這個(gè)金獎?dòng)朽]政的一半
“我們公司與郵政合作了10年，可以說(shuō)是順著(zhù)郵路走上了康莊大道。你看，這是我們公司獲得的金獎，大伙兒都說(shuō)，它有郵政的一半功勞！”9月7日，來(lái)江蘇省淮安市郵政分公司洽談“919電商節”合作事宜的江蘇康強食品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)康強公司）總經(jīng)理胡新江特地打開(kāi)手機中一張公司獲得的金獎?wù)掌瑢P者說(shuō)。
30年前，當時(shí)的康強公司是一個(gè)個(gè)體手工作坊，在大街上開(kāi)了一間門(mén)面，依靠家傳的手藝自做自賣(mài)捆蹄生意。后來(lái)隨著(zhù)客戶(hù)不斷增多、需求量不斷增加，傳統的手工制作速度已經(jīng)跟不上市場(chǎng)需求，胡新江的父親就承包了地方一家原生產(chǎn)捆蹄的國有企業(yè)廠(chǎng)房，主要是直接利用現成的設備和廠(chǎng)地、經(jīng)過(guò)技術(shù)改造和原有人員整合后，采取自家配方進(jìn)行擴大生產(chǎn)，并于2005年注冊了“康強”專(zhuān)利商標。
2009年，江蘇省漣水縣康強捆蹄廠(chǎng)成立，開(kāi)始擴大經(jīng)營(yíng)規模。當年6月，淮安郵政得知該廠(chǎng)正在尋找新路徑、以將業(yè)務(wù)從本市向外拓展的情況后，就專(zhuān)門(mén)安排市場(chǎng)部和電子商務(wù)局人員到該廠(chǎng)進(jìn)行交流考察。最后，該廠(chǎng)看中“百年郵政”的服務(wù)品牌和社會(huì )影響力，決定與郵政簽署合作協(xié)議，借助郵政渠道“走出去”、擴大市場(chǎng)份額。
合作后，淮安郵政幫助該廠(chǎng)通過(guò)線(xiàn)下實(shí)物網(wǎng)和“中郵快購網(wǎng)”線(xiàn)上兩個(gè)渠道銷(xiāo)售捆蹄等產(chǎn)品，這也是淮安市第一個(gè)與郵政合作將產(chǎn)品放到郵政網(wǎng)站上銷(xiāo)售的企業(yè)，也是漣水縣第一家實(shí)現郵政線(xiàn)上、線(xiàn)下同步銷(xiāo)售的企業(yè)，僅當月就實(shí)現銷(xiāo)售額40多萬(wàn)元，相當于該廠(chǎng)上一個(gè)年度近一年的銷(xiāo)售額。
2012年，在淮安郵政的推薦下，康強公司作為地方企業(yè)參加了江蘇省郵政分公司舉辦的“中郵快購”產(chǎn)品推介會(huì )?！斑@是一個(gè)改變我們企業(yè)命運的轉折點(diǎn)?！焙陆f(shuō)，由于郵政的推介，康強捆蹄第一次實(shí)現全省銷(xiāo)售全覆蓋，這種推介的影響力大大出乎大家的預料?！翱梢哉f(shuō)，我們當年在市區開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)，花了幾年時(shí)間、投入了很多資源才逐步打開(kāi)市場(chǎng)。而與郵政合作，僅幾天時(shí)間，就將產(chǎn)品實(shí)現全省13個(gè)地市及大部分縣域全覆蓋，甚至郵寄到鄉鎮和行政村，郵政渠道的力量超出了我們的想象?！焙陆锌?。
除了實(shí)現本省銷(xiāo)售全覆蓋，康強捆蹄也首次通過(guò)郵政渠道向全國郵政發(fā)貨。據康強公司銷(xiāo)售人員介紹，一個(gè)郵政渠道已經(jīng)抵得上甚至超過(guò)幾十個(gè)代理商的作用和能量，大大提高了其市場(chǎng)占有率。2012年6月，江蘇康強食品有限公司成立，產(chǎn)品需求實(shí)現層級提升，現有的生產(chǎn)能力已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。為了擴大生產(chǎn)規模，同時(shí)也是提高食品安全和標準化生產(chǎn)需要，2013年，康強公司征用30畝土地建成了新廠(chǎng)房，引進(jìn)現代化的捆蹄生產(chǎn)流水線(xiàn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出康強系列新產(chǎn)品，到目前已經(jīng)有16個(gè)大類(lèi)、近30個(gè)種類(lèi)的產(chǎn)品系列，并先后入駐新開(kāi)通的“郵樂(lè )·淮安館”，成為“郵樂(lè )·淮安館”上線(xiàn)后第一批進(jìn)館的企業(yè)，各種產(chǎn)品全部實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)渠道銷(xiāo)售。今年上半年，康強公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)元。
康強公司為做好線(xiàn)上銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)與郵政簽署快包合作協(xié)議，所有電商包裹都走郵政快遞渠道；每到銷(xiāo)售旺季，郵政都會(huì )為康強公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)通收寄“綠色通道”，安排專(zhuān)人上門(mén)做好產(chǎn)品封發(fā)、包裝、運輸等服務(wù)，解決康強公司實(shí)際問(wèn)題。
康強公司與郵政合作擴大了市場(chǎng)份額，也提高了企業(yè)信譽(yù)度、知名度和品牌影響力，“康強”被授予省著(zhù)名商標，企業(yè)被授予江蘇省食品協(xié)會(huì )優(yōu)秀品牌企業(yè)、2019中國淮安國際食品博覽會(huì )特邀參展商稱(chēng)號，“康強捆蹄”獲得全國質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品、長(cháng)江三角洲地區名優(yōu)食品、第十六屆中國國際農產(chǎn)品交易會(huì )參展農產(chǎn)品金獎等榮譽(yù)。
“可以說(shuō)，我們從一個(gè)手工作坊變成知名食品公司，是一個(gè)企業(yè)與郵政合作后不斷變大、變強的典范?！焙陆f(shuō)。
康強公司總經(jīng)理胡新江在宣傳推介產(chǎn)品。