算好“三賬” 練好“三招”
——湖北荊州市分公司中郵保險長(cháng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展側記今年以來(lái)，湖北省荊州市郵政分公司在中郵保險業(yè)務(wù)發(fā)展上緊盯發(fā)展目標，不斷突破自我，競進(jìn)爭先搶市場(chǎng)，以日保周、以周保月、以月保季，中郵保險業(yè)務(wù)取得新突破。截至2月底，該分公司累計新增中郵長(cháng)期期交保費9813萬(wàn)元，提前68天完成中郵長(cháng)期期交保費計劃，完成計劃進(jìn)度的324.93%，均暫居全省郵政第一。
算好“三賬” 效益優(yōu)先
荊州市分公司為企業(yè)、員工、客戶(hù)算好賬，通過(guò)對利益、共識的明確，做到效益優(yōu)先，良性發(fā)展。
為企業(yè)算好效益賬。不管是從保險行業(yè)監管的要求，還是從產(chǎn)品的綜合收益率來(lái)看，中郵保險業(yè)務(wù)特別是長(cháng)期期交業(yè)務(wù)的發(fā)展都是企業(yè)自身效益發(fā)展的需要。荊州市分公司上下達成發(fā)展共識，把中郵長(cháng)期期交業(yè)務(wù)作為戰略性業(yè)務(wù)，列入全年代理金融考核方案、全年績(jì)效考核方案的重要指標，明確指出未完成中郵保險計劃的單位，獎勵歸零。各縣（市、區）分公司從講大局、講協(xié)同、講長(cháng)遠的高度出發(fā)，做到中郵保險期交規模與長(cháng)期期交業(yè)務(wù)兩手抓，并將兩項指標納入對網(wǎng)點(diǎn)的季度和全年重點(diǎn)發(fā)展指標進(jìn)行考核。
為員工算好收入賬。該分公司在中郵保險業(yè)務(wù)發(fā)展上明確以收入考核為主，聚焦資源發(fā)展中郵長(cháng)期期交業(yè)務(wù)，在全市范圍組織員工認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )考核文件精神，通過(guò)晨夕會(huì )、研討會(huì )等形式宣貫到基層，將效益發(fā)展的理念層層傳導到每位員工。產(chǎn)品上，選擇高收益的中郵長(cháng)期期交產(chǎn)品，只將一般躉交產(chǎn)品作為維系客戶(hù)的補充資源。
為客戶(hù)算好收益賬。優(yōu)質(zhì)金融客戶(hù)歷來(lái)是所有商業(yè)銀行爭奪的重要資源，郵政代理金融在競爭中并不具備優(yōu)勢。荊州郵政圍繞代理金融業(yè)務(wù)“規模壯大、結構優(yōu)化、收入增長(cháng)”的總體發(fā)展思路，指導各網(wǎng)點(diǎn)對現有二、三、五年期定期存款客戶(hù)開(kāi)展“轉保大作戰”，從時(shí)間、收益、風(fēng)險等角度出發(fā)，通過(guò)“中郵長(cháng)期期交保險+一年期定期儲蓄+貨幣型基金”為客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品配置，謀求綜合收益最大化，而保險的保障功能也讓客戶(hù)更加安心。
練好“三招” 實(shí)干為本
荊州市分公司練好“三招”，通過(guò)培訓提能、營(yíng)投結隊外訪(fǎng)、督辦落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。
培訓提能練出實(shí)力。為確?；鶎右痪€(xiàn)員工熟練掌握中郵長(cháng)期期交產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，2月，荊州市分公司通過(guò)“一對一指導+送教上門(mén)”的形式，開(kāi)展中郵期交業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)行集中突破訓練，讓全體員工強化產(chǎn)品熟識度和提升營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)，借助中郵保險湖北分公司的支撐力量，對各縣（市、區）分公司督訓團隊開(kāi)展培訓，組建專(zhuān)班赴一線(xiàn)調研，幫助網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現問(wèn)題、分析并解決問(wèn)題，將理論和實(shí)踐相結合，指導各項措施落地。培訓當月，全市各網(wǎng)點(diǎn)新增中郵長(cháng)期期交保費3781萬(wàn)元，同比提高516.78%。
營(yíng)投結隊訪(fǎng)出實(shí)效。投遞員是郵政區別于其他銀行和保險公司所獨有的優(yōu)勢資源，郵路經(jīng)營(yíng)的成功對各項業(yè)績(jì)的提升至關(guān)重要。荊州市分公司特別重視投遞員的能力提升，投遞員每天走村串戶(hù)，能夠準確掌握客戶(hù)的真實(shí)信息，手中收集了大量有效的意向客戶(hù)信息，如何激活這些客戶(hù)是業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵。營(yíng)投結隊上門(mén)走訪(fǎng)，便于整合資源、聚智聚力，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，跟蹤閉環(huán)管理。
督辦落實(shí)管出實(shí)績(jì)。在管控上，荊州市分公司嚴格執行計劃分段、進(jìn)度管控等措施，把目標任務(wù)分解到單位、落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人。未達日平臺計劃和每周序時(shí)進(jìn)度的網(wǎng)點(diǎn)支局經(jīng)理和理財經(jīng)理每日必須在微信工作群分析原因并制定班后和第二天工作計劃；未達日平臺計劃的縣（市、區）分公司必須每天召開(kāi)騰訊視頻督辦會(huì )議，由市分公司金融業(yè)務(wù)部督訓通報全市排名情況和滯后網(wǎng)點(diǎn)數據，縣（市、區）分公司分管領(lǐng)導作出情況說(shuō)明和制定下一步工作措施，在全市范圍內形成一種競進(jìn)氛圍。同時(shí)，對標先進(jìn)學(xué)經(jīng)驗，金融業(yè)務(wù)部每天在微信工作群展播先進(jìn)單位的經(jīng)驗分享，以“現場(chǎng)座談+專(zhuān)題匯報+階段表彰+領(lǐng)導總結”的方式來(lái)實(shí)現“先進(jìn)帶后進(jìn)”，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的發(fā)展氛圍。