“10倍增長(cháng)”訂單的神秘力量
“去年我們的黑麥仁銷(xiāo)售了1000單左右，今年預計將突破1萬(wàn)單?！苯?，山東省陽(yáng)谷縣金斗營(yíng)鎮劉堤村種植戶(hù)劉懷博格外開(kāi)心。為何劉懷博的黑麥仁訂單在短短1年的時(shí)間內實(shí)現了近10倍增長(cháng)？9月11日，筆者來(lái)到劉懷博的江聲家庭農場(chǎng)，探尋訂單增長(cháng)的神秘力量。
2013年，劉懷博辭去在濟南市某廣告公司的工作，返鄉創(chuàng )業(yè)，通過(guò)流轉70余畝土地當起了“職業(yè)農民”。他最初的想法是，在小區域內實(shí)行差異化種植?！拔覀冞@邊種大棚蔬菜的特別多，要成功就得跟別人不一樣。如果周邊區域內的農戶(hù)都種植大棚蔬菜，那我們就選種其他品種。雖然規?；N植有好處，但差異化的經(jīng)營(yíng)手法能獲得更為穩定的收益?！眲巡┱f(shuō)。他還通過(guò)對農產(chǎn)品每年甚至是每個(gè)時(shí)期價(jià)格的不同變化，預測價(jià)格次年的走勢，不盲目跟風(fēng)種植某種作物。
按照這個(gè)思路，劉懷博種植了土豆、洋蔥、胡蘿卜等經(jīng)濟作物，沒(méi)想到計劃趕不上變化，錢(qián)投進(jìn)去了，產(chǎn)品銷(xiāo)路卻沒(méi)有找到。2016年，他看到養生行業(yè)的前景不錯，便適時(shí)轉向五谷雜糧種植，并組建了江聲家庭農場(chǎng)，共流轉土地240畝，同時(shí)為10余戶(hù)貧困戶(hù)提供了勞動(dòng)致富的機會(huì )。
雖然有了創(chuàng )業(yè)的平臺，但是，吃過(guò)虧的劉懷博對于產(chǎn)品的銷(xiāo)路一直是最擔心的。巧合的是，今年5月，時(shí)任金斗營(yíng)支局局長(cháng)的冀緒奇通過(guò)考察，與劉懷博的家庭農場(chǎng)達成合作意向。聊城市郵政分公司結合精準扶貧要求，在郵樂(lè )網(wǎng)上推出劉懷博的陽(yáng)谷黑麥仁，用每單補貼5元的惠民措施助力農產(chǎn)品進(jìn)城。
“以前都是我自己在微信朋友圈轉發(fā)，賣(mài)給自己的親戚朋友，不僅銷(xiāo)量小，還賣(mài)不上價(jià)；今年通過(guò)郵政電商平臺銷(xiāo)售，不僅銷(xiāo)量上去了，價(jià)格也上去了?！币徽f(shuō)到這里，劉懷博高興得合不攏嘴。
借助此次郵政“919電商節”，聊城市分公司依托郵樂(lè )網(wǎng)、“郵樂(lè )小店”“郵掌柜”等平臺，將聊城扶貧產(chǎn)品推薦至集團公司。經(jīng)過(guò)層層篩選，劉懷博的黑麥仁成為山東省唯一入圍全國60個(gè)爆款的農產(chǎn)品。聊城市分公司積極與聊城市總工會(huì )接洽，在齊魯工惠APP上設立專(zhuān)區，開(kāi)展助力鄉村振興中秋佳節送關(guān)愛(ài)抽獎活動(dòng)，獎品分別為向陽(yáng)花開(kāi)牌墜面或陽(yáng)谷縣金斗營(yíng)黑麥仁1份。截至目前，已預售陽(yáng)谷黑麥仁7000余單。
在劉懷博的家庭農場(chǎng)里，堆放著(zhù)當日要發(fā)走的3000單黑麥仁。只見(jiàn)一輛郵車(chē)緩緩開(kāi)來(lái)，劉懷博的家庭農場(chǎng)又開(kāi)始忙碌起來(lái)?！巴ㄟ^(guò)郵樂(lè )網(wǎng)，能減少很多中間環(huán)節，客戶(hù)能買(mǎi)到比市面上還便宜的產(chǎn)品?！奔骄w奇說(shuō)，郵政電商平臺不僅解決了支付結算的問(wèn)題，線(xiàn)下還解決了物流配送，特別是解決了配送“最后一公里”的難題。
“今年銷(xiāo)售黑麥仁我一點(diǎn)兒都沒(méi)有發(fā)愁，預計今年能銷(xiāo)售1萬(wàn)多單，比往年也能多掙幾萬(wàn)元。這多虧了郵政，把這么多好的資源整合起來(lái)，給我們提供足不出村的‘一站式’服務(wù)，真是做了一件惠民便民的大好事！眼瞅著(zhù)谷子快熟了，到時(shí)候我還要通過(guò)郵樂(lè )網(wǎng)銷(xiāo)售自家生產(chǎn)的小米呢！”劉懷博笑著(zhù)說(shuō)。