“網(wǎng)紅掛面” 日銷(xiāo)破萬(wàn)單
“一天能賣(mài)多少，你賣(mài)就是了，管夠，庫里有的是貨！”9月17日，江蘇省徐州市某掛面廠(chǎng)的張老板跟徐州市郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理張挺雷拍胸脯保證其品牌掛面庫存充足。9月18日上午，此款掛面在“郵樂(lè )小店”一上線(xiàn)，打開(kāi)微信朋友圈，出現滿(mǎn)屏的推薦和轉發(fā)，兩天后，掛面庫存告急，全面斷貨……
“兩天賣(mài)掉1萬(wàn)把，在以前我真不敢想象，郵政的能量真是太大了！”9月18日下午，張老板安排第二次送貨時(shí)感慨道?！斑@是我們打造的第三款萬(wàn)單項目，蘇北王大米、睢寧富硒米都已經(jīng)破萬(wàn)單，今年跟以往不同，這是由于我們前期做了很多工作?！睆埻渍f(shuō)。
鋪墊
8月31日～9月1日，首屆淮海經(jīng)濟區電商博覽會(huì )在徐州市國際會(huì )展中心舉行。徐州市分公司經(jīng)過(guò)前期多次溝通協(xié)調和充分準備，積極參與此次電商博覽會(huì )。徐州市分公司以郵政“919電商節”為宣傳主題，通過(guò)現場(chǎng)路演、線(xiàn)下“秒殺”、線(xiàn)上聚粉等活動(dòng)，有效提升了“919電商節”的社會(huì )影響力。
9月1日，“919電商節”零售小點(diǎn)爆日一開(kāi)啟，徐州市分公司借勢電商博覽會(huì )快速點(diǎn)爆活動(dòng)氛圍，當日實(shí)現零售銷(xiāo)售額近百萬(wàn)元。而此款掛面也在電商節露面，在現場(chǎng)，徐州市分公司組建微信買(mǎi)手團2個(gè)，吸粉600人?！敖o你看看我們那天建的買(mǎi)手群，每個(gè)縣（區、市）分公司都建立了各自的買(mǎi)手群，經(jīng)過(guò)活動(dòng)吸粉后，每天轉發(fā)爆單產(chǎn)品，其實(shí)用便宜的價(jià)格買(mǎi)到好東西，大家都挺高興?！毙熘菔蟹止厩榔脚_部員工周家強將手機拿給筆者看。只見(jiàn)微信群里非常熱鬧，一會(huì )兒買(mǎi)手發(fā)爆單信息，一會(huì )兒線(xiàn)上客服答疑解惑。
聚粉
為營(yíng)造“919電商節”的節日氛圍，此前，徐州市分公司分“線(xiàn)上+線(xiàn)下”兩路為電商節造勢。首先開(kāi)展線(xiàn)上聚“粉”，組建微信買(mǎi)手團。甄選具有相同興趣愛(ài)好的固定客戶(hù)，組建買(mǎi)手團微信群，快速傳播搶券、拼團、“秒殺”的動(dòng)態(tài)信息。以此款掛面為例，經(jīng)過(guò)前期的推廣方案策劃，徐州市分公司及時(shí)在買(mǎi)手團微信群轉發(fā)信息，團內客戶(hù)除了自己買(mǎi)，也紛紛在朋友圈轉發(fā)商品信息，很快將其培養成為“網(wǎng)紅掛面”。
其次是抓好線(xiàn)下攏“客”，開(kāi)展地推訪(fǎng)銷(xiāo)。針對此款掛面，專(zhuān)門(mén)組織全區渠道經(jīng)理開(kāi)展地推訪(fǎng)銷(xiāo)。
最后是動(dòng)態(tài)打榜，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。分組開(kāi)展下單量大比拼活動(dòng)，通過(guò)整點(diǎn)通報，激發(fā)員工你追我趕、奮勇?tīng)幭取?/p>
攜手
“我們下午2點(diǎn)從東站出發(fā)去金山橋小包倉庫?！?月18日上午，周家強給筆者發(fā)來(lái)微信，為能在現場(chǎng)感受電商節氣氛，筆者跟隨渠道平臺部員工前往金山橋。
最近，大家聊天的話(huà)題都是圍繞著(zhù)“郵樂(lè )小店”。一到倉庫，大家分工明確，卷起袖子就干。另一邊，快遞包裹部的人員也組成一支隊伍，干得熱火朝天?！敖衲?月，我們就跟小包倉庫談了合作，以前我們渠道平臺部自己包裝、發(fā)貨，累得人仰馬翻，效率還不高。今年快遞包裹部負責包裝、發(fā)貨，他們太專(zhuān)業(yè)了，特別快！”周家強由衷地贊嘆道。
徐州市分公司渠道平臺部聯(lián)手快遞包裹部，由渠道平臺部整合貨源、商家，負責“郵樂(lè )小店”的推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，快遞包裹部發(fā)揮在智能倉儲、快遞運輸、產(chǎn)品封裝等方面的優(yōu)勢，負責打包、發(fā)貨、物流。一改往年渠道平臺部單一作戰方式，通過(guò)協(xié)同運作，工作效率有效提升?！叭羰侨ツ晡覀兇蛟烊f(wàn)單項目，僅打包這一個(gè)環(huán)節，我們可能非常吃力?！鼻榔脚_部渠道管理室主任林雪松說(shuō)。
9月19日下午2點(diǎn)半，此款掛面銷(xiāo)售破萬(wàn)單，銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)多把。
“網(wǎng)紅掛面”整裝待發(fā)。