打出文創(chuàng )“新招式”
——江蘇昆山市分公司試水大型商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)項目記文化傳媒專(zhuān)業(yè)有沒(méi)有發(fā)展空間？江蘇省昆山市郵政分公司的實(shí)踐給出了明確答案。關(guān)注客戶(hù)需求，充分挖掘郵政自身資源和社會(huì )媒體資源，以客戶(hù)為本，力求在創(chuàng )意、細節方面精益求精，就不難發(fā)現市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。唯有如此，辛勤的付出才會(huì )有一定的回報。
“我和我的祖國一刻也不能分割，無(wú)論我走到哪里都流出一首贊歌……”5月11日，在氣勢恢宏的青少年管弦樂(lè )團演奏音樂(lè )會(huì )中，由江蘇省昆山市創(chuàng )業(yè)控股集團有限公司全力投資、昆山市郵政分公司策劃承辦的匯金財富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式拉開(kāi)了帷幕。
對于首次承接此類(lèi)大型商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)項目，昆山市分公司集郵與文化傳媒部經(jīng)理邵建國的心里既欣喜又忐忑：“面對同業(yè)強手，我們著(zhù)實(shí)感受到了巨大壓力。大家傾注了滿(mǎn)腔熱血，使出了十八般武藝，只為打出文創(chuàng )‘新招式’，啃下這塊‘硬骨頭’！功夫不負有心人，目前，該項目已實(shí)現收入近百萬(wàn)元，創(chuàng )下了昆山市分公司單筆文創(chuàng )項目收入歷史新高?！?/p>
嗅聞市場(chǎng)占先機
“江部長(cháng)，之前為貴單位策劃的消防演練活動(dòng)全程合作相當順利，這次集團旗下的匯金財富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)項目，能否繼續考慮下我們郵政呢？”去年9月，聽(tīng)聞創(chuàng )控集團將精心打造并推廣昆山城西商業(yè)新地標——匯金財富廣場(chǎng)，昆山市分公司集郵與文化傳媒部營(yíng)銷(xiāo)三隊的團隊長(cháng)王超帶著(zhù)集郵與文化傳媒部文案策劃梅美走進(jìn)了創(chuàng )控集團開(kāi)發(fā)建設部江部長(cháng)的辦公室。
“不得不佩服你們的信息靈敏度，我們確實(shí)在著(zhù)手準備匯金財富廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)了。鑒于之前良好的合作經(jīng)歷，請你們回去好好策劃一下，屆時(shí)關(guān)注我們項目的招標信息，成敗就在你們方案的質(zhì)量上了?！苯块L(cháng)話(huà)音剛落，王超便斗志昂揚地起身說(shuō)道：“感謝江部長(cháng)，我們必定全力以赴！”
昆山市分公司領(lǐng)導班子在聽(tīng)取了營(yíng)銷(xiāo)三隊的項目基本情況及設計初稿匯報后，即刻決定成立專(zhuān)項工作組?！拌b于項目時(shí)間跨度長(cháng)、涉及范圍廣，集郵與文化傳媒部全員都要參與到該工作組中去，由邵經(jīng)理牽頭，不定期召開(kāi)項目例會(huì )，及時(shí)匯報進(jìn)展情況?！崩ド绞蟹止靖笨偨?jīng)理陸磊對大家提出要求。在集思廣益以及“頭腦風(fēng)暴”的思維碰撞中，大家對整個(gè)項目的對接協(xié)商、標書(shū)制作、策劃設計、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)等流程進(jìn)行逐一研討，明確分工，落實(shí)專(zhuān)人專(zhuān)責，確保項目的開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)萬(wàn)無(wú)一失。
“如果說(shuō)，匯金財富廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)是新生、是綻放，那么就讓客戶(hù)在視聽(tīng)盛宴中，種下一顆關(guān)于品牌印象的種子！我們的方案接地氣、聚人氣、展朝氣，更吸睛……”今年3月，在匯金財富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)項目招投標會(huì )現場(chǎng)，王超團隊成員自信滿(mǎn)滿(mǎn)地展示策劃案初稿。面對招標人的提問(wèn)，他們胸有成竹且應答如流，最終以總分92.4分的優(yōu)異成績(jì)成功中標。
精益求精謀大局
圍繞“幸福風(fēng)尚標、科創(chuàng )新天地”的廣場(chǎng)定位，工作組在與創(chuàng )控集團建設部多次溝通后，最終明確了“時(shí)尚與高端、情懷與溫度、創(chuàng )意與生活、共享與體驗”的策劃主題。
在硬件布置板塊，無(wú)論是從入口主形象展示到內場(chǎng)舞臺的區域規劃，還是從色調、燈光設計，全部基于匯金品牌定位，以高端時(shí)尚的主視覺(jué)打造風(fēng)尚新地標；在活動(dòng)板塊，結合母親節及親子業(yè)態(tài)，工作組設計了內、外場(chǎng)兩大主題表演活動(dòng)，在主持人的選定、暖場(chǎng)表演及互動(dòng)節目的編排上主打情懷與溫暖，以不同節目組合的方式供主辦方選擇；在媒體投放板塊，采取線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，通過(guò)昆山論壇、抖音廣告、朋友圈廣告、微信紅包、市內電子大屏及廣場(chǎng)大屏等媒介組合來(lái)強化活動(dòng)氛圍渲染，實(shí)現客戶(hù)流量轉化；在施工計劃及組織預案板塊，分別根據場(chǎng)地規劃及會(huì )場(chǎng)需求，設計了多套預案，確保各環(huán)節有序推進(jìn)。
“其實(shí)，初稿早就有了，我們只是想更好地迎合主辦方需求，融入更多郵政元素。因此，力求在創(chuàng )意、細節方面精益求精?！泵访勒f(shuō)道。比如依托郵政自身載體優(yōu)勢，在簽到區設置郵政明信片簽到方式，待嘉賓到場(chǎng)后，在明信片上寫(xiě)下祝福語(yǔ)并蓋上定制紀念郵戳，投至郵筒中；在伴手禮的設計中，考慮到收藏性、實(shí)用性及獨特性，選擇了價(jià)值200元的精美定制禮袋、筆墨禮盒及匯金廣場(chǎng)紀念郵折；為了增加商鋪活躍度，開(kāi)發(fā)了“走商戶(hù) 領(lǐng)紅包”活動(dòng)，即客戶(hù)通過(guò)掃碼關(guān)注匯金集團微信公眾服務(wù)號后，可拿到空白紅包護照，在隨后的兩小時(shí)內前往規定商鋪集滿(mǎn)8個(gè)章，就可前往服務(wù)臺領(lǐng)取超市代金券、滿(mǎn)減券等紅包禮券……
吹盡狂沙始見(jiàn)金
整個(gè)項目的攻克并非一帆風(fēng)順，在最初參與競標時(shí)得知投標方需要獨立法人資質(zhì)，幾經(jīng)波折后最終通過(guò)集團公司授權方式得以解決；在修改方案基本定稿后，主辦方提出更改所有畫(huà)面主色調的要求；為更好地實(shí)現新媒體組合投入，大膽嘗試與各大主流媒體合作推廣并以此為吸睛點(diǎn)，然而今日頭條、抖音、火山、西瓜視頻等各平臺都需要逐個(gè)認證授權……“要說(shuō)遇到的困難真有不少，整個(gè)方案從初稿到定稿前后變更了14次，基本上集中在節目環(huán)節、細節實(shí)施等方面，臨時(shí)起意的變更更是不勝枚舉?！蓖醭f(shuō)，“好在我們全程都與客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，不斷靈活調整，所有難題最終都被攻克?！?/p>
匯金財富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典的前一周，昆山市分公司集郵與文化傳媒部一行與創(chuàng )控集團執行負責人召開(kāi)了最后一次碰頭會(huì )，就整場(chǎng)流程、數據跟蹤、人員配備等環(huán)節作最終確認?！笆⒌淝耙惶?，我們安排全體工作人員定點(diǎn)定位做好演練與現場(chǎng)布置，開(kāi)業(yè)當天6點(diǎn)至20點(diǎn)全力支撐活動(dòng)現場(chǎng)。目前新媒體定向投放曝光量已達到60萬(wàn)次，20余場(chǎng)特色表演節目也全部整裝待發(fā)，我們的目標只有一個(gè)——確?；顒?dòng)圓滿(mǎn)成功！”邵建國如是說(shuō)。
活力四射的舞蹈演出、流光溢彩的激光鼓表演、活靈活現的兒童情景劇、熱情活躍的互動(dòng)游戲、流連忘返的美食體驗、激動(dòng)人心的抽獎環(huán)節……一派車(chē)水馬龍的景象，匯金財富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典在婁江河畔熠熠生輝，盡展一個(gè)風(fēng)尚新地標的風(fēng)采。
如果說(shuō)匯金財富廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)盛典是昆山市分公司文創(chuàng )新模式的一次成功嘗試，那么緊接著(zhù)，昆山市分公司將以更具創(chuàng )意的策劃方案、更有影響力的全媒體投入方式、更卓越高效的執行力來(lái)打造一張金名片，為未來(lái)可期的文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)奠定基礎。