郵報合作 共贏(yíng)市場(chǎng)
——湖北十堰市分公司成功開(kāi)發(fā)高鐵項目側記“漢十高鐵11月29日正式開(kāi)通，明天停止測試，今晚是最后一次測試，我此刻就在列車(chē)上，心中甚是激動(dòng)!”11月27日20時(shí)，《十堰日報》攝影部主任陶德斌坐上了最后一趟由十堰開(kāi)往漢口的“測試專(zhuān)列”。
11月29日，十堰至漢口的“漢十高鐵”正式開(kāi)通運營(yíng)，十堰到武漢僅有2個(gè)小時(shí)的車(chē)程，較高鐵開(kāi)通前縮短一半時(shí)間。今年又恰逢十堰市建市50周年，漢十高鐵的開(kāi)通無(wú)疑是十堰市發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。十堰市民歡呼雀躍，奔走相告，數以萬(wàn)計的十堰市民通過(guò)微信朋友圈、微博、抖音等網(wǎng)絡(luò )媒體分享這一喜訊。
漢十高鐵開(kāi)通前的一段時(shí)間，另一則微信朋友圈消息也席卷而來(lái)。由十堰日報社推出的“十堰建市50周年紀念郵折”預售信息在《十堰日報》《十堰晚報》《秦楚網(wǎng)》等地方媒體重磅推出，聲勢浩大的宣傳很快吸引了市民的廣泛關(guān)注。
合作共贏(yíng)
報社在銷(xiāo)售郵折？是的，你沒(méi)聽(tīng)錯。為了慶祝十堰市建市50周年暨漢十高鐵的順利開(kāi)通，十堰市郵政分公司與十堰日報社強強聯(lián)手，合作開(kāi)發(fā)了《“砥礪跨越 奮進(jìn)未來(lái)”十堰建市50周年暨漢十高鐵開(kāi)通紀念》個(gè)性化郵折1萬(wàn)套，用于十堰市建市50周年暨漢十高鐵開(kāi)通系列紀念宣傳活動(dòng)。
此次合作是十堰市分公司與十堰日報社在業(yè)務(wù)上的一次最新嘗試。雙方通過(guò)利用各自?xún)?yōu)勢資源開(kāi)展業(yè)務(wù)的深入合作，達到“互惠互利，合作共贏(yíng)”的效果。提起當初與報社合作的背景，十堰市分公司總經(jīng)理闞敬斌說(shuō)：“文化傳媒業(yè)務(wù)靠成本拉動(dòng)的發(fā)展模式已不可取，必須走轉型發(fā)展道路。通過(guò)對接地方重點(diǎn)項目和重大活動(dòng)，切入地方文化、發(fā)展成就來(lái)尋找郵政業(yè)務(wù)與地方政府宣傳工作的結合點(diǎn)，并通過(guò)積極與外部行業(yè)開(kāi)展合作，研發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，借助外部資源優(yōu)勢實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最大化，讓文化傳媒業(yè)務(wù)發(fā)展回歸本質(zhì)，這是今后業(yè)務(wù)發(fā)展的方向?！?/p>
按照這一思路，十堰市分公司提前著(zhù)手策劃，組建“十堰建市50周年暨漢十高鐵開(kāi)通”項目開(kāi)發(fā)專(zhuān)班，多次與十堰市委、市政府匯報溝通，爭取政策支持。同時(shí)，積極尋求第三方合作，借力社會(huì )行業(yè)單位進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)與十堰日報社洽談協(xié)商，利用報社新媒體宣傳優(yōu)勢和眾多人脈資源進(jìn)行全方位宣傳營(yíng)銷(xiāo)，確保實(shí)現1萬(wàn)套銷(xiāo)量。很快，雙方就進(jìn)一步的合作達成了協(xié)議：郵政負責郵折的設計制作，就設計主題、內容等與日報社溝通協(xié)商，共同確定并上報市委、市政府審定。郵折產(chǎn)品直接移交給十堰日報社，由十堰日報社全部承包銷(xiāo)售，主要采用線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運作。
文化傳承
為了提高個(gè)性化郵折的設計水平，充分展現十堰市建市50周年的偉大成就，十堰市分公司與十堰日報社在郵折的設計制作上下足了功夫。雙方在很短的時(shí)間內抽調專(zhuān)人迅速成立了設計工作室，并精選高水平設計人員聯(lián)手設計工作。
“這本個(gè)性化郵折僅僅3頁(yè)，而要把十堰市這50年的變化和經(jīng)濟、旅游、文化、交通、環(huán)境、民生等元素都體現出來(lái)，著(zhù)實(shí)不容易，對我們的設計提出了全新的考驗！”設計工作室負責人張健、金大順承受著(zhù)巨大的壓力。
從主題、元素、色調、文案、圖片等入手，設計工作室召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究設計方案。設計人員進(jìn)行了初步思考，并報請雙方領(lǐng)導，經(jīng)過(guò)多次會(huì )議討論，主要設計思路終于確定了下來(lái)。11月1日，郵折正式投入設計。設計人員加班加點(diǎn)設計出樣稿，由雙方領(lǐng)導迅速向市委、市政府匯報。經(jīng)過(guò)幾次修改，終于審定通過(guò)，于11月8日正式上傳印制。11月20日，郵折到貨，十堰市分公司迅速將郵折送往十堰日報社，報社隨即展開(kāi)宣傳銷(xiāo)售。
這本個(gè)性化郵折以“砥礪跨越 奮進(jìn)未來(lái)”為主題，以藍、白、綠三種顏色為主色調，主要介紹十堰“仙山、秀水、汽車(chē)城”三張國際名片和轄區內豐富的文旅資源。郵折封面將高鐵與十堰相融合，配上極具含義的LOGO；郵折中是武當山和手繪的高鐵站。8枚版個(gè)性化郵票以《一帶一路 共贏(yíng)發(fā)展》郵票為主圖，以大岳武當、調水源頭、東風(fēng)猛士、生態(tài)十堰、漢十高鐵、機場(chǎng)夢(mèng)圓、高速路網(wǎng)、萬(wàn)島疊翠8張不同十堰元素圖案為附圖，每一張都講述著(zhù)十堰市的成長(cháng)；郵折背面是丹江口市生態(tài)庫區的萬(wàn)島疊翠，將十堰市的生態(tài)文明建設體現得淋漓盡致。
暢銷(xiāo)行情
“郵票上的十堰，方寸之間，展現不盡十堰的美，卻能幫我們細數那些最珍貴的回憶……”“這本紀念郵折很有珍藏意義，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！”“果斷收藏一套，見(jiàn)證十堰發(fā)展歷程！”眾多網(wǎng)友在十堰日報社推出的文章下留言、咨詢(xún)和購買(mǎi)，使該套郵折成為十堰市目前最暢銷(xiāo)的特色文化產(chǎn)品。
面對火暴的銷(xiāo)售行情，十堰市分公司副總經(jīng)理劉健談起郵折的立項開(kāi)發(fā)過(guò)程時(shí)深有感觸：“該項目圖稿和設計思路是由十堰市委、市政府主要領(lǐng)導把關(guān)審定，政府的高度重視為項目的成功運作奠定了基礎。同時(shí)，整個(gè)項目從立項到最終完成只用了20天時(shí)間，體現了‘高鐵速度’，切合群眾的關(guān)注度。高鐵在十堰的開(kāi)通具有劃時(shí)代的意義，十堰人民對這一交通出行方式盼望已久，恰逢今年十堰建市50周年，紀念郵折的問(wèn)世掀起了全市人民的收藏熱度。這次項目開(kāi)發(fā)，郵報雙方強強合作、共贏(yíng)市場(chǎng)，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢，結合熱點(diǎn)題材的選擇，促成了郵品的熱銷(xiāo)，預計下一步將進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售量有望突破2萬(wàn)套”。
高鐵項目文創(chuàng )產(chǎn)品。