87小時(shí)，保費突破30億元！
——湖北武漢市分公司“開(kāi)門(mén)紅”戰役告捷“截至1月4日15：12，全市保費突破30億元！”賀電一出，全員沸騰。在2021年“開(kāi)門(mén)紅”的第一場(chǎng)硬仗中，湖北省武漢市郵政分公司僅用87個(gè)小時(shí)，保費規模就突破30億元，同比提前154天；保費規模位居全國城市首位，以一城之力比肩眾多省級公司的業(yè)績(jì)，交出了完美的新年答卷，創(chuàng )造了全新的歷史紀錄。
30億元，了不起的業(yè)績(jì)！無(wú)論是長(cháng)江北，還是漢水南；無(wú)論是在客戶(hù)前，還是窗口旁；無(wú)論是奮筆在案牘前，還是奔波在郵路上；無(wú)論是奔涌的“后浪”，還是扛旗的“老將”……每個(gè)人都參與其中，都是一份走向輝煌的力量，都是一束創(chuàng )造歷史的光芒。
“后浪”的大單
“將軍路網(wǎng)點(diǎn)成功開(kāi)單1000萬(wàn)元！”“沌陽(yáng)網(wǎng)點(diǎn)成功開(kāi)單500萬(wàn)元！”……一份份鼓舞人心的喜報頻傳、一聲聲昂揚振奮的歡呼不斷、一張張燦爛如花的笑臉舒展，猶如耀眼的冬日暖陽(yáng)，照亮了武漢市分公司“開(kāi)門(mén)紅”保險首賣(mài)的戰場(chǎng)。
“搶到啦，500萬(wàn)元大單順利出爐！”1月1日8：00，洪山區分公司吳家灣網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理田肖蕭宣布這一消息時(shí)，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)瞬間沸騰起來(lái)。這一單的成功開(kāi)出，刷新了余額規模僅2億元的小網(wǎng)點(diǎn)“開(kāi)門(mén)紅”史上的大單紀錄，讓這位進(jìn)入郵政工作僅兩年的“90后”女孩，覺(jué)得前期一切的辛苦和付出都是值得的?！靶【W(wǎng)點(diǎn)，也能有大擔當！”
收獲這個(gè)大單，可謂一波三折。去年10月開(kāi)始，田肖蕭便多次上門(mén)拜訪(fǎng)，為客戶(hù)詳細講解產(chǎn)品，提供個(gè)性化的資產(chǎn)配置方案，得到了客戶(hù)認可。沒(méi)想到，臨近“開(kāi)門(mén)紅”，由于其他金融機構的介入，客戶(hù)有些動(dòng)搖了。經(jīng)過(guò)反復上門(mén)耐心做思想工作，田肖蕭好不容易“穩”住了客戶(hù)。元旦一早，田肖蕭驅車(chē)往返180公里，接回去外地出差的客戶(hù)，這才成功開(kāi)單。
“你們服務(wù)這么好，我們一家人商量了一下，決定買(mǎi)500萬(wàn)元的‘開(kāi)門(mén)紅’產(chǎn)品！”江岸區郵政分公司溫馨路網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理陳哲怎么也沒(méi)想到，幫客戶(hù)萬(wàn)先生解決了一個(gè)小問(wèn)題，居然收獲了一個(gè)大單。1990年出生的陳哲已經(jīng)經(jīng)歷了6年“開(kāi)門(mén)紅”戰役，積累了不少實(shí)戰經(jīng)驗?？蛻?hù)萬(wàn)先生是機關(guān)掛鉤幫扶人員劉紅的老朋友，經(jīng)劉紅介紹，早早就在溫馨路網(wǎng)點(diǎn)預約了20萬(wàn)元的保險?！伴_(kāi)門(mén)紅”前夕，陳哲經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系協(xié)調，幫萬(wàn)先生家人解決了社?？o(wú)法正常使用的難題。深受感動(dòng)的萬(wàn)先生，主動(dòng)提出追加額度。
在這場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”戰役中，還涌現出許許多多像田肖蕭、陳哲一樣的“后浪”，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，不斷歷練，迅速成長(cháng)，扛起了金融發(fā)展的“大旗”，奔涌成“巨浪”。
“老將”的服務(wù)經(jīng)
“開(kāi)門(mén)紅”期間，一個(gè)關(guān)于300萬(wàn)元大單背后的故事被大家津津樂(lè )道，故事的主角是江漢區分公司雙洞門(mén)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理梁亞。長(cháng)著(zhù)一張娃娃臉的她，從事網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理崗位已經(jīng)有7個(gè)年頭了，可以說(shuō)是名副其實(shí)的“老將”。一直以來(lái)，梁亞堅持用有溫度的服務(wù)，拉近與客戶(hù)的距離，做好客戶(hù)的情感維系，提升客戶(hù)體驗?！耙觅N心的服務(wù)讓每一個(gè)走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)，有賓至如歸的感覺(jué)?！?nbsp;
去年12月2日，細心的梁亞發(fā)現常來(lái)辦理理財的胡先生匆匆忙忙地走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，看上去有些疲憊。在他辦完業(yè)務(wù)準備離開(kāi)時(shí)，梁亞熱情邀請他到網(wǎng)點(diǎn)大客戶(hù)室里休息，并泡上一壺熱茶、端出一盤(pán)瓜子，兩人攀談起來(lái)。雖說(shuō)胡先生是網(wǎng)點(diǎn)的老客戶(hù)，但每次都來(lái)去匆匆，并沒(méi)有機會(huì )深入交流。坐下來(lái)一聊，對理財頗有心得的胡先生和梁亞越說(shuō)越起勁，對“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)也產(chǎn)生了興趣?！傲航?jīng)理，我覺(jué)得你上次向我推薦的‘開(kāi)門(mén)紅’產(chǎn)品真不錯，正好現在有筆理財到期，你幫我辦理一下唄！”經(jīng)過(guò)那次投緣的交談，胡先生主動(dòng)預約，成功開(kāi)單300萬(wàn)元。截至1月5日，在“老將”梁亞的帶領(lǐng)下，雙洞門(mén)網(wǎng)點(diǎn)全員念好“服務(wù)經(jīng)”、打好“感情牌”，“開(kāi)門(mén)紅”期間新增保費4170萬(wàn)元。
“壽星”的意外驚喜
“祝你生日快樂(lè )，祝你生日快樂(lè )……”1月1日21:00，武昌區分公司南湖新城網(wǎng)點(diǎn)里齊聲唱響了生日歌，大堂經(jīng)理童欣在經(jīng)過(guò)一整天搶單的忙碌后，收獲了一份溫暖的“驚喜”。接過(guò)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)門(mén)為她準備的生日蛋糕和長(cháng)壽面，這個(gè)“新手媽媽”在崗位上度過(guò)了自己的31歲生日。去年9月休完產(chǎn)假的童欣，一回到工作崗位，就立刻投入到緊張忙碌的“開(kāi)門(mén)紅”備戰中。連續3個(gè)月來(lái)，她幾乎沒(méi)有時(shí)間陪伴不滿(mǎn)1歲的寶貝。為童欣策劃生日驚喜的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理劉薇也是一位寶媽?zhuān)伴_(kāi)門(mén)紅”以來(lái)，她帶領(lǐng)著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)的“娘子軍”爭分奪秒、加速搶單?；氐郊視r(shí)一對雙胞胎兒子早已入睡。
1月3日，一場(chǎng)溫馨的“生日趴”在武昌區分公司中山路網(wǎng)點(diǎn)舉行，這次的“壽星”是理財經(jīng)理陳健，吹著(zhù)蠟燭，她許下了“特別”的生日愿望。她說(shuō)：“今天我們網(wǎng)點(diǎn)保費突破了3000萬(wàn)元，我個(gè)人保費業(yè)績(jì)也達到了1100萬(wàn)元，這是我過(guò)得最有意義的生日！希望咱們網(wǎng)點(diǎn)能迅速沖破4000萬(wàn)元大關(guān)！”在余額規模僅2.6億元的中山路網(wǎng)點(diǎn)，能取得這樣的“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jì)實(shí)屬不易。網(wǎng)點(diǎn)周邊雖分布了許多商鋪，但是大多需要流動(dòng)資金周轉。在一次走訪(fǎng)中，陳健了解到琴行老板李先生是愛(ài)茶之人，專(zhuān)門(mén)帶著(zhù)精心挑選的茶葉去拜訪(fǎng)。李先生十分感動(dòng)，先后轉賬150萬(wàn)元搶購“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品?！熬蜎_著(zhù)陳經(jīng)理對客戶(hù)這么上心，她推薦的，我放心！”
“勞?！钡牧硪粋€(gè)戰場(chǎng)
夜已深，距離武漢市中心城區90多公里的江夏區舒安街寂靜清冷，有一個(gè)綠色的身影在夜色中前行，那就是在外夜訪(fǎng)的全國勞動(dòng)模范、“2020年最美職工”、江夏區分公司舒安支局投遞員熊桂林。
“看到熊大哥在朋友圈發(fā)的‘開(kāi)門(mén)紅’活動(dòng)，我等貨款一收回來(lái)，就馬上趕來(lái)啦！”1月1日一大早，住在江夏區五墩村喬灣的村民喬先生，從鄂州市涂鎮自家開(kāi)的砂石廠(chǎng)專(zhuān)程來(lái)到舒安支局，找他的老朋友熊桂林。吃著(zhù)熊桂林提前準備好的熱騰騰早餐，喬先生搶購了23萬(wàn)元的“開(kāi)門(mén)紅”保險產(chǎn)品。7年前，靠種稻谷勉強維持生計的喬先生，在熊桂林的建議和幫助下，開(kāi)起了砂石廠(chǎng)，才改變了生活面貌。如今賺到錢(qián)的他，還是覺(jué)得聽(tīng)熊大哥的理財建議最放心。他已是當天早上熊桂林接待的第3位客戶(hù)了。
在支局人員緊張搶銷(xiāo)時(shí)，熊桂林一刻不得閑，不是接待搶單客戶(hù)，就是幫忙打掃廳堂衛生、復印證件、防疫測溫，碰到急性子的客戶(hù)，他還要負責安撫客戶(hù)的情緒，是名副其實(shí)的“多面手”。
紀錄，還在不斷刷新；戰斗，仍在緊張進(jìn)行。武漢市分公司還有無(wú)數的“后浪”“老將”“勞?！睅е?zhù)蓬勃的朝氣，踏著(zhù)豪邁的步伐，向著(zhù)更高的目標闊步前進(jìn)。