“億”躍而起
——安徽郵政2021年度校園報刊大收訂發(fā)展紀實(shí)“2021年度報刊大收訂工作，我們不僅在全國率先完成了集團公司下達的計劃，更值得高興的事是主要校園報刊流轉額達到了10017.75萬(wàn)元，首次突破億元大關(guān)，同比增長(cháng)33.68%?！?月7日，安徽省報刊發(fā)行局總經(jīng)理賈宇明高興地與全省郵政報刊從業(yè)人員分享喜訊。
在2021年度報刊大收訂期間，安徽省郵政分公司將校園報刊作為主要增長(cháng)板塊，明確了重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“四大市場(chǎng)”，深化協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，取得了破億元的不俗成績(jì)?！靶@報刊是報刊專(zhuān)業(yè)未來(lái)重要的可持續穩定增長(cháng)的板塊，誰(shuí)抓住了校園報刊，誰(shuí)就抓住了未來(lái)報刊市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權?！辟Z宇明堅定抓校園報刊的信心。
劍指“四大市場(chǎng)”
“校園市場(chǎng)潛力巨大，競爭也激烈。根據多年的發(fā)行經(jīng)驗，我們在制定方案時(shí)，選擇了四個(gè)郵政有能力、能夠做得好的市場(chǎng)?！卑不帐》止臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責校園報刊的周前進(jìn)說(shuō)。這四大市場(chǎng)分別是：畢業(yè)班、素質(zhì)教育類(lèi)、同步輔導類(lèi)和幼兒類(lèi)。
每個(gè)市場(chǎng)都有相應的校園報刊產(chǎn)品與之配套，相關(guān)報刊社對重點(diǎn)區域加大營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜力度，主要有業(yè)務(wù)培訓、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)支撐、宣傳物料、樣報樣刊支撐等?！皩?zhuān)業(yè)部門(mén)對我投遞段道所在的學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品需求分析，制定推薦套餐，深得老師同學(xué)喜歡，效果比以前好多了?！碧h北中支局投遞員吳義陽(yáng)說(shuō)。
適合“四大市場(chǎng)”的校園報刊產(chǎn)品有好幾十種，安徽郵政在每一市場(chǎng)選擇一兩種作為重點(diǎn)產(chǎn)品，總共10種進(jìn)行重點(diǎn)突破?！盀橥怀霭l(fā)展校園報刊業(yè)務(wù)，省分公司在原有各項激勵政策基礎上，再對10種重點(diǎn)校園報刊給予8%的激勵?！敝芮斑M(jìn)介紹道。目前，《學(xué)習周報》、《創(chuàng )新作文》、《幼兒畫(huà)報》、《課堂內外》4個(gè)品種超額完成計劃，全省對重點(diǎn)校園報刊的激勵有664.97萬(wàn)元。
安徽各地教育資源稟賦差異較大，市場(chǎng)規模很不均衡，發(fā)展不能用同一套辦法?！拔覀冊诎l(fā)展中全面推進(jìn)‘比學(xué)趕幫超’，選取20強縣和百強網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行政策傾斜，要求他們加快發(fā)展，探索模式，先進(jìn)帶后進(jìn)，為全省樹(shù)立標桿?！辟Z宇明希望通過(guò)此舉推動(dòng)全省發(fā)展。去年10月底，他們分別在合肥、宿州、阜陽(yáng)、太湖等地分片區對20強縣、百強網(wǎng)點(diǎn)的校園報刊負責同志進(jìn)行培訓，請重點(diǎn)校園報刊社的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理前來(lái)宣講，雙方面對面溝通交流。據統計，全省20強縣主要校園報刊流轉額達到4242萬(wàn)元，占全省的42.81%，百強網(wǎng)點(diǎn)的流轉額有1450萬(wàn)元。
使出“十八般武藝”
校園報刊的營(yíng)銷(xiāo)對象涉及教體局負責人、校長(cháng)、年級組長(cháng)、老師等，僅靠投遞員的能力是很難全部突破的。針對此種局面，安徽郵政明確了分層對等聯(lián)系、推進(jìn)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展思路。
分層對等聯(lián)系從市、縣分公司領(lǐng)導班子開(kāi)始，到集郵與文化傳媒部負責人、網(wǎng)點(diǎn)負責人、投遞員，每個(gè)層級有自己的工作任務(wù)?！罢沁@種方式，使得大家的責任和分工更明確了，所以取得效果也明顯?？蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理黃勝軍長(cháng)年與各年級組長(cháng)保持緊密聯(lián)系，開(kāi)展重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，今年新開(kāi)發(fā)的空白校園客戶(hù)清水河學(xué)校，一次就訂了《創(chuàng )新作文》1500份，凈增流轉額13.5萬(wàn)元?！绷彩蟹止炯]與文化傳媒業(yè)務(wù)管理員臧海寧說(shuō)。
在具體營(yíng)銷(xiāo)工作中，各地郵政根據省分公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，編制營(yíng)銷(xiāo)“明白書(shū)”，讓網(wǎng)點(diǎn)、投遞員清楚開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)能有多少收益、有什么資源可以用，為基層營(yíng)銷(xiāo)算清賬、指準路。
方向清，政策明，全省發(fā)展重點(diǎn)校園報刊的勁頭就足，“十八般武藝”盡顯?；茨鲜蟹止驹?020年11月份抽調有校園開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和客戶(hù)資源的人員組建校園報刊營(yíng)銷(xiāo)團隊。圍繞10種重點(diǎn)校園報刊，梳理學(xué)校訂閱情況，重點(diǎn)突破空白學(xué)校。在多次的走訪(fǎng)實(shí)踐中，總結出校園報刊營(yíng)銷(xiāo)“三步法”：找準關(guān)鍵人、借力班主任和老師、投遞員進(jìn)班級收訂?！叭椒ā毙纬墒沼嗛]環(huán)，效果明顯，瓦埠支局一次性收訂《學(xué)習方法報》759份?！澳唸?，我郵禮，歡迎新老用戶(hù)訂閱2021年報刊?！贝笫沼喥陂g，靈璧縣楊疃支局投遞員王宇在投遞汽車(chē)上循環(huán)播放報刊訂閱宣傳語(yǔ)?！懊靼讜?shū)”讓投遞員從“要我干”變成“我要干”?！拔疫€花了20塊錢(qián)訂制做了一個(gè)馬甲，上面印著(zhù)訂校園報刊的字樣，到哪里都穿著(zhù)?！蓖跤畲┲?zhù)“私人訂制”的馬甲，開(kāi)著(zhù)投遞宣傳車(chē)，穿梭在鄉間小路上，訂閱《學(xué)習周報》等近10萬(wàn)元。
各地郵政注重發(fā)揮內外協(xié)同優(yōu)勢，郵報聯(lián)合、報刊金融協(xié)同進(jìn)校園，開(kāi)展教學(xué)座談會(huì )、繪畫(huà)比賽等活動(dòng)，建立良好的郵校關(guān)系。太和縣分公司借用《幼兒畫(huà)報》雜志社的媒體影響力，聯(lián)合縣委宣傳部、教體局、團委連續舉辦了8屆幼兒繪畫(huà)比賽。該繪畫(huà)比賽已經(jīng)成為太和縣教育系統的常規活動(dòng)，影響力已經(jīng)超出幼兒報刊市場(chǎng)，每年僅收訂《幼兒畫(huà)報》就有1700份左右。2020年11月24日，“關(guān)愛(ài)留守兒童、金融知識進(jìn)校園”活動(dòng)在泗縣皇姑村小學(xué)舉辦。理財經(jīng)理為師生講解生活常識、人民幣防偽知識、防詐騙小常識等，給每位學(xué)生發(fā)放賀卡，讓他們將想對家長(cháng)說(shuō)的話(huà)寫(xiě)下來(lái)。暖心的活動(dòng)受到學(xué)校師生的歡迎，現場(chǎng)就訂閱《學(xué)習周報》、《班主任之友》等報刊近1萬(wàn)元。