撲下身子去服務(wù)
——河北省分行紓困民企記“20年就做一件事，小試管盛滿(mǎn)大雄心。千萬(wàn)次混合加壓，成就叔碳酸，填補國內新材料空白，靠的是產(chǎn)業(yè)報國的壯志?！边@是郵儲銀行河北省分行信貸客戶(hù)孫蘭波被評為“2018CCTV中國創(chuàng )業(yè)榜樣”時(shí)的頒獎詞。
熟悉孫蘭波的人都知道，他對企業(yè)的堅守與企業(yè)的發(fā)展壯大，除了產(chǎn)業(yè)報國的信念支撐，更與郵儲銀行的信貸支持密不可分。
紓困民企 破解“融資難”
叔碳酸是什么，有什么用？很多人對此比較陌生。事實(shí)上，叔碳酸被廣泛應用于涂料、醫藥、農藥等領(lǐng)域，是重要的精細化工原料。而且，添加了叔碳酸的材料密度是鋼的1/5，強度卻是鋼的5倍以上，是新型汽車(chē)、飛機、航天等高端制造領(lǐng)域不可或缺的新材料。但這樣重要的產(chǎn)品，其核心技術(shù)和生產(chǎn)幾十年來(lái)一直被外國某企業(yè)獨家壟斷。
2005年，孫蘭波創(chuàng )辦了河北四友卓越科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“四友公司”）。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于自行研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權的高科技產(chǎn)品，是中國唯一的叔碳酸產(chǎn)品制造商，在全球也是少數幾家。成立初期，四友公司的訂單不斷增加，隨之出現了流動(dòng)資金緊張的問(wèn)題。融資成本高、融資渠道少成為制約其發(fā)展的一大瓶頸，郵儲銀行廊坊市分行多次對企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，現場(chǎng)了解公司生產(chǎn)及運營(yíng)情況。在經(jīng)過(guò)詳細調查后，對企業(yè)分析未來(lái)發(fā)展潛力、目前經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品的同質(zhì)化風(fēng)險等情況進(jìn)行評估之后，決定為四友公司進(jìn)行授信?！?015年，企業(yè)擴產(chǎn)導致流動(dòng)資金緊張，郵儲銀行為我們提供了3000萬(wàn)元的貸款支持，讓我們挺了過(guò)去?！睂O蘭波說(shuō)。
隨著(zhù)四友公司經(jīng)營(yíng)規模的持續擴大，下游國外客戶(hù)不斷增多，流動(dòng)資金量的需求也隨之加大，現有貸款已不能滿(mǎn)足發(fā)展，四友公司再次產(chǎn)生了融資需求，但由于企業(yè)抵押物價(jià)值及額度原因，無(wú)法再為企業(yè)匹配更多貸款金額。如何破解科技型中小企業(yè)“貸不到”、銀行“不敢貸”這個(gè)難題？河北省分行進(jìn)行了有益探索。2016年6月，河北省分行與河北省科學(xué)技術(shù)廳簽署戰略合作協(xié)議，加快科技金融布局，積極推進(jìn)科技金融深度融合，構建了良性互動(dòng)的科技金融生態(tài)圈。河北省分行為解決科技型中小企業(yè)貸款“老大難”問(wèn)題，推出了“科技貸”產(chǎn)品。廊坊市分行與四友公司溝通后，2017年3月為其發(fā)放了500萬(wàn)元“科技貸”。該業(yè)務(wù)也是廊坊市金融機構發(fā)放的首筆“科技貸”。
創(chuàng )業(yè)英雄匯 助企業(yè)圓夢(mèng)
2017年11月，在河北省分行的推薦下，孫蘭波的“叔碳酸解決方案”項目參加并通過(guò)了《創(chuàng )業(yè)英雄匯》深圳站選拔，2018年2月又登上了央視《創(chuàng )業(yè)英雄匯》的舞臺，得到了與會(huì )嘉賓和投資者的全力支持，成功簽署了出讓2%股權、融資1000萬(wàn)元的投資協(xié)議。該投資項目正在進(jìn)行中，投資強度和范圍已遠遠超出了當初的協(xié)議。
2018年12月，在中央電視臺舉辦的“2018CCTV中國創(chuàng )業(yè)榜樣”頒獎典禮上，孫蘭波被評為“2018CCTV中國創(chuàng )業(yè)榜樣”。這也是繼2017年來(lái)自廣東五色時(shí)空生態(tài)環(huán)境科技有限公司的呂健之后，第二位通過(guò)郵儲銀行推薦成為CCTV中國創(chuàng )業(yè)榜樣的榮譽(yù)獲得者。頒獎典禮上，孫蘭波說(shuō)：“我只是踏踏實(shí)實(shí)做科研、做產(chǎn)業(yè)化，填補國內空白，力求達到國際領(lǐng)先水平。我堅信，科技可以強國、工業(yè)可以富國、產(chǎn)業(yè)才能報國，這樣的創(chuàng )業(yè)，于國、于民、于自己才有更大的意義?！彼闹v話(huà)為創(chuàng )業(yè)英雄們描繪了創(chuàng )業(yè)的未來(lái)，點(diǎn)燃了創(chuàng )業(yè)的激情。
節目播出后，四友公司接到社會(huì )各界的來(lái)電，有希望投資合作的，有希望聯(lián)合建廠(chǎng)的，也有希望做該企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的，慕名來(lái)訪(fǎng)者更是絡(luò )繹不絕。
引金融活水 增民營(yíng)活力
四友公司的成功，是河北省分行大力支持民營(yíng)企業(yè)“生根發(fā)芽”的一個(gè)縮影。近年來(lái)，河北省分行找準民營(yíng)企業(yè)融資難、融資貴的“痛點(diǎn)”，大力探索、創(chuàng )新解決方案，為民營(yíng)經(jīng)濟向好發(fā)展努力營(yíng)造良好融資環(huán)境。
河北省分行先后與河北省工信廳、科技廳等單位搭建合作平臺，為全省中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其中，該分行與省國稅局實(shí)現線(xiàn)上對接，依托雙方搭建的小微金融服務(wù)平臺，持續為優(yōu)質(zhì)納稅客戶(hù)提供融資服務(wù)。截至6月底，累計為全省2.9萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)納稅小微企業(yè)發(fā)放貸款達1027億元，小微企業(yè)貸款結余戶(hù)數逾7.2萬(wàn)戶(hù)。該分行還穩步推進(jìn)無(wú)還本續貸業(yè)務(wù)，緩解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)“倒貸”成本壓力，截至6月底，累計發(fā)放金額達5.9億元，有效緩解企業(yè)“過(guò)橋資金”問(wèn)題，為企業(yè)節約近500萬(wàn)元的轉貸成本。同時(shí)，該分行嚴禁向小微企業(yè)客戶(hù)收取承諾費、資金管理費、財務(wù)顧問(wèn)費、咨詢(xún)費等與貸款直接掛鉤的服務(wù)費用，免收小微企業(yè)貸款提前還款違約金，進(jìn)一步降低企業(yè)貸款成本。
同時(shí)，河北省分行不斷強化授信措施支撐，省、市聯(lián)動(dòng)，篩選出20個(gè)小微企業(yè)重點(diǎn)行業(yè)，細化授信措施，切實(shí)做到防控風(fēng)險、提升質(zhì)效。不斷提升審查審批技術(shù)，提高審查審批效率，優(yōu)化審批方式，在全省范圍內實(shí)行一級審查一級審批方式。建立綠色通道與臺賬管理機制，對于緊急業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等實(shí)行綠色通道申報機制，優(yōu)先審查審批。
為服務(wù)民營(yíng)企業(yè)，河北省分行不斷強化對各市、縣行業(yè)、市場(chǎng)與客群的研究工作。聚焦當地區域特色產(chǎn)業(yè)和支柱行業(yè)，把握行業(yè)政策、發(fā)展前景、市場(chǎng)分布和客群特性，立足行業(yè)、定位目標客群，將金融活水快速、精準地注入有資金需求的民營(yíng)企業(yè)。