建好電商渠道 引來(lái)“疊加”活水
——湖北房縣分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道建設側記“我最近天天上‘郵掌柜’，這段時(shí)間有郵政‘919電商節’活動(dòng)，從線(xiàn)上進(jìn)貨優(yōu)惠力度很大，還能搶紅包抵扣。我還想參加‘我為郵政電商節代言’活動(dòng)，感覺(jué)挺有意思的?！焙笔∈呤蟹靠h軍店鎮下茅坪村村郵站老板任勇笑著(zhù)說(shuō)。
9月以來(lái)，湖北省房縣郵政分公司以“919電商節”活動(dòng)為抓手，借勢全面激發(fā)渠道活力。通過(guò)專(zhuān)人上門(mén)宣傳和現場(chǎng)演示，讓掌柜們個(gè)個(gè)知道活動(dòng)、參與活動(dòng)，通過(guò)親身體驗感受到郵政的誠意和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，協(xié)助掌柜們發(fā)展會(huì )員，引流更多客戶(hù)到店鋪消費，給店鋪帶來(lái)人氣，更是帶來(lái)一波搶購熱潮?！艾F在，有80多位‘郵掌柜’在郵樂(lè )購下單進(jìn)貨。其中，有25位‘郵掌柜’批銷(xiāo)的是房縣自營(yíng)產(chǎn)品，主要是酒水、日化品等，累計下單金額近8萬(wàn)元。我們在保證貨源的同時(shí)，基本能做到2天內送貨上門(mén)?！狈靠h分公司渠道平臺部經(jīng)理袁恒介紹說(shuō)。
其實(shí)，“郵掌柜”們參與“919電商節”的積極性如此之高，與房縣分公司前期做實(shí)渠道站點(diǎn)建設是分不開(kāi)的。今年二季度以來(lái)，房縣分公司開(kāi)展渠道建設“雙百工程”，通過(guò)建設有效村郵站點(diǎn)200個(gè)，并全面疊加金融業(yè)務(wù)和代收代投功能，從而使全縣村郵站點(diǎn)激發(fā)出經(jīng)營(yíng)活力，實(shí)現可持續發(fā)展，切實(shí)打通郵政營(yíng)銷(xiāo)渠道的“最后一公里”。目前，房縣分公司已建設有效村郵站147個(gè)、酒水陳列點(diǎn)117個(gè)，銷(xiāo)售酒水500余件、金額40余萬(wàn)元，銷(xiāo)售化肥26噸、金額6.8萬(wàn)元。
“雖然我們從去年開(kāi)始就針對站點(diǎn)建設和盤(pán)活站點(diǎn)開(kāi)展了一系列活動(dòng)，但是其中的低效站點(diǎn)和‘僵尸’站點(diǎn)盤(pán)活的效果并不好。今年我們改變原有思路，直接淘汰低效站點(diǎn)和‘僵尸’站點(diǎn)，集中精力在空白區域選擇有一定實(shí)力的商戶(hù)進(jìn)行合作建站?！狈靠h分公司副總經(jīng)理韓飛分析說(shuō)，城區重點(diǎn)在城鄉接合部、街道社區等人流量大的空白區域開(kāi)展布點(diǎn)；農村先行在網(wǎng)格內的行政村精準布點(diǎn)，轉化、盤(pán)活低效站點(diǎn)，基本實(shí)現“一村一站”，打造“N站合一”站點(diǎn)。
“去年，郵政開(kāi)展酒水陳列，我先嘗試在貨架上展示了一批‘稻花香’酒水，沒(méi)想到賣(mài)得還不錯，后來(lái)又補了好幾次貨。今年，如果郵政這個(gè)政策繼續實(shí)行，我肯定繼續參加?！被堟傞L(cháng)旺村村郵站老板劉世成表示。
對于合作的站點(diǎn)，房縣分公司采取“三步走”進(jìn)行盤(pán)活。第一步，幫站點(diǎn)疊加分銷(xiāo)產(chǎn)品和郵政電商，增加其經(jīng)營(yíng)收入。郵政給商戶(hù)推介適合的分銷(xiāo)產(chǎn)品，以出廠(chǎng)價(jià)給商戶(hù)鋪貨，引導商戶(hù)開(kāi)展宣傳和銷(xiāo)售。第二步，幫站點(diǎn)疊加金融便民服務(wù)，拓展中間業(yè)務(wù)收入。給商戶(hù)疊加郵政“掃碼付”，為其開(kāi)通手機銀行、網(wǎng)上銀行，實(shí)現便民匯款服務(wù)。第三步，幫站點(diǎn)疊加郵件代收代投功能，增加站點(diǎn)人氣和客流。鼓勵站點(diǎn)整合郵政和社會(huì )快遞資源，嘗試開(kāi)辦村級“快遞超市”，打通快遞進(jìn)村的“最后一公里”。
“最近這段時(shí)間，我跟著(zhù)縣分公司渠道部的同事在郵路上開(kāi)發(fā)新的站點(diǎn)，收獲還真不小。新合作的王溝村村郵站老板一次性進(jìn)貨酒水10件，付款近4000元，這讓我對于年底的抱團作戰很有信心。這不，‘919電商節’到了，這位老板又在郵樂(lè )網(wǎng)上訂了一批其他產(chǎn)品進(jìn)行備貨?！鼻喾逯Ь滞哆f員徐定武信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。