直播帶貨 電商賦能
——江蘇連云港郵政助力地方農產(chǎn)品銷(xiāo)售記“南有陽(yáng)山水蜜桃，北有厲莊大櫻桃。直播間的小伙伴們，進(jìn)入‘郵樂(lè )食堂’小程序，就能買(mǎi)到我們這酸甜可口的大櫻桃啦！”5月21日，伴隨著(zhù)熱情洋溢、朗朗上口的解說(shuō)，江蘇省連云港市贛榆區厲莊鎮謝湖村黨總支書(shū)記謝修勝，與連云港市郵政分公司的兩位美女主播亮相“抖音”及騰訊視頻直播頻道，為4200畝“謝湖”牌大櫻桃代言。通過(guò)“書(shū)記+網(wǎng)紅”直播帶貨模式的推動(dòng)，僅1小時(shí)，超過(guò)4000人次在線(xiàn)參與互動(dòng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售櫻桃500多斤。截至目前，今年通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道發(fā)力，連云港市分公司已銷(xiāo)售大櫻桃一萬(wàn)余斤。
聯(lián)袂帶貨 更可信
“我們厲莊鎮謝湖村的大櫻桃聞名遐邇，被評為江蘇省名牌農產(chǎn)品、江蘇省著(zhù)名商標、無(wú)公害農產(chǎn)品等，并通過(guò)國家農業(yè)部農產(chǎn)品地理標志認證，這些都是我們的品牌和特色?？熨I(mǎi)它！”謝修勝書(shū)記介紹起大櫻桃來(lái)滔滔不絕，談起大櫻桃“走出去”的事，頗有信心。受新冠肺炎疫情影響，農產(chǎn)品銷(xiāo)售成為廣大農民的‘心頭之痛’，連云港市分公司主動(dòng)聯(lián)合當地政府部門(mén)，搭乘直播經(jīng)濟新業(yè)態(tài)的東風(fēng)，全力以赴助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓農民的錢(qián)袋鼓起來(lái)。
“當謝書(shū)記試吃櫻桃的那一刻，我就知道我的錢(qián)袋子保不住了?！庇芯W(wǎng)友打趣道?？紤]到比起網(wǎng)紅主播帶貨，當地干部走進(jìn)直播間客串帶貨主播，既能賣(mài)貨，更接地氣，連云港市分公司在前期接洽過(guò)程中，逐步確立了“書(shū)記+網(wǎng)紅”的直播帶貨模式。作為老百姓眼中的“超級帶貨員”，領(lǐng)導干部亮相直播間，從某種程度上說(shuō)，就是“買(mǎi)得放心、吃得安心”的“活招牌”。對于領(lǐng)導干部與直播網(wǎng)紅聯(lián)系在一起的問(wèn)題，謝書(shū)記說(shuō)：“只要是有利于幫助農民銷(xiāo)售農產(chǎn)品、有利于幫助農民增收、有利于在疫情防控下推動(dòng)復工復產(chǎn)的做法，我們都要嘗試?！?/p>
為了做好此次直播，連云港郵政的兩位美女主播也做足了功課，研討吸取之前的直播經(jīng)驗，觀(guān)看直播案例，學(xué)習網(wǎng)紅主播的口頭禪等，努力豐富直播內容。不僅如此，她們還多次來(lái)到謝湖村村史館，深入了解大櫻桃的相關(guān)知識，這樣的努力和付出讓她們收到了不少網(wǎng)友的禮物和點(diǎn)贊。
流程管控 更細致
連云港市分公司今年提前謀劃了對大櫻桃銷(xiāo)售的全流程服務(wù)，從提升櫻桃質(zhì)量、加強品牌設計、完善倉儲物流基礎設施、拓展銷(xiāo)售渠道、改善售后服務(wù)體驗等方面著(zhù)手，都實(shí)現了精準對接、無(wú)縫銜接。
今年3月中旬，連云港市贛榆區郵政分公司來(lái)到厲莊鎮，實(shí)地考察大櫻桃項目，與厲莊鎮黨委書(shū)記、櫻桃種植戶(hù)等深入洽談，初步達成了合作框架，基本確定了合作品種、產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、運輸方式、結算周期等細節。與連云港市分公司合作的贛榆慧農大櫻桃種植專(zhuān)業(yè)合作社有成員85名，其中5名是貧困戶(hù)。為充分踐行“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨，市分公司主動(dòng)聘用5名貧困戶(hù)參與到大櫻桃采摘、分揀、封包全流程中，切實(shí)為貧困戶(hù)提供就業(yè)機會(huì )，按照每人每日60元的標準發(fā)放工資，增加貧困戶(hù)收入。
“感謝連云港郵政的電商扶貧項目，也期待看到我們種植戶(hù)臉上更多的笑容?！痹?月中上旬的面對面交流會(huì )上，謝書(shū)記鼓勵種植戶(hù)們轉變思想，借助郵政平臺探索5G時(shí)代的電商銷(xiāo)售新模式。
“我們希望能與政府一起樹(shù)品牌，幫助農民增收?！壁M榆區分公司渠道平臺部經(jīng)理劉倩說(shuō)。結合近兩年來(lái)銷(xiāo)售大櫻桃的經(jīng)驗，連云港市分公司渠道平臺部今年所做的郵樂(lè )網(wǎng)線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售大櫻桃的介紹，讓種植戶(hù)們紛紛豎起大拇指，“今年的櫻桃還掛在樹(shù)上，通過(guò)‘云預售’就可以賣(mài)給消費者，銷(xiāo)路就不愁了”，在他們期待的表情中透露出對郵政農村電商的信任與支持。
協(xié)同寄遞 更新鮮
為解決櫻桃“難賣(mài)、難送”的問(wèn)題，連云港市分公司充分發(fā)揮信息流、資金流、實(shí)物流“三流合一”的平臺優(yōu)勢，為農戶(hù)提供“銷(xiāo)售+寄遞”的全流程服務(wù)，在農戶(hù)和消費者之間搭起銷(xiāo)售配送的橋梁?！耙酝覀冎饕揽苦l村旅游及市民采摘銷(xiāo)售，‘賣(mài)難’的問(wèn)題時(shí)常發(fā)生?，F在好了，我們的櫻桃也搭上了電商快車(chē)走出了鄉村?！闭f(shuō)起和郵政的合作，農戶(hù)們喜上眉梢。
在今年的合作中，連云港市分公司寄遞服務(wù)再升級，由以往的郵政快遞包裹升級為“極速鮮”，為生鮮農產(chǎn)品進(jìn)城搭建24小時(shí)至48小時(shí)的“銷(xiāo)售+寄遞”綠色通道。在4月中上旬的面對面交流會(huì )上，連云港市郵政寄遞事業(yè)部也從時(shí)限、價(jià)格、服務(wù)三方面作出了鄭重承諾?！皼](méi)想到郵政快遞這么給力，省內24小時(shí)內就能到達”，這讓原本擔心寄遞時(shí)限問(wèn)題的農戶(hù)們吃了顆“定心丸”。
厲莊鎮謝湖村謝善超市是連云港市贛榆區分公司的一個(gè)郵樂(lè )購加盟店，老板謝善同時(shí)也是合作社的一員。謝善是首批疊加了代繳費、包裹攬收、包裹代投等郵政業(yè)務(wù)的“郵掌柜”?！吧庠絹?lái)越好，這要感謝郵政的幫助。以前我經(jīng)常在‘郵樂(lè )網(wǎng)’上幫村民們代購，現在咱自己村的櫻桃也能在‘郵樂(lè )網(wǎng)’上銷(xiāo)售，還有郵政為我們直播代言，咱也趕了一回潮流?！?nbsp;謝善笑著(zhù)說(shuō)。通過(guò)實(shí)施農產(chǎn)品“最初一公里”的電商化賦能，連云港市分公司建立起從合作社直接發(fā)貨寄遞至終端消費者的快速通道，提供“銷(xiāo)售+寄遞”的B2C綜合服務(wù)，充分發(fā)揮了銷(xiāo)售渠道協(xié)同的資源優(yōu)勢。
直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式為贛榆區厲莊鎮謝湖村的大櫻桃品牌化和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)了生機，看似線(xiàn)上的吆喝，體現的卻是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”碰撞出來(lái)的火花和新的發(fā)展理念?！跋嘈胚@僅僅是開(kāi)始，連云港市分公司將繼續推進(jìn)‘工業(yè)品下鄉’與‘農產(chǎn)品進(jìn)城’雙向流通渠道建設，繼續挖掘本地特色扶貧農產(chǎn)品，推動(dòng)農產(chǎn)品進(jìn)城項目運作，加快探索農村電商新模式，提供線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一條龍服務(wù)，讓地方百姓受益，助力地方經(jīng)濟發(fā)展?！边B云港市分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理蔣家友說(shuō)?！ 跹︱E慧 王婧