5個(gè)月突破200萬(wàn)
“家用機動(dòng)車(chē)輛過(guò)了‘三包’期限之后，一些常見(jiàn)的發(fā)動(dòng)機故障、變速箱故障、電子設備故障該如何快速放心地解決？”今年以來(lái)，浙江省金華市郵政分公司的“車(chē)優(yōu)?！表椖空谌缁鹑巛遍_(kāi)展。截至6月4日，金華市分公司“車(chē)優(yōu)?！表椖坷塾嬮_(kāi)發(fā)1005單，累計銷(xiāo)售金額約265萬(wàn)元，列全國地市分公司的第四位。
“車(chē)優(yōu)?！表椖康耐袋c(diǎn)在于“每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員在新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品體系面前都是‘小白’”，難點(diǎn)在于“都在觀(guān)望而不知如何成為第一個(gè)吃螃蟹的人”，困點(diǎn)在于“到底誰(shuí)才是精準客戶(hù)”。為此，該分公司第一時(shí)間成立了“車(chē)優(yōu)?！表椖抗孕〗M，制定了勞動(dòng)競賽方案，搶抓發(fā)展先機。
邢善臻作為該分公司“車(chē)優(yōu)?！表椖繝I(yíng)銷(xiāo)主管，搶先吃透“車(chē)優(yōu)?！表椖康漠a(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、客群篩選等內容，并積極開(kāi)展產(chǎn)品調研，通過(guò)對周邊人群開(kāi)展模擬推介，準確地把握了該項目“剛性需求、保險洼地”的產(chǎn)品定位，編制了一套完整的“SWOT”分析資料。同時(shí)，邢善臻嘗試聯(lián)系高端汽車(chē)美容店，通過(guò)“贈洗車(chē)券、送汽車(chē)掛件”等方式開(kāi)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，半天時(shí)間就暴量了10單，合計銷(xiāo)售金額3萬(wàn)余元，大大增加了發(fā)展信心。
“我的車(chē)4月14日發(fā)生導航定位故障，維修費26000多元，買(mǎi)了‘車(chē)優(yōu)?！?，在4S店維修全額賠付，真的很棒！”季斌是2020年1月第一批通過(guò)邢善臻營(yíng)銷(xiāo)推介而選擇投?！败?chē)優(yōu)?！钡挠脩?hù)，沒(méi)想到僅僅3個(gè)月后，就讓他享受到了安心、快速的“車(chē)優(yōu)?！崩碣r服務(wù)。
真實(shí)的案例就在身邊。邢善臻立即著(zhù)手制作了15秒案例視頻，讓浙江金華“車(chē)優(yōu)?！表椖拷M全體成員在微信朋友圈上轉發(fā)，沒(méi)想到立刻成為了一個(gè)“引爆點(diǎn)”，許多朋友圈上看到的朋友、同事紛紛咨詢(xún)了解“車(chē)優(yōu)?！表椖?。據統計，自4月27日“身邊人”視頻發(fā)布之后的3日內，即激增256單“車(chē)優(yōu)?！睒I(yè)務(wù)，累計銷(xiāo)售金額達60萬(wàn)元，效果顯著(zhù)?！鯀莻餍?/p>