大豐分公司“三步走”推進(jìn)社郵融合落地
江蘇省鹽城市大豐區是“全國首批生態(tài)建設示范市”“國家首批可持續發(fā)展先進(jìn)示范區”“國家社會(huì )發(fā)展綜合實(shí)驗區”……尤其是以“花?！薄袄鎴@”為中心擴展的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，對當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展起到了重要的作用。并且依托本地特色經(jīng)濟開(kāi)辦了很多的合作社、家庭農場(chǎng)，其中規模較大、經(jīng)營(yíng)發(fā)展比較穩定的有150家。
“農村合作社和家庭農場(chǎng)提質(zhì)發(fā)展是郵政轉型的攻堅項目，做好了，可以和我們的特長(cháng)和優(yōu)勢充分交叉融合。作為基層郵政企業(yè)，要將家庭農場(chǎng)項目開(kāi)發(fā)真正攻到難處、落在痛處、做到實(shí)處?！贝筘S郵政分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張培紅深感這個(gè)項目對郵政企業(yè)轉型發(fā)展、拓展業(yè)務(wù)范圍、獲取和開(kāi)發(fā)更多社會(huì )資源等領(lǐng)域的重大意義。為了盡快推進(jìn)社郵融合落地，大豐分公司在實(shí)踐中總結出“三步走”策略。
第一步：“銷(xiāo)號走訪(fǎng)”鎖定目標
根據當地農業(yè)局和市分公司提供的信息，本地合作社106個(gè)、家庭農場(chǎng)40戶(hù)，主要分布在10個(gè)較大的鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍集中在農機作業(yè)、種植養殖業(yè)及附屬加工行業(yè)、畜牧業(yè)等。大豐分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理翟琪全說(shuō)，為了摸清每一個(gè)農場(chǎng)和合作社的用郵需求，大豐分公司開(kāi)展了多專(zhuān)業(yè)聯(lián)合的走訪(fǎng)活動(dòng)。由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、渠道經(jīng)理、營(yíng)攬經(jīng)理組成的走訪(fǎng)小組，根據合作社、農場(chǎng)名錄進(jìn)行“銷(xiāo)號走訪(fǎng)”，截至8月底，已走訪(fǎng)62家合作社、36個(gè)家庭農場(chǎng)，采集客戶(hù)用郵需求36條，與13個(gè)走訪(fǎng)對象初步達成后期合作意向。
第二步：惠農項目獲取關(guān)注
“我們的‘稻鴨’主要是通過(guò)電商平臺線(xiàn)上銷(xiāo)售，2019年全年銷(xiāo)量在200多萬(wàn)元，今年因為疫情影響平臺銷(xiāo)售上也受到了一定的影響，不僅是銷(xiāo)售環(huán)節，怎樣安全送到客戶(hù)手中對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題?！庇镭S家庭農場(chǎng)負責人說(shuō)出了自己的擔憂(yōu)。
永豐家庭農場(chǎng)主打產(chǎn)品是“稻鴨”，采用的是一種在稻田散養鴨子的混合養殖方式，通過(guò)在稻田放養鴨子解決水稻蟲(chóng)害，鴨子通過(guò)進(jìn)食蟲(chóng)子和稻葉、稻花解決食物問(wèn)題，這種散養的“稻鴨”是綠色純天然的食品。
根據與農場(chǎng)主的溝通交流和現場(chǎng)觀(guān)摩，大豐分公司向農場(chǎng)主推薦了郵政線(xiàn)上平臺和寄遞業(yè)務(wù)，針對客戶(hù)的“最后一公里”農產(chǎn)品的配送問(wèn)題給出了“線(xiàn)上銷(xiāo)售+攬收服務(wù)”捆綁套餐，解決了銷(xiāo)售和寄遞脫節的問(wèn)題。目前，永豐家庭農場(chǎng)的“稻鴨”和大米等系列產(chǎn)品擬進(jìn)行平臺引入。
第三步：深度融合強化合作
通過(guò)政企合力、聯(lián)盟互助，大豐分公司依托政策搭臺，利用郵儲銀行小額助農信貸、郵政線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺、惠農寄遞服務(wù)、惠農保險等產(chǎn)品和服務(wù)，推進(jìn)合作社和家庭農場(chǎng)產(chǎn)品上平臺、促銷(xiāo)售、增效益。同時(shí)，利用合作社優(yōu)質(zhì)的人脈信息開(kāi)拓郵政業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，最終達到郵政和合作社共贏(yíng)的局面。
“我和郵政之前就一直合作，服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)的?！毙脉问卟藢?zhuān)業(yè)合作社在2019年就與郵政建立了合作關(guān)系，夏收期間郵政惠農項目給合作社帶來(lái)了很大的便利，惠農農資服務(wù)也是社郵合作的常規內容之一。合作社負責人對郵政產(chǎn)品的質(zhì)量大加贊揚，并表示將在合作社圈內外進(jìn)行宣傳及推廣，康樂(lè )禽蛋專(zhuān)業(yè)合作社就是他介紹的客戶(hù)之一。
康樂(lè )禽蛋專(zhuān)業(yè)合作社主營(yíng)禽蛋的養殖銷(xiāo)售，有社員200余人。通過(guò)郵政前期的走訪(fǎng)和對金融、渠道、寄遞業(yè)務(wù)聯(lián)合推介，合作社將對郵政部分開(kāi)放社內活動(dòng)，提供社員基本信息，疊加郵政業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳推廣和運作。