)現郵銀農三方共贏(yíng)。
取得成效
梅州市分公司充分整合自有媒體渠道資源，與市農業(yè)農村局合作“梅州柚”區域公用品牌的宣傳，擴大宣傳面。同時(shí)，通過(guò)“梅州柚”項目的運作，進(jìn)一步打響“梅州柚”品牌，獲得政府部門(mén)的充分肯定。
“梅州柚”項目整合各板塊業(yè)務(wù)資源，運用鏈式營(yíng)銷(xiāo)思維，按照“梅州柚+農村電商+寄遞+金融”的協(xié)同發(fā)展模式，圍繞柚果經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展惠農合作，帶動(dòng)企業(yè)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，鏈式營(yíng)銷(xiāo)效果明顯，累計銷(xiāo)售額達1050.9萬(wàn)元，成為廣東省第一個(gè)“千萬(wàn)元”級的農產(chǎn)品項目。同時(shí)，帶動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng )收504萬(wàn)元，拉動(dòng)客戶(hù)資金歸集1.7億元，發(fā)放柚農貸款889.2萬(wàn)元、柚商貸款3152萬(wàn)元，文化傳媒業(yè)務(wù)創(chuàng )收198.9萬(wàn)元。
雅安市分公司：協(xié)同構建農產(chǎn)品基地發(fā)展生態(tài)圈
近年來(lái)，四川省雅安市郵政分公司以解決農民合作社“三難”問(wèn)題為切入點(diǎn)，依托雅安優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，攜手打造“產(chǎn)業(yè)基地+品牌+平臺+渠道+協(xié)同”的發(fā)展模式，為合作社和農戶(hù)提供套餐式服務(wù)支持，實(shí)現政府滿(mǎn)意、百姓受益、企業(yè)發(fā)展、多方共贏(yíng)的發(fā)展目標。
主要做法
?。ㄒ唬┒喾铰?lián)合，強化基地建設。一是多方共建。雅安市分公司通過(guò)對接各縣（區）政府部門(mén)，借力政府資源，為基地提供農技專(zhuān)家團隊指導、培訓和相關(guān)支持；精選優(yōu)質(zhì)農資生產(chǎn)企業(yè)提供農技人員全流程跟蹤指導；農產(chǎn)品出產(chǎn)后由當地農產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)先收購銷(xiāo)售，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)對接；郵政提供“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”全流程資金、寄遞、銷(xiāo)售等服務(wù)。二是精心選點(diǎn)?；匾话氵x擇在區域內農產(chǎn)品主產(chǎn)區，在建設前聯(lián)合多方人員進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)考察，確保選擇優(yōu)質(zhì)基地，建設后保證基地運行有效。
?。ǘ┮I(lǐng)支撐，加強技術(shù)賦能。一是標準化種植。通過(guò)與四川農業(yè)大學(xué)、四川農科院等科研單位聯(lián)合，建立“政府+企業(yè)+院?！毙滦秃献鳈C制，研究出一套標準種植技術(shù)，通過(guò)在各基地建立示范田，提升農產(chǎn)品質(zhì)量。目前，在漢源縣建立花椒、甜櫻桃、蘋(píng)果等8個(gè)示范田，在名山區建立茶葉、獼猴桃3個(gè)示范田。二是農技支撐。通過(guò)線(xiàn)上直播、集中培訓、現場(chǎng)培訓、專(zhuān)家指導等方式，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節對合作社和農戶(hù)提供農技支持。
?。ㄈ﹨f(xié)同聯(lián)動(dòng)，提供綜合服務(wù)。一是郵銀協(xié)同。針對基地和合作社將信貸、保險、寄遞、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)進(jìn)行打包，提供套餐式綜合服務(wù)。二是“金融+分銷(xiāo)”協(xié)同。通過(guò)“金融+分銷(xiāo)”優(yōu)惠購聯(lián)動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)可靠?jì)?yōu)惠的農資幫助合作社提升質(zhì)效。2020年，組織農肥“優(yōu)惠購”1600噸，惠及2.5萬(wàn)個(gè)農戶(hù)。三是“電商+寄遞”協(xié)同。通過(guò)線(xiàn)上平臺、直播等形式實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售甜櫻桃、花椒、茶葉、獼猴桃、黃果柑等共計12.3萬(wàn)件，帶動(dòng)寄遞收入76.67萬(wàn)元。四是“文創(chuàng )+分銷(xiāo)”協(xié)同。將甜櫻桃和櫻桃郵票進(jìn)行組合創(chuàng )新開(kāi)發(fā)文創(chuàng )產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售收入7.96萬(wàn)元。
?。ㄋ模┖粚?shí)基礎，提升基地支撐能力。一是主動(dòng)布點(diǎn)，貼近客戶(hù)。依托350個(gè)郵樂(lè )購活躍站點(diǎn)，推進(jìn)“支局+站點(diǎn)”管理，實(shí)施“N站合一”，織好一張有特色、多維度服務(wù)地方經(jīng)濟的郵政大網(wǎng)。在農產(chǎn)品出產(chǎn)旺季提供家門(mén)口寄遞服務(wù)。二是優(yōu)化網(wǎng)運，提升運能。持續完善縣鄉村物流體系，近年累計優(yōu)化改造91條縣下郵路，提升“最后一公里”和“最初一公里”的服務(wù)能力。針對時(shí)限要求較高的甜櫻桃產(chǎn)品干線(xiàn)郵路，從原來(lái)每日2個(gè)頻次往返改為每日3～5個(gè)頻次，獼猴桃產(chǎn)品新增1輛以上干線(xiàn)車(chē)輛，服務(wù)名山至成都路線(xiàn)。三是保障時(shí)限，開(kāi)通專(zhuān)線(xiàn)郵路。在區域內鮮果成熟旺季，開(kāi)設專(zhuān)線(xiàn)臨時(shí)直達郵路，提供成都“當日達”服務(wù)；提供線(xiàn)下訂單夠量直達服務(wù)，配置冷鏈運輸車(chē)，確保新鮮農產(chǎn)品能及時(shí)上行。四是完善包裝，促進(jìn)降本增效。全市集中采購各類(lèi)包材，進(jìn)一步壓降包裝成本，寄遞包材單件成本同比下降20%。
?。ㄎ澹┩怀鎏厣?，打造基地農產(chǎn)品品牌。圍繞郵政基地農產(chǎn)品，融入地方特色主題，與脫貧攻堅相結合，打造“川貨龍門(mén)陣”地方直播品牌，通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導帶貨、線(xiàn)上促銷(xiāo)、主題活動(dòng)以及宣傳推廣等方式，持續打造郵政基地農產(chǎn)品的品牌。一是打造特色“地方館”。依托郵樂(lè )網(wǎng)、易郵鋪等郵政平臺，打造漢源甜櫻桃、漢源花椒油兩個(gè)“萬(wàn)單級”扶貧農產(chǎn)品項目。開(kāi)展跨平臺合作，通過(guò)郵政引進(jìn)天虎云商、FM946、拼多多等電商平臺，提升雅安特色農產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。二是開(kāi)設帶貨“直播間”。在線(xiàn)下召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì )、新聞通氣會(huì )，線(xiàn)上聯(lián)合政府開(kāi)展直播帶貨。2020年5月，四川省郵政分公司領(lǐng)導和漢源縣縣長(cháng)聯(lián)袂開(kāi)展“惠農助農、櫻味郵你”直播帶貨僅2個(gè)小時(shí)，近5000公斤漢源甜櫻桃就被搶購一空。郵政“919電商節”期間，漢源縣被授予中國郵政甜櫻桃基地。近兩年來(lái)，郵政共計銷(xiāo)售漢源甜櫻桃1536萬(wàn)元，漢源花椒507萬(wàn)元，帶動(dòng)漢源花椒品牌價(jià)值上升到50億元。
取得成效
雅安市分公司在漢源縣建成花椒和甜櫻桃兩個(gè)集團級的農產(chǎn)品基地后，以此為標桿，在全市建設茶葉、獼猴桃、黃果柑等12個(gè)品類(lèi)的基地28個(gè)，與1330個(gè)合作社、81個(gè)家庭農場(chǎng)、8372個(gè)農戶(hù)合作，發(fā)展郵政會(huì )員4041戶(hù)。發(fā)放“三農”貸款1858筆，累計金額達44279.31萬(wàn)元；實(shí)現“極速鮮”和“標準箱”業(yè)務(wù)收入976萬(wàn)元，同比增長(cháng)95.5%；郵政渠道實(shí)現農產(chǎn)品銷(xiāo)售1267萬(wàn)元，同比增長(cháng)26%，其中線(xiàn)上“郵樂(lè )小店”銷(xiāo)售203萬(wàn)元，同比增長(cháng)268%，培育扶貧能手48名。
基地項目帶動(dòng)的產(chǎn)值超5000萬(wàn)元，“郵掌柜”收入也持續增長(cháng)。以甜櫻桃項目為例，2020年有16個(gè)“郵掌柜”累計實(shí)現甜櫻桃寄遞收入100萬(wàn)元。組織面向村支書(shū)、“郵掌柜”、村民參加的專(zhuān)題培訓超過(guò)2000人次，培訓孵化電商創(chuàng )業(yè)者約3000人，為農村電商發(fā)展打牢基礎。近年來(lái)，雅安市分公司還成功爭取到6個(gè)政府項目支持，累計獲得獎補資金共計945.5萬(wàn)元，并獲得17.67畝建設用地用于建設郵政倉儲物流中心。
江蘇省分公司：打造郵政惠農生態(tài)圈
2020年，江蘇省郵政分公司以農郵合作為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮“三流合一”優(yōu)勢，以創(chuàng )新惠農服務(wù)模式為突破，構建“郵政+政府+協(xié)會(huì )+品牌+場(chǎng)景”的商業(yè)模式，推動(dòng)形成要素多方聯(lián)動(dòng)、政企雙向互濟的“雙循環(huán)”發(fā)展新格局，助力鄉村振興戰略。
主要做法
江蘇郵政一方面通過(guò)深化農郵合作，拓展合作維度，構建惠農合作“外循環(huán)”；另一方面通過(guò)提高農產(chǎn)品品質(zhì)，豐富場(chǎng)景生態(tài)，構建惠農合作“內循環(huán)”，實(shí)現內外循環(huán)相互促進(jìn)、相得益彰。
?。ㄒ唬┤嫔罨r郵合作。一是構建省、市、縣三級農郵合作機制。江蘇省級層面郵銀協(xié)同，與省農業(yè)農村廳簽訂戰略合作協(xié)議；全省13個(gè)地市、54個(gè)縣（市、區）實(shí)現與屬地農業(yè)農村局100%戰略簽約。二是在省農業(yè)農村廳的指導下，江蘇郵政全面承接省農民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì )運營(yíng)工作。三是加強與省綠色食品協(xié)會(huì )合作，累計助農銷(xiāo)售2.85萬(wàn)筆，銷(xiāo)售規模達384.54萬(wàn)元。
?。ǘ┻\營(yíng)助農公共品牌。一是推廣全省統一品牌?；仨椖拷y一使用“郵政農品”品牌，省級重點(diǎn)和區域特色項目統一使用“郵滋味”品牌，統一策劃、統一包裝、統一品控、統一推廣，探索訂單農業(yè)等合作模式，建立穩定的農產(chǎn)品供應鏈。二是深化農郵合作，承接運營(yíng)省、市、縣三級農產(chǎn)品區域公用品牌。三是圍繞特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區建設，建立全年特色農產(chǎn)品應季推廣機制。開(kāi)展“我為合作社代言”活動(dòng)，累計開(kāi)展直播推廣189場(chǎng)，實(shí)現助農銷(xiāo)售805萬(wàn)元。
?。ㄈ┨岣呋蒉r產(chǎn)品品質(zhì)。一是圍繞特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區、國家地理標志農產(chǎn)品、綠色食品、有機農產(chǎn)品等，打造“集團級基地項目+省級重點(diǎn)項目+區域特色項目”農產(chǎn)品分級分類(lèi)培育體系。二是聚合13個(gè)地市原產(chǎn)地甄選綠色大米，重點(diǎn)培育“郵滋味—蘇米”品牌定制項目。三是抓住新春、端午、中秋三大節日禮品福利市場(chǎng)機遇，整合優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品和優(yōu)勢大單品，設計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品套餐，滿(mǎn)足員工福利、禮品饋贈等節日市場(chǎng)需求。
?。ㄋ模嫿ɑ蒉r場(chǎng)景生態(tài)。一是依托“郵儲食堂”平臺，建立“江蘇郵政惠農專(zhuān)區”，上架精選的惠農產(chǎn)品，累計發(fā)布上線(xiàn)惠農產(chǎn)品SKU數287個(gè)。二是對接大型商超等社會(huì )銷(xiāo)售渠道，拓寬農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。三是落地郵政“萬(wàn)達模式”。在網(wǎng)點(diǎn)端豐富金融會(huì )員權益體系，精選特色農產(chǎn)品和特惠消費品，開(kāi)展優(yōu)惠購、積分購、VIP專(zhuān)屬購等活動(dòng)。
取得成效
2020年，江蘇省分公司累計走訪(fǎng)示范合作社25074個(gè)，走訪(fǎng)家庭農場(chǎng)21667個(gè)、個(gè)體農戶(hù)32063個(gè)。全省示范農民合作社二項及以上業(yè)務(wù)合作率達到50.25%，助農銷(xiāo)售農產(chǎn)品4.87億元，實(shí)現惠農極速達收入8696萬(wàn)元，實(shí)現惠農易郵箱收入1.98億元。全省惠農工資代發(fā)戶(hù)數累計實(shí)現10174戶(hù)。發(fā)放各類(lèi)小額貸款、農民合作社法人貸款、小企業(yè)貸款和公司貸款，累計結余金額達10.19億元。
海南省分行：信用村建設與客戶(hù)數據共享共用
郵儲銀行海南省?？谑蟹中幸苑e極對接政府部門(mén)為支點(diǎn)，以信用村建設為核心，以信用村建設與惠農項目客戶(hù)數據共享為紐帶，建立貫穿公司業(yè)務(wù)和惠農項目的綜合服務(wù)體系，實(shí)施金融、寄遞和電商深度融合的一攬子綜合服務(wù)合作策略，實(shí)現各板塊內部客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和綜合服務(wù)，形成數據共享、優(yōu)勢互補的協(xié)同發(fā)展機制，以此紓解農戶(hù)“貸款難”、銀行“難貸款”問(wèn)題。
主要做法
?。ㄒ唬┮粤己谜y關(guān)系為基礎、優(yōu)惠貼息辦法為切入點(diǎn)，提高信用村評定質(zhì)量，傾斜優(yōu)質(zhì)信用村評定標準。?？谑蟹中谐浞职l(fā)揮區域團隊“點(diǎn)對點(diǎn)”的服務(wù)優(yōu)勢，向政府重點(diǎn)單位或機構派駐人員，搭建起暢通的政銀溝通渠道。2020年，?？谑蟹中嘘懤m與瓊山、美蘭等區政府簽訂戰略合作協(xié)議，同時(shí)，還獲批?？谑?、三沙市、?？谑忻捞m區三個(gè)國庫集中支付代理資格。
在良好的政銀關(guān)系前提下，?？谑蟹中袪幦〉健敖?jīng)郵儲銀行評定的信用村信用戶(hù)可免除反擔保的政策準入”優(yōu)勢，借助“農民小額貸款貼息”和“創(chuàng )業(yè)貸款貼息”，降低信用戶(hù)融資成本，提高信用村放款質(zhì)量及水平。在此基礎上，?？谑蟹中袃?yōu)中選優(yōu)，選取了永德村作為信用村建設與惠農項目數據共享試點(diǎn)村。首先，根據永德村實(shí)際情況，降低信用村準入標準。在開(kāi)展“信用村”評定過(guò)程中，?？谑蟹中辛私獾接赖麓迩捌谟泄P集體征地補償款2000萬(wàn)元，一方面，組織由分管行領(lǐng)導、業(yè)務(wù)部門(mén)和區域支行分層級開(kāi)展對接營(yíng)銷(xiāo)工作。另一方面，批準永德村所在永興鎮支行作為全省第一家農村支行開(kāi)辦公司業(yè)務(wù)。通過(guò)6個(gè)多月的上下聯(lián)動(dòng)，成功開(kāi)立該村委會(huì )集體征地補償款專(zhuān)戶(hù)，并成功轉入永興鎮支行第一筆公司存款2000萬(wàn)元，為后續?？谑蟹中虚_(kāi)展村集體經(jīng)濟賦碼開(kāi)戶(hù)奠定良好基礎。同時(shí)，以此為經(jīng)驗，根據總行“對于已經(jīng)完成農村集體經(jīng)濟組織登記賦碼且在我行開(kāi)立農村集體經(jīng)濟組織對公賬戶(hù)并進(jìn)行對公資金劃轉的行政村，信用戶(hù)數量標準可降至20戶(hù)及以上（含20戶(hù)）”的準入規定，加大對后續信用村建設的推廣力度，為優(yōu)質(zhì)信用村的評定標準提供了可供借鑒的經(jīng)驗。
?。ǘ┼]銀協(xié)同發(fā)展，實(shí)現信用戶(hù)與惠農合作項目?jì)?yōu)質(zhì)客源資源共享。作為惠農合作項目的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)村鎮之一，?？谑蟹中袇f(xié)同?？谑朽]政分公司組成聯(lián)合工作隊，積極探索信用村與惠農合作項目資源共享。一方面，?？谑蟹止臼崂沓龊献魃缑麊渭凹倪f客戶(hù)名單；另一方面，郵儲銀行優(yōu)選出信用村優(yōu)質(zhì)小額貸款信用戶(hù)，以荔枝收獲為契機，共享客戶(hù)信息和業(yè)務(wù)數據，實(shí)現聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
取得成效
在永德村貸款需求旺季，?？谑蟹中谐晒ν斗派孓r貸款87筆，累計1755萬(wàn)元，拉動(dòng)個(gè)人存款近1200萬(wàn)元，公司存款進(jìn)賬為2000萬(wàn)元，簽訂3戶(hù)寄遞服務(wù)協(xié)議，寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng )收近8萬(wàn)元，實(shí)現了金融、寄遞和電商深度融合的一體化服務(wù)。