上海郵銀協(xié)同發(fā)展對公業(yè)務(wù)
今年前10個(gè)月，上海郵政代理金融專(zhuān)業(yè)的公司存款凈增規模排名全國郵政第2位。
根據集團公司與郵儲銀行總行相關(guān)要求，上海郵銀聯(lián)合制定下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展2020年“郵銀一家 共拓藍?！惫緲I(yè)務(wù)專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，明確郵銀協(xié)同發(fā)展目標，制定考核辦法，從賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數、新增金額、目標任務(wù)完成情況等多個(gè)維度進(jìn)行激勵。雙方定期召開(kāi)郵銀對公業(yè)務(wù)協(xié)調會(huì )，落實(shí)專(zhuān)人做好業(yè)務(wù)數據、公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統的對接，及時(shí)解決發(fā)展中存在的問(wèn)題。
在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，上海郵銀各級單位采取有效手段，通過(guò)深挖客戶(hù)、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)等措施，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現互助合作，取得了較好的業(yè)績(jì)。奉賢區郵政分公司通過(guò)與當地企業(yè)家協(xié)會(huì )對接，按照對方提供的企業(yè)名冊，開(kāi)展地毯式上門(mén)走訪(fǎng)并建立客戶(hù)檔案，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)有潛力的客戶(hù)。青村支局在對公業(yè)務(wù)外拓中得知某企業(yè)有貸款需求，及時(shí)上報信息，郵儲銀行奉賢區支行通過(guò)日常信息共享機制，與支局及時(shí)溝通并制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，最終促成一筆郵儲信貸150萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。松江區郵政分公司與當地政府機構長(cháng)期保持良好的合作關(guān)系，今年所轄支局與對口村簽訂了結對共建協(xié)議，實(shí)現了資源的優(yōu)勢互補，目前已吸收該村土地專(zhuān)項資金存款4000余萬(wàn)元。嘉定區郵政分公司高度關(guān)注郵政關(guān)聯(lián)企業(yè)開(kāi)發(fā)，落實(shí)專(zhuān)人摸排客戶(hù)需求，針對有信貸等需求的企業(yè)，積極聯(lián)動(dòng)郵儲銀行嘉定區支行共同營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)為企業(yè)提供解決方案，目前已開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)企業(yè)對公戶(hù)3戶(hù)，沉淀資金4600余萬(wàn)元。徐匯區郵政分公司抓住疫情防控常態(tài)化后復工復產(chǎn)的契機，組織支局開(kāi)展針對存量郵務(wù)客戶(hù)的對公業(yè)務(wù)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成功開(kāi)發(fā)多個(gè)對公賬戶(hù)，形成余額規模近億元。