做出中國自己的菌種
——河北省分行助力民企圓夢(mèng)“中國菌”“國內的益生菌目前多數從國外進(jìn)口菌株培養，如果沒(méi)有外國的菌株，我們可能連一瓶合格的酸奶都很難生產(chǎn)出來(lái)。因此，我們立志填補國內益生菌的產(chǎn)業(yè)空白，做中國人自己的菌種?！痹?018年央視《創(chuàng )業(yè)英雄匯》舞臺上，致力于益生菌研發(fā)、應用的河北一然生物科技有限公司創(chuàng )始人趙林森講述了自己的“中國菌”創(chuàng )業(yè)故事。而在他的圓夢(mèng)征途中，除了滿(mǎn)腔產(chǎn)業(yè)報國的初心使命，還有郵儲銀行的默默支持。
自主研發(fā)破技術(shù)壁壘
說(shuō)起益生菌，大家并不陌生。它是一種對人體有益的細菌，可直接作為食品添加劑服用，幫助維持腸道菌叢的平衡，提高腸道的免疫功能，甚至對血糖、血脂、脂肪肝以及腸道的某些腫瘤有一定的治療效果。人們在酸奶和飲品中常見(jiàn)的乳酸菌就是益生菌的一種。但鮮為人知的是，就在幾年前，這個(gè)看似不起眼的小細菌的生產(chǎn)技術(shù)一直被國外企業(yè)壟斷。
趙林森最初在石家莊的一家食品配料公司工作。他在工作中發(fā)現，國內益生菌發(fā)酵乳制品生產(chǎn)企業(yè)有1000余家，絕大部分從國外進(jìn)口發(fā)酵劑?！斑@也就意味著(zhù)，我們喝下的酸奶飲品，大多數都是洋菌種造出的。因為沒(méi)有國內企業(yè)與國外企業(yè)抗衡，產(chǎn)品完全依賴(lài)進(jìn)口，導致國內乳酸菌發(fā)酵劑市場(chǎng)價(jià)格非常高。正是看到這一情況，我們決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域?！壁w林森毅然投身到創(chuàng )業(yè)大軍中，立志打破國外公司的技術(shù)壟斷，生產(chǎn)中國人自己的益生菌。
由于國內的益生菌菌株基本上都從國外進(jìn)口，沒(méi)有現成的技術(shù)可以借鑒，要想掌握益生菌的生產(chǎn)技術(shù)，趙林森必須自主研發(fā)?！坝袟l件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上?！?009年，趙林森成立了益生菌科技孵化中心，開(kāi)始對乳酸菌、益生菌微生態(tài)應用領(lǐng)域進(jìn)行科技攻關(guān)。2011年，他注冊成立了河北一然生物科技有限公司。然而，益生菌的研發(fā)并不容易，趙林森他們一次次實(shí)驗，一次次失敗，接著(zhù)又一次次地繼續研發(fā)。
經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)，“一然生物”終于在2013年突破了乳酸菌發(fā)酵劑生產(chǎn)技術(shù)，填補了國內乳酸菌發(fā)酵劑生產(chǎn)技術(shù)的空白，有力推動(dòng)了中國益生菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
技術(shù)破冰之路充滿(mǎn)著(zhù)艱辛和挑戰。2013年冬天，還處于創(chuàng )業(yè)起步期的“一然生物”得到了客戶(hù)的一個(gè)大訂單。但客戶(hù)提出，“一然生物”必須在短時(shí)間內幫助解決一個(gè)技術(shù)難題。為了盡快突破這個(gè)難題，“一然生物”全體員工吃住在公司，困了就在實(shí)驗室放個(gè)墊子睡一會(huì )兒，餓了就泡一桶方便面。經(jīng)過(guò)全體人員的努力，“一然生物”在一周之內就突破了技術(shù)難題，得到了客戶(hù)的稱(chēng)贊，也讓行業(yè)客戶(hù)從此對中國菌種刮目相看。
隨著(zhù)益生菌產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的突破，“一然生物”不僅生產(chǎn)出國內第一批高活力的乳酸菌發(fā)酵劑，而且建造了中國第一條乳酸菌自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，打破了外國企業(yè)長(cháng)達三十年的技術(shù)與市場(chǎng)壟斷，成為我國較早獲得“食用乳酸菌”生產(chǎn)許可的企業(yè)。就這樣，“一然生物”開(kāi)始在“中國菌”的創(chuàng )業(yè)路上加速向前奔跑。
郵儲資金解燃眉之急
隨著(zhù)企業(yè)的擴張，“一然生物”的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展的需求。 2016年，公司決定在正定縣南牛工業(yè)區投資建設新廠(chǎng)區，而建設新廠(chǎng)區需要一大筆資金投入。由于“一然生物”正處于快速上升期，需要大量的流動(dòng)資金投入生產(chǎn)，企業(yè)的流動(dòng)資金因而出現了短缺。如果沒(méi)有外部資金的及時(shí)補充，企業(yè)或將面臨暫時(shí)停產(chǎn)的困境。
經(jīng)營(yíng)的資金從哪里來(lái)？這成了擺在“一然生物”面前的一大難題。這時(shí)，他們想到了郵儲銀行。
2016年6月，郵儲銀行河北省分行與河北省科學(xué)技術(shù)廳簽署戰略合作協(xié)議，針對高新技術(shù)企業(yè)推出免抵押類(lèi)信貸產(chǎn)品——“科技貸”。隨后，郵儲銀行石家莊市分行開(kāi)展了企業(yè)大走訪(fǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)了解區域內高新技術(shù)企業(yè)的需求?！耙蝗簧铩币彩沁@次大走訪(fǎng)的對象，但當時(shí)“一然生物”并無(wú)資金需求。雖然初次對接沒(méi)有合作機會(huì )，但“一然生物”從此記住了郵儲銀行的特色信貸產(chǎn)品。
抱著(zhù)試試看的想法，“一然生物”很快聯(lián)系上郵儲銀行。郵儲銀行的信貸經(jīng)理房曈、牛漢雄上門(mén)了解企業(yè)的情況后，為企業(yè)制定了“科技貸”支持方案。2017年3月，石家莊市分行為“一然生物”成功發(fā)放了350萬(wàn)元貸款，緩解了企業(yè)流動(dòng)資金的壓力，幫助企業(yè)順利實(shí)施新廠(chǎng)建設。2017年10月，“一然生物”新廠(chǎng)區投入使用，固定設備按時(shí)到位，企業(yè)的產(chǎn)能得到了大幅提升。
持續支持助“夢(mèng)想騰飛”
隨著(zhù)“一然生物”新廠(chǎng)區的投入使用，該公司大力拓展終端銷(xiāo)售渠道，生產(chǎn)資金再次面臨短缺的難題。石家莊市分行為此在2018年、2019年連續為“一然生物”發(fā)放“科技貸”共計600萬(wàn)元，推動(dòng)“一然生物”的銷(xiāo)售收入持續提高。從2016年到2018年，“一然生物”年銷(xiāo)售收入增長(cháng)近70%。
在郵儲銀行的持續支持下，現在的“一然生物”擁有亞洲產(chǎn)能最大的高活力益生菌全產(chǎn)業(yè)化基地，獲得了10項益生菌相關(guān)發(fā)明和應用專(zhuān)利，研發(fā)中心和質(zhì)量中心等技術(shù)核心團隊95%以上為碩士、博士，還與國內外科研單位建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋乳酸菌乳制品發(fā)酵劑、益生菌凍干粉組合、乳酸菌應用完整解決方案、乳酸菌菌種代加工等多個(gè)領(lǐng)域，真正實(shí)現了益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化。在發(fā)酵型乳酸菌方面，“一然生物”目前已成為君樂(lè )寶、蒙牛、光明、伊利等各大乳品企業(yè)的酸奶發(fā)酵原料供應商。此外，企業(yè)還積極開(kāi)發(fā)即食型益生菌項目，通過(guò)OEM代工，為終端消費渠道的藥品企業(yè)、保健品企業(yè)以及各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商代加工益生菌粉、發(fā)酵菌粉，并創(chuàng )建了“暢領(lǐng)益生”“每益菲”等自主品牌即食型益生菌產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的廣泛認可。目前，“一然生物”已在全國各地建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，公司生產(chǎn)的益生菌成功走出國門(mén)，出口到多個(gè)國家和地區。
2018年，“一然生物”作為高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)秀代表被郵儲銀行推薦參加央視《創(chuàng )業(yè)英雄匯》。在節目現場(chǎng)，一然生物”的益生菌創(chuàng )業(yè)故事引起了評委的極大興趣，也獲得了很高評價(jià)。節目播出后，“一然生物”的知名度進(jìn)一步打開(kāi)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這家公司，一然生物”的訂單持續增加。
“我們可以很有底氣地說(shuō)，中國已經(jīng)掌握了益生菌的生產(chǎn)技術(shù)，現在可以完全依靠自己的技術(shù)生產(chǎn)益生菌產(chǎn)品，‘中國菌’不再只是一個(gè)夢(mèng)想！在此，我們要特別感謝郵儲銀行在我們創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻給予我們支持！”趙林森對記者表示。
“一然生物”的創(chuàng )業(yè)之路是中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)案例，也是郵儲銀行大力支持民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的縮影。河北省分行未來(lái)將進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢，提升服務(wù)競爭力，充分利用國家支持“三農”和小微企業(yè)發(fā)展的傾斜政策，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)和小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新，助力民營(yíng)經(jīng)濟行穩致遠。
石家莊市分行信貸員上門(mén)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和貸款需求。
《創(chuàng )業(yè)英雄匯》現場(chǎng)，“一然生物”的代表講述創(chuàng )業(yè)背后的故事。