初心惠農 振興鄉村
——河北唐山市分公司培育農村市場(chǎng)新動(dòng)能農村市場(chǎng)是中國郵政的根據地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是當前郵政優(yōu)勢之所在。近年來(lái)，河北省唐山市郵政分公司深入踐行“人民郵政為人民”的初心使命，以解決“融資難”“銷(xiāo)售難”“物流難”為切入點(diǎn)，結合地域經(jīng)濟特點(diǎn)，本著(zhù)先易后難、先點(diǎn)后面、先破題后深耕的原則，以農村電商為突破口，聚焦農業(yè)合作社的深度開(kāi)發(fā)，在金融、寄遞、電商、保險等惠農服務(wù)上協(xié)同推進(jìn)、精耕細作，全面激發(fā)郵政發(fā)展農村市場(chǎng)的新動(dòng)能。
以“小協(xié)同”助推“大協(xié)同”
“我們打破了郵銀業(yè)務(wù)組合的簡(jiǎn)單協(xié)同，重視發(fā)揮郵銀速三方經(jīng)營(yíng)主體的協(xié)同作用，圍繞客戶(hù)需求，構筑郵政優(yōu)勢，實(shí)現了共創(chuàng )商機、共贏(yíng)發(fā)展?！碧粕绞蟹止究偨?jīng)理劉磊介紹，2020年4月，唐山郵銀共同成立了惠農合作項目領(lǐng)導小組和工作組，擬定了惠農合作項目實(shí)施方案，進(jìn)一步細化職責分工，按照產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節，確定了“金融+”“寄遞+”兩個(gè)產(chǎn)品組合包?！敖鹑?”組合包，是指圍繞惠農貸款、農戶(hù)代發(fā)、郵儲綠卡等金融業(yè)務(wù)，差異化融合農產(chǎn)品銷(xiāo)售、包裹寄遞等業(yè)務(wù)，實(shí)現金融客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)?！凹倪f+”組合包，是指在已成熟開(kāi)展寄遞合作的基礎上，為客戶(hù)差異化融入對公、代發(fā)、儲蓄、保險、分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，實(shí)現寄遞客戶(hù)的有效拓展和充分轉化。
“小協(xié)同”的推進(jìn)，促進(jìn)了更高層面的“大協(xié)同”。唐山郵銀雙方強化頂層設計，合心合力，以一個(gè)郵政聲音向政府匯報，以一個(gè)郵政隊伍參與政府活動(dòng)，以一個(gè)郵政方案落實(shí)政府要求。
郵銀雙方主動(dòng)與唐山市農業(yè)農村局對接，在全省率先成為政府部門(mén)主導建設的“信息進(jìn)村入戶(hù)工程”唯一的市級運營(yíng)商，實(shí)現了該項目與郵樂(lè )購渠道平臺聯(lián)合復用，搶占農村惠農服務(wù)站點(diǎn)資源。目前，全市2330個(gè)郵樂(lè )購店疊加賦能“益農信息社”，“郵掌柜”信息員的培訓工作正在推進(jìn)中。
“益農信息社”旨在將全省的農產(chǎn)品信息進(jìn)行共享，進(jìn)而達到農產(chǎn)品信息“一張網(wǎng)”的目標。通過(guò)郵樂(lè )購賦能“益農信息社”，將推動(dòng)郵政電商平臺的渠道覆蓋和自營(yíng)快消品的分銷(xiāo)，也將推動(dòng)郵政服務(wù)“三農”、電商扶貧和農產(chǎn)品進(jìn)城等工作的深入開(kāi)展。
唐山市農業(yè)農村局局長(cháng)、市扶貧開(kāi)發(fā)辦主任肖潤光說(shuō)：“唐山郵政作為集政策性、專(zhuān)注性于一體的骨干企業(yè)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了惠農金融、惠農保險、惠農渠道、惠農極速達、惠農包裹、惠農運輸等六大類(lèi)服務(wù)，對加快我市現代農業(yè)發(fā)展、全面推進(jìn)鄉村振興戰略的實(shí)施發(fā)揮了十分重要的作用?！?nbsp;
以“小權益”推進(jìn)“大權益”
唐山郵政在堅持破解“融資難”“銷(xiāo)售難”“物流難”問(wèn)題的同時(shí)，緊密結合農業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)的需求，將惠農工作本土化、體系化。
曹妃甸孫兆興家庭農場(chǎng)種植了350多畝水稻，由于疫情影響，收購商無(wú)法進(jìn)村收購，庫存的稻谷銷(xiāo)不出去，眼看春耕在即，資金還沒(méi)有著(zhù)落。唐山郵政獲悉后，對該家庭農場(chǎng)待銷(xiāo)稻谷的品種、品質(zhì)、數量等進(jìn)行了調查核實(shí)，隨后聯(lián)系郵政渠道合作商家確定收購意向。
豐南區鴻豐米業(yè)有限公司與唐山郵政合作已有4年，借助郵政渠道“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售平臺，其加工生產(chǎn)的本地特色農產(chǎn)品“蟹田米”在全省各地廣泛銷(xiāo)售。鴻豐米業(yè)有限公司經(jīng)理閆文清表示：“只要品質(zhì)達標，我們愿意盡所能收購稻谷，幫助農戶(hù)解決實(shí)際困難。而且有郵政的幫助，我們的大米銷(xiāo)售也有保障?！?nbsp;
在解決“銷(xiāo)售難”的同時(shí)，唐山郵政發(fā)揮郵政農村電商綜合優(yōu)勢，緊抓分銷(xiāo)商家采購端、特色農品銷(xiāo)售端、金融客戶(hù)權益端，鼓勵線(xiàn)上分銷(xiāo)企業(yè)面向農業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)采購原材料。2020年以來(lái)，唐山郵政牽線(xiàn)分銷(xiāo)供應商金樂(lè )面粉廠(chǎng)收購古冶家興農場(chǎng)2.5萬(wàn)斤小麥、曹妃甸孫兆興家庭農場(chǎng)5萬(wàn)斤稻谷，并將加工成品通過(guò)郵政渠道對外銷(xiāo)售；為鴻豐米業(yè)、瑞興農機專(zhuān)業(yè)合作社等10多家涉農企業(yè)、合作社開(kāi)通公司業(yè)務(wù)，使用郵政的對公賬戶(hù)作為結算賬戶(hù)。目前，唐山郵政通過(guò)“政府引薦+郵政跟進(jìn)+廠(chǎng)家下單+農戶(hù)生產(chǎn)+郵政代賣(mài)”的生產(chǎn)循環(huán)，初步形成了一條“農資+分銷(xiāo)+結算+合作社”的農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，構建起“生產(chǎn)購銷(xiāo)全環(huán)節、產(chǎn)業(yè)主體全覆蓋、綜合服務(wù)全方位”的郵政惠農服務(wù)新模式。
以“內循環(huán)”助力“外循環(huán)”
“三流合一”是郵政獨有的優(yōu)勢。通過(guò)惠農工作合理地謀篇布局、全方位地統籌安排，由業(yè)務(wù)“內循環(huán)”帶動(dòng)服務(wù)“外循環(huán)”，讓唐山郵政在農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中實(shí)現了“從進(jìn)入到融入、從融入到增強、從增強到增效”。
唐山郵政利用“郵優(yōu)果蔬驛站”微商城每月開(kāi)展“金融客戶(hù)節”活動(dòng)，豐富縣域客戶(hù)專(zhuān)屬權益。主動(dòng)對接惠農項目主體和骨干分銷(xiāo)供應商，上線(xiàn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農產(chǎn)品、生活必需品，以定期店銷(xiāo)、網(wǎng)上預訂、商城下單、到店自提的方式實(shí)現獲客、活客、黏客的目標。截至2020年底，“郵優(yōu)果蔬驛站”累計銷(xiāo)售4.4萬(wàn)筆，實(shí)現銷(xiāo)售額38萬(wàn)元；全市累計建立客戶(hù)微信群763個(gè)，新增會(huì )員89858人，轉化客戶(hù)12096人。
2020年，唐山郵政開(kāi)展了10個(gè)精準扶貧項目，包括樂(lè )亭甜瓜，遵化的老蚧黃瓜、富硒杏、香蕉梨和富士蘋(píng)果，開(kāi)平“小屯紅”無(wú)公害西紅柿，玉田的“玫瑰水果蘿卜”、山坡黃桃、圓白菜、軟棗獼猴桃，通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，累計助銷(xiāo)農產(chǎn)品586.75萬(wàn)斤。唐山市委調研室、市扶貧辦為此送來(lái)“消費扶貧有擔當，百姓心中永不忘”錦旗，向唐山郵政表示感謝。
“開(kāi)展惠農工作是落實(shí)集團公司戰略部署的具體行動(dòng)，也是充分發(fā)揮郵政在農村的獨特優(yōu)勢、實(shí)現自身發(fā)展的必然要求。我們將保持惠農初心，提供有品質(zhì)的商品、做有溫度的服務(wù)，借助政府平臺，協(xié)同郵銀資源，在不斷創(chuàng )新發(fā)展的基礎上，構建郵政特色農村市場(chǎng)生態(tài)圈，讓老百姓享受實(shí)實(shí)在在的郵政惠農服務(wù)！”劉磊對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
唐山郵政推出直銷(xiāo)進(jìn)城、社區配送服務(wù)，緩解蔬菜銷(xiāo)售難題?！跆朴?攝