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電商報:中國郵政+拼多多,“919電商節”會(huì )是下一個(gè)“雙11”么?
作者:來(lái)源:中國郵政網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2020-09-22
在國內,除了“6.18”、“雙11”這兩大電商節之外,其實(shí)國內還有一個(gè)不怎么為公眾所知一個(gè)卻舉辦了4屆電商節,那就是中國郵政集團的“919電商節”。
而在剛過(guò)去的第四屆“919電商節”中,中國郵政曝出與拼多多達成戰略合作這一驚人消息。
很多讀者不禁產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn),擁有54000網(wǎng)點(diǎn)、65萬(wàn)個(gè)加盟店的中國郵政為何選擇了拼多多,而不是淘寶或者京東?
郵政做電商,不是為掙錢(qián)
要回答這個(gè)問(wèn)題,就得先了解中國郵政舉辦“919電商節”的目的。
與其郵寄、快遞服務(wù)一樣,中國郵政之所以舉辦“919電商節”,并不是想著(zhù)掙多少錢(qián),而是國家需要。
自從2014年以來(lái),國家越來(lái)越重視農村、農民增收問(wèn)題。而作為蓬勃發(fā)展的新經(jīng)濟形態(tài),電商進(jìn)入了中央的目光,于是這些年不斷有相關(guān)政策出臺。
2014年,國務(wù)院扶貧辦宣布,電商扶貧列入十大扶貧工程之一。
2016年,國務(wù)院扶貧辦和商務(wù)部?jì)刹课“l(fā)了《關(guān)于促進(jìn)電商精準扶貧的指導意見(jiàn)》。
而在去年國家又出臺了《關(guān)于開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)工作的通知》、《關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導意見(jiàn)》兩大政策指導文件,目的就是為了系統解決農產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題,讓農產(chǎn)品出村進(jìn)城便捷、順暢、高效。
而作為國內少有與電商高度相關(guān)的“國家隊”,中國郵政又具備資金流、物流、商流“三流合一”的優(yōu)勢,在這一方面的責任自然重大,必須肩負起相應的責任。
因為中國郵政的初心使命是“人民郵政為人民”。
于是在中國郵政2017年舉辦了首屆“919電商節”,目的就是為了將農村的農產(chǎn)品更好地推向城市市場(chǎng);在2018年又提出電商扶貧三年規劃,實(shí)現“三個(gè)一”工程。
目前這些年中國郵政通過(guò)累計發(fā)放精準扶貧貸款1637億元開(kāi)展了3116個(gè)電商扶貧項目,覆蓋了832個(gè)國家級貧困縣,推動(dòng)了貧困地區的經(jīng)濟發(fā)展,打造了“企業(yè)+政府+合作社+貧困戶(hù)”的電商扶貧生態(tài)圈。
然而,中國郵政畢竟不是專(zhuān)門(mén)干電商這一行的,雖然“919電商節”已經(jīng)舉辦了4屆,但影響力根本難以企及“6.18”、“雙11”。
中國郵政為何選擇拼多多?
于是,中國郵政將目光發(fā)展時(shí)間最短、且唯一沒(méi)有自己電商節的拼多多拉上船,意圖借助拼多多的力量共同打造“919電商節”。
郵政之所以拉上拼多多,最重要的是看上了拼多多在農產(chǎn)品銷(xiāo)售上的驚人爆發(fā)力。
2017年,拼多多平臺農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品訂單總額為196億元,2018年同比增長(cháng)233%至653億元,2019年又同比上漲109%至1364億元,連續三年保持三位數增長(cháng)使拼多多成為國內最大的農產(chǎn)品上行平臺。
而且拼多多還不斷加大農產(chǎn)品上行力度。2019年拼多多開(kāi)啟“多多農園”扶貧興農項目、“助農雙百萬(wàn)計劃”。
可以說(shuō)農副產(chǎn)品銷(xiāo)售上的驚人表現,讓拼多多天然具有助農、扶貧的優(yōu)勢,也就為何其成為中國郵政合作的不二人選。
如今拼多多平臺農產(chǎn)品銷(xiāo)售額依然保持高速增長(cháng)的趨勢,今年前3個(gè)月,平臺農村網(wǎng)店的農產(chǎn)品訂單數超過(guò)10億筆,同比增184%。
今年截止4月30日,拼多多聯(lián)合湖北等各省區的150多位市縣長(cháng)直播帶貨,成交訂單量超過(guò)1.1億單,售出農產(chǎn)品總計超過(guò)7億斤。
因此早在2016年8月,渭南郵政就在剛成立不久的拼多多進(jìn)行了農產(chǎn)品電商試點(diǎn),這次合作讓渭南郵政的農產(chǎn)品快遞的平均發(fā)貨時(shí)長(cháng)、簽收時(shí)間、到貨時(shí)長(cháng)分別比同行快17.78小時(shí)、15.75小時(shí)、29.22小時(shí),探索出了“陜西渭南模式”。
如今兩者之間的合作從區域性合作擴散到全國。
借助中國郵政,拼多多守牢基本盤(pán)
而這樣的合作,對于拼多多來(lái)說(shuō)也是十分有利,因為這可以幫助拼多多鞏固下沉市場(chǎng),抵抗京東、淘寶的競爭。
自下沉市場(chǎng)起家的拼多多,之所以能夠迅速擴張,就是乘著(zhù)淘寶、京東疏忽的時(shí)候,利用“砍一刀”、拼團等低價(jià)策略將四五線(xiàn)城市、鄉村中龐大且未接觸過(guò)電商領(lǐng)域的群體迅速占領(lǐng)。
自下鋮市場(chǎng)起家的拼多多,利用低價(jià)策略讓其活躍用戶(hù)、收入狂飆,遠超另外兩大電商。
今年二季度,拼多多收為121.93億元,同比增長(cháng)67%,而京東、阿里分別同比增長(cháng)33.8%、34%;
年度活躍用戶(hù)數量達6.832億,較去年同期的4.832億增長(cháng)41%,而京東、淘寶兩者年活躍用戶(hù)數量為4.174億、7.42億,如今基本沒(méi)什么增長(cháng)。
雖然現在拼多多用戶(hù)增速很高,但是天花板已經(jīng)顯現;而阿里、京東為了業(yè)績(jì)繼續高速增長(cháng),紛紛走入下沉市場(chǎng),和拼多多爭搶市場(chǎng)份額。
因此下沉市場(chǎng)成為電商平臺接下來(lái)爭奪的焦點(diǎn)!
阿里推出的淘寶特價(jià)版到6月移動(dòng)MAU達到4000萬(wàn)左右,京東也推出“京喜”以獲取來(lái)自低線(xiàn)城市的新用戶(hù),應對拼多多和阿里的市場(chǎng)下沉策略。
面對京東、阿里殺入自己“老巢”這一情形,拼多多如何保持原先老客戶(hù)的黏性,把用戶(hù)留在自己平臺呢?
繼續壓低價(jià)格自然是行不通的,因為現在拼多多的價(jià)格已經(jīng)是三大電商平臺中最低的了。那么只有提高服務(wù)質(zhì)量、購物體驗,而這其中最重要的環(huán)節就是物流。
與京東、淘寶兩大平臺相比,拼多多的物流算是環(huán)節算是最薄弱的了。
京東有自己的京東物流,阿里有菜鳥(niǎo)物流和通達系。擁有自己物流體系的兩大電商平臺的如今基本能讓顧客在下單3日左右收到快遞。
而拼多多由于沒(méi)有自己的物流體系,其快遞所花的時(shí)間也是最長(cháng)的,這對于消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極差的購物體驗。
而如今這一弱點(diǎn)被中國郵政彌補。
作為世界五百強排名第90位、世界排名第二的郵政企業(yè),中國郵政5.4萬(wàn)個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉鎮,天然有收貨的信息和組織優(yōu)勢;不僅如此,中國郵政計劃打造150個(gè)農產(chǎn)品基地,為拼多多供應更多的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。
因此戶(hù)群高度重合的中國郵政、拼多多,兩者的合作是物流與電商領(lǐng)域的“天作之合”。如果兩者傾心打造,或許不久的將來(lái)“919電商節”將成為下一個(gè)“6.18”或者 “雙11”。