金融惠農做熱“梨經(jīng)濟”
——安徽省分行助力碭山農民合作社高質(zhì)量發(fā)展秋高氣爽，碩果飄香。與黃河故道直線(xiàn)距離不足200米的安徽省碭山縣鵬順水果專(zhuān)業(yè)合作社內，上百名果農正為碭山梨的豐收忙碌著(zhù)。每日，他們要將超200萬(wàn)斤的梨子收入合作社自建的冷庫儲存，還要完成6000多張網(wǎng)絡(luò )訂單，及時(shí)將梨子從這個(gè)全縣最大的冷庫發(fā)往全國各地。
談起梨子，鵬順水果專(zhuān)業(yè)合作社負責人紀宗文話(huà)里，除了連年增長(cháng)的銷(xiāo)售額為社員生活帶來(lái)的“甜”，還有經(jīng)營(yíng)合作社遇到的“苦”?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，創(chuàng )業(yè)之路的艱辛與郵儲銀行的馳援情形仍讓這位皖北漢子記憶猶新。
難題與轉機
碭山是“中國酥梨之鄉”。70余萬(wàn)畝吉尼斯認證的世界最大連片生態(tài)果園，是碭山的世界名片。種植面積40余萬(wàn)畝的碭山酥梨，是該縣農業(yè)生產(chǎn)的第一支柱產(chǎn)業(yè)。憑借對家鄉酥梨產(chǎn)業(yè)的熟悉和早年四處闖蕩積累的經(jīng)驗，2011年，26歲的紀宗文大膽踏出了創(chuàng )業(yè)第一步：成立水果合作社，建10個(gè)冷庫，延長(cháng)鮮梨的銷(xiāo)售期。
在第10個(gè)冷庫動(dòng)工之初，紀宗文遇到了難題：冷庫建設融資遇難、全面停工，訂購的800萬(wàn)斤水果又即將到貨、等待入庫?！鞍硞儎偝闪?，底子薄、資產(chǎn)少，跑了很多家銀行都沒(méi)借著(zhù)錢(qián)?！奔o宗文直言，在那段時(shí)間里“整宿整宿地睡不著(zhù)”。
農民合作社是農業(yè)增效的“助推器”、農民增收的“金鑰匙”。黨的十九大和多個(gè)中央1號文件，都對其發(fā)展提出了明確要求。但合作社成長(cháng)初期規模小、實(shí)力弱，缺乏有效資產(chǎn)抵押，普遍存在融資困難；加之農村信用體系建設起步晚，加劇了商業(yè)銀行對其惜貸、慎貸的問(wèn)題。
然而，郵儲銀行碭山縣支行信貸客戶(hù)經(jīng)理董靜的一次上門(mén)走訪(fǎng)，讓紀宗文的經(jīng)營(yíng)計劃迎來(lái)了轉機?！岸銥榘硞兩暾埩宿r戶(hù)聯(lián)保小額貸款，不用抵押，5天內50萬(wàn)元貸款就拿到手了?！钡靡嬗谶@筆資金的支持，紀宗文的合作社順利渡過(guò)難關(guān)，當年就創(chuàng )下了120余萬(wàn)元的利潤。
坐穩“電商快車(chē)”
農戶(hù)小額貸款是郵儲銀行安徽省分行2008年成立以來(lái)最早開(kāi)辦的貸款產(chǎn)品，重點(diǎn)為缺乏生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金的農戶(hù)解決融資難題，為農村經(jīng)濟發(fā)展提供普遍資金支持。近年來(lái)，該分行與省農業(yè)農村廳建立合作加強頂層設計，在縣域地區全面鋪開(kāi)小額貸款業(yè)務(wù)宣傳咨詢(xún)點(diǎn)建設、零售信貸客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)等工作，深度對接市場(chǎng)需求，推動(dòng)完善農戶(hù)小額貸款產(chǎn)品體系，推出了貢菊貸、茶貸通、信用村內信用貸款等。相對于傳統小額貸款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，多數無(wú)須抵押擔保，額度更高，利率較低，還款方式靈活，節約了合作社等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的融資成本，配套的“綠色通道”讓業(yè)務(wù)辦理更加高效。
截至目前，安徽省分行針對農民合作社、家庭農場(chǎng)、能人大戶(hù)等主體累計發(fā)放貸款超131億元，其中在碭山累計發(fā)放達2.54億元，近900筆。
如今，鵬順專(zhuān)業(yè)合作社作為碭山縣規模最大的專(zhuān)業(yè)合作社，冷庫規模已由10個(gè)“擴容”至32個(gè)，一次性?xún)Υ婺芰_4000萬(wàn)斤，僅冷庫出租年收入超1000萬(wàn)元，直接帶動(dòng)周?chē)?00多戶(hù)農戶(hù)增收。而最讓紀宗文津津樂(lè )道的，還是合作社在郵儲銀行助力下，坐穩了“電商快車(chē)”。
“俺們把梨子‘掛’在電商平臺上。好家伙！有一天訂單都快破萬(wàn)嘍！”2015年以來(lái)，碭山縣積極搶抓“國家第二批電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣”機遇，創(chuàng )新發(fā)展農村電商產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)電商扶貧，為傳統產(chǎn)業(yè)轉型和農民增收開(kāi)辟了新空間，也啟發(fā)了紀宗文的經(jīng)營(yíng)思路，“貸款、物流、保險……合作社規模大了，操心的事情越來(lái)越多?！?nbsp;
惠農合作助獲“五星好評”
伴隨銷(xiāo)售渠道的拓寬和經(jīng)營(yíng)規模的擴大，農民合作社往往都面臨著(zhù)物流配送和風(fēng)險管理的壓力。今年4月，碭山縣支行緊抓中國郵政集團公司在碭山試點(diǎn)惠農合作項目契機，向紀宗文推薦了該項目服務(wù)。據了解，惠農合作項目是針對農民合作社打造的“貸款+寄遞+保險+電商”一攬子惠農服務(wù)，包括增信方式多元、開(kāi)辟“綠色通道”的融資服務(wù)，上門(mén)取貨、送貨到村、損壞賠付的物流服務(wù)，以及專(zhuān)屬保險、電商促銷(xiāo)等綜合服務(wù)，貸款利率和物流費用相較于市場(chǎng)價(jià)格都有相應優(yōu)惠，此外，還會(huì )邀請合作社參與“919電商節”活動(dòng)，幫助其擴大農產(chǎn)品知名度、提高品牌美譽(yù)度。
紀宗文算了一筆賬：加入惠農合作項目，合作社的融資成本、物流成本可以較上年分別下降約50%、30%，社內20多個(gè)符合條件的建檔立卡貧困戶(hù)可以獲贈個(gè)人人身意外險，辦理商業(yè)團險也有費率優(yōu)惠?！斑€有銀行和快遞安排的專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)。這么好的政策，咋能不高興哩？”
包括鵬順在內，碭山縣已有28家市級以上農民合作社示范社選擇了惠農合作項目。
郵政速遞遍布全國城鄉的物流網(wǎng)絡(luò )，讓鵬順實(shí)現了產(chǎn)地直采、新鮮送達，收獲了許多線(xiàn)上零售客戶(hù)的“五星好評”。有了好銷(xiāo)路、好口碑，紀宗文正在構思合作社發(fā)展的第三個(gè)計劃：“把社員組織起來(lái)，成立專(zhuān)業(yè)的物流管理團隊，和全國的批發(fā)市場(chǎng)直接對接?！彼Ｍ汛X山的酥梨銷(xiāo)得更遠，讓社員們的生活更甜。