集聚資源強支撐 多元協(xié)同引客來(lái)
全國郵政代理金融（2019～2020）跨年度專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，各省級郵政分公司認真貫徹落實(shí)中國郵政集團有限公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略，積極應對市場(chǎng)競爭環(huán)境變化，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”發(fā)展理念，舉全網(wǎng)之力，聚內外資源，對內協(xié)同，對外合作，緊抓重點(diǎn)產(chǎn)品，強化支撐激勵，深耕重點(diǎn)客群，聚焦重點(diǎn)項目，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，多措并舉穩存增存，持續推進(jìn)活期存款發(fā)展“十大抓手”，持續壓降三年期存款，調整優(yōu)化存款結構，有效推進(jìn)省、市、縣、網(wǎng)點(diǎn)四級聯(lián)動(dòng)，深入廣泛開(kāi)展全國郵政代理金融“十強百優(yōu)千佳”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推進(jìn)發(fā)展方式、營(yíng)銷(xiāo)模式深刻轉變，推動(dòng)金融業(yè)務(wù)可持續、高質(zhì)量發(fā)展。截至3月31日，儲蓄存款規模達6.47萬(wàn)億元，創(chuàng )歷史新高。
領(lǐng)導高度重視 落實(shí)支撐到位
各?。▍^、市）郵政分公司領(lǐng)導帶頭細化方案、深入一線(xiàn)，靠前指揮；機關(guān)部門(mén)掛點(diǎn)幫扶，專(zhuān)業(yè)部門(mén)強化支撐，全體員工共同參與；業(yè)務(wù)部門(mén)強化過(guò)程督導，表?yè)P先進(jìn)，幫扶后進(jìn)，切實(shí)解決基層發(fā)展難題。
河北、吉林、黑龍江、安徽、山東、河南、湖北、廣東、海南、重慶、西藏、甘肅等?。▍^、市）分公司及早部署，強化激勵措施，扎實(shí)組織客戶(hù)活動(dòng)助力旺季發(fā)展；內蒙古、山東、海南、重慶、西藏、甘肅、寧夏等?。▍^、市）分公司一把手赴基層一線(xiàn)，詳細了解基層旺季營(yíng)銷(xiāo)、客群維護、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團隊建設等方面工作，剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
強化政策支撐 績(jì)效考核引領(lǐng)
在總部政策的基礎上，各?。▍^、市）分公司結合當前市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜，從資源配置、政策激勵、考核評價(jià)上對儲蓄業(yè)務(wù)給予政策傾斜，將人員績(jì)效及獎勵與旺季發(fā)展成績(jì)緊密掛鉤，激發(fā)基層單位發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)的動(dòng)力和潛力。
天津、河北、山西、內蒙古、江蘇、山東、廣東、貴州、西藏、新疆等?。▍^、市）分公司設立業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵，按照重點(diǎn)指標完成情況，獎勵到基層網(wǎng)點(diǎn)及一線(xiàn)個(gè)人；吉林、廣西、海南、甘肅等?。▍^）分公司對營(yíng)銷(xiāo)費用傾斜并提前下發(fā)到位，用于業(yè)務(wù)發(fā)展、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)維系；福建省分公司對實(shí)現目標的單位，獎勵合同用工轉聘指標、放寬用工B類(lèi)轉A類(lèi)的條件限制，對各先進(jìn)基層單位、先進(jìn)個(gè)人給予多重激勵。
集聚內外資源 協(xié)同合作共享
各?。▍^、市）分公司積極貫徹落實(shí)協(xié)同發(fā)展戰略，緊緊依托中國郵政大網(wǎng)內外資源優(yōu)勢，強協(xié)同、廣合作、拓場(chǎng)景，零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，跳出存款抓存款，業(yè)務(wù)發(fā)展順應當前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下場(chǎng)景化的消費模式，圍繞客戶(hù)衣、食、住、行、學(xué)、醫、購、娛、游等需求，整合全網(wǎng)內外、線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)權益，推進(jìn)跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟，形成全方位、多領(lǐng)域、多維度、差異化的“金融+生活”客戶(hù)增值服務(wù)體系、權益體系，通過(guò)項目聚客、服務(wù)獲客、活動(dòng)活客、增值黏客，確?？蛻?hù)資金在郵政金融體系內外循環(huán)增長(cháng)。
集團公司金融業(yè)務(wù)部、中國郵政廣告傳媒公司協(xié)同支撐，內蒙古自治區分公司金融與文化傳媒專(zhuān)業(yè)、北京佰訊互聯(lián)科技發(fā)展有限公司聯(lián)合推出“郵政送健康 健康伴你行”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)建設“健康惠民驛站”，借助航天無(wú)創(chuàng )微磁檢測，獲取、引流、截留、裂變客戶(hù)，有效吸引、回饋金融客戶(hù)，強化專(zhuān)業(yè)協(xié)同，促進(jìn)金融、文傳等各項業(yè)務(wù)融合發(fā)展。
浙江省分公司整合報刊專(zhuān)業(yè)《課堂內外》、天下圖書(shū)、《家庭醫生》、《醫食參考》等優(yōu)質(zhì)教育健康類(lèi)書(shū)刊資源，面向金融高資產(chǎn)客戶(hù)進(jìn)行回饋；整合集郵文傳“親子采摘游聯(lián)票”等資源，面向金融教育親子客群開(kāi)展優(yōu)惠購；加強與郵儲銀行、寄遞、電商分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)協(xié)同，共同拓展企業(yè)代發(fā)、小額信貸客戶(hù)。杭州市分公司以電商客戶(hù)貸款需求為切入點(diǎn)，解決客戶(hù)融資難題進(jìn)行拓客引流；借助校園教材寄遞幫扶，以包裹投遞為契機走進(jìn)社區、走近客戶(hù)，創(chuàng )造面對面營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。淳安縣分公司依托“一戶(hù)一箱一碼”千島湖品牌農產(chǎn)品館綜合類(lèi)服務(wù)平臺，構建客戶(hù)服務(wù)生態(tài)圈，增加客戶(hù)黏性，有效提升綜合服務(wù)水平和品牌影響力。
安徽省銅陵市分公司借助郵政校園智能綜合服務(wù)中心平臺，山東省德州市分公司攜手《課堂內外》、天下圖書(shū)，深挖校園市場(chǎng)，批量培育、獲取教育一族年輕客群，努力打造全方位校園金融服務(wù)新模式。
安徽省滁州市分公司以郵樂(lè )購站點(diǎn)為宣傳主陣地，以“普惠金融進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)為突破口，走村入戶(hù)全面開(kāi)展反假幣防詐騙宣傳、健康體檢和金融知識講座，著(zhù)力營(yíng)造旺季發(fā)展氛圍。
湖北省恩施州分公司通過(guò)推行村郵站“一村一站”模式，疊加寄遞、電商、金融、報刊、文傳、政務(wù)服務(wù)功能，有效搶占、鞏固鄉村儲源陣地，得到地方黨委、政府認可和群眾歡迎。
重慶市銅梁區、湖北省襄陽(yáng)市、山東省聊城市、河北省邢臺市、江西省鷹潭市、福建省福州市、內蒙古自治區呼和浩特市、河南省鄭州市、廣西壯族自治區貴港市、上海市普陀區、浙江省杭州市和慈溪市等分公司金融報刊密切協(xié)同，與地方政府、社會(huì )組織、《課堂內外》通力合作，通過(guò)試點(diǎn)打造營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“素質(zhì)教育主題郵局”“紅領(lǐng)巾主題郵局”“青少年素質(zhì)教育基地”等載體，以“郵愛(ài)相伴 素質(zhì)成長(cháng)”為統一主題，請進(jìn)來(lái)、走出去，線(xiàn)上線(xiàn)下持續開(kāi)展素質(zhì)教育主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，深耕中小學(xué)素質(zhì)教育價(jià)值客群，低成本規?；劭?、獲客、活客、黏客，有效推動(dòng)代理金融城市破題、客群優(yōu)化及報刊發(fā)行校園市場(chǎng)協(xié)同開(kāi)發(fā)。在此基礎上，集團公司今年已在全國統一動(dòng)員部署素質(zhì)教育主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，持續開(kāi)展素質(zhì)教育主題郵局“一城一局一?！睂?zhuān)項活動(dòng)。