這個(gè)夏天“郵”點(diǎn)甜
——記江蘇江寧郵政助力橫溪西瓜出村進(jìn)城以薄皮黃瓤、清甜多汁著(zhù)稱(chēng)的橫溪“小蘭”西瓜是江蘇省南京市江寧區郵政分公司按照“一區一品”農產(chǎn)品電商扶貧品牌打造的明星產(chǎn)品。近年來(lái)，該區分公司發(fā)揮市區協(xié)同、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢，向市場(chǎng)提供品牌推廣、產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售寄遞、售后回款、服務(wù)保障等服務(wù)，以品牌化運營(yíng)方式探索可持續助農新模式，助力地方特色農產(chǎn)品出村進(jìn)城。
入夏以來(lái)，江蘇省南京市江寧區橫溪街道的萬(wàn)畝瓜田散發(fā)著(zhù)陣陣沁人清香，田埂旁一箱箱橫溪“小蘭”西瓜搭上郵政電商快車(chē)，快速從田間到舌尖，既讓西瓜賣(mài)得俏，也讓市民吃得爽?！斑@個(gè)夏天‘郵’點(diǎn)甜?！惫限r紛紛感言。
“采取產(chǎn)地直銷(xiāo)模式，與合作社簽訂了收購保護協(xié)議，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝、寄遞服務(wù)等，讓瓜農的收益得到保障?！睋瓕巺^郵政分公司渠道平臺部農村電商項目負責人劉杰介紹，發(fā)揮區域協(xié)同作用、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，今年銷(xiāo)售額有望突破百萬(wàn)元。在江寧區分公司總經(jīng)理王建強看來(lái)，橫溪西瓜作為南京市分公司重點(diǎn)電商扶貧項目，是落實(shí)集團和江蘇省分公司鄉村振興戰略三年行動(dòng)方案的重要內容和抓手。
“政”“郵”合作
讓西瓜獲得可銷(xiāo)售渠道
5月24日上午9點(diǎn)，筆者來(lái)到江寧區橫溪街道姜于全果蔬種植家庭農場(chǎng)?，F場(chǎng)一片忙碌，產(chǎn)品檢測、稱(chēng)重分揀、貼簽打包、裝車(chē)發(fā)貨……“這一車(chē)600余箱全是發(fā)往六合的，感謝郵政，讓瓜棚里的西瓜不愁賣(mài)！”提起今年西瓜銷(xiāo)售的火爆，農場(chǎng)負責人姜于全對郵政充滿(mǎn)感謝之情。
看著(zhù)眼前熱鬧忙碌的景象，姜于全向筆者說(shuō)道，早在半個(gè)月前，他還在為瓜棚里20萬(wàn)公斤西瓜的銷(xiāo)路犯愁。今年，姜于全把種植面積由去年的50畝擴大到100畝，原指望能有個(gè)好收成、賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。但不曾想到，西瓜集中上市帶來(lái)的不利讓銷(xiāo)售遇冷。正當姜于全犯愁之際，江寧區郵政分公司、南京綠森農作物種植專(zhuān)業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合作社”）向他伸出了援助之手，幫助銷(xiāo)售西瓜并邀請他參加合作社。
橫溪街道素有“西瓜之鄉”的美譽(yù)，西瓜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當地農民增收致富的重要渠道。地方政府致力于在規?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路上，充分發(fā)揮橫溪西瓜的品牌效應和溢出價(jià)值，幫助更多農戶(hù)走上增收致富之路?！跋胍掷m提升橫溪西瓜品牌的市場(chǎng)認可度和接受度，僅靠瓜農零散作業(yè)、自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現不太可行，需要更多社會(huì )力量加入進(jìn)來(lái)?！睓M溪街道辦事處主任高正峰說(shuō)。
郵政精準對接政府需求，在江寧區農委的牽頭下，從2015年與橫溪街道合作至今，雙方以當地南京綠森農作物種植專(zhuān)業(yè)合作社作為依托，探索消費助農惠民這一新模式?！八自?huà)說(shuō)，要想致富先修路。郵政的主動(dòng)介入讓我們圍繞‘小西瓜’做出一篇關(guān)乎鄉村振興的‘大文章’有了更多想象?！备哒逭f(shuō)。
自5月20日啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)“果優(yōu)優(yōu)生活”線(xiàn)上預售、線(xiàn)下試吃團購、網(wǎng)點(diǎn)“特惠購”及訂貨會(huì )等形式，累計銷(xiāo)售1.8萬(wàn)多箱，銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元，同比增幅為30%，幫扶瓜農近百戶(hù)。
合作社主任柏斯敬告訴筆者，吸納會(huì )員除種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)外，以中小散戶(hù)為主，其中包括了一些特困戶(hù)家庭和低保戶(hù)，讓扶貧項目切實(shí)發(fā)揮扶貧效用，目前已有百余戶(hù)瓜農入社?！盀槊芸椃€定的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)，我們與郵政、供銷(xiāo)社、蘇寧小店、社區團購等均有合作。在眾多合作企業(yè)(平臺)中，郵政是我們的銷(xiāo)售‘擔當’?！卑厮咕磳︵]政的幫扶能力豎起了大拇指。
對此，剛加入合作社的姜于全深有感受?！皟H郵政一家就從我這要了4000多箱，其他平臺的訂單也是紛紛而至，今年的西瓜不愁賣(mài)啦！”他臉上洋溢著(zhù)豐收的喜悅。
嚴把“三關(guān)”
讓消費者獲得好品質(zhì)
為加快“一區一品”農產(chǎn)品電商扶貧品牌的打造，南京市郵政分公司發(fā)揮專(zhuān)業(yè)職能，市渠道平臺部與江寧區分公司成立“橫溪西瓜”聯(lián)合項目組，下設營(yíng)銷(xiāo)、品控、支撐三個(gè)小組，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、包裝設計、品質(zhì)管控、運輸寄遞等方面實(shí)行全流程管控。
在江寧區分公司副總經(jīng)理楊劍看來(lái)，助力本土特色農產(chǎn)品出村進(jìn)城、增加農民收入，離不開(kāi)政府的大力支持、穩定的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)的反響程度等因素，其中，有保證的品質(zhì)是做大做強農產(chǎn)品電商扶貧品牌的“基石”?！爸挥小ǚ€了，市場(chǎng)‘半徑’才能越做越大?！睏顒φf(shuō)，嚴把品牌宣傳、收寄質(zhì)量、配送服務(wù)三關(guān)，是項目實(shí)現銷(xiāo)售與口碑雙提升、雙豐收的關(guān)鍵。
嚴把品牌宣傳關(guān)?！爸袊G色食品發(fā)展中心認定的綠色食品”“江蘇省首批無(wú)公害農產(chǎn)品”……聯(lián)合項目組成員、“果優(yōu)優(yōu)生活”微商城運營(yíng)人員陳琴介紹道，“政府背書(shū)”是他們解決橫溪西瓜品牌問(wèn)題的抓手?！捌放菩麄饔绕涫擒浳牡耐扑鸵钥蛻?hù)為中心，與消費者關(guān)心的食品安全、健康飲食、消費習慣等相契合，才能在競爭中贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞?！标惽僬f(shuō)。此外，除免費設計產(chǎn)品外包裝外，郵政還緊跟趨勢編制了微信、抖音等推廣軟文和小視頻，全方位推廣“橫溪西瓜”。
嚴把收寄質(zhì)量關(guān)。筆者發(fā)現，經(jīng)由郵政渠道銷(xiāo)售的橫溪西瓜均貼有農業(yè)農村部、國家工商總局雙認證的國家地理標志及專(zhuān)業(yè)合作社兩張標簽?！皹撕炇俏鞴系摹矸葑C’，便于追溯來(lái)源，同時(shí)收寄現場(chǎng)進(jìn)行含糖量檢測，淘汰次品，抽檢率達2%以上?！蹦暇┦蟹止厩榔脚_部電商分銷(xiāo)室經(jīng)理王其介紹道。為了做到新鮮送達，保證西瓜口感，瓜農每天凌晨采摘，郵政當日收寄發(fā)貨。此外，在當地集中種植區域設立臨時(shí)收寄點(diǎn)，有效解決了瓜農銷(xiāo)售“最后一公里”的煩惱，減少了運輸途中破損率。其中，姜于全家庭農場(chǎng)便是收寄點(diǎn)之一。
“以往西瓜上市后，我不是頂著(zhù)烈日在沿街擺攤叫賣(mài)就是晚上到小區門(mén)口兜售，或是打包賣(mài)給瓜販，收入很不穩定?，F在，采摘的西瓜直接拉到收寄點(diǎn)交給郵政，在家門(mén)口就可以將西瓜變鈔票，不僅省心省力，收益也比原來(lái)高了不少！”家住安民社區柒里村的69歲老瓜農李茂賢種有7畝瓜地，他邊說(shuō)邊把打包好的西瓜搬上郵車(chē)。
嚴把配送服務(wù)關(guān)。6月6日，端午節前，家住雨花臺區的市民孔先生從城南同城站點(diǎn)投遞員李強手中接過(guò)郵件，開(kāi)拆時(shí)發(fā)現每個(gè)西瓜上均貼有標簽，產(chǎn)地信息、監督電話(huà)、地理標志等一目了然?！斑@個(gè)好，吃著(zhù)放心，正好過(guò)節用來(lái)招待親戚?！笨紫壬c(diǎn)贊道。
外引內聯(lián)
讓項目獲得可持續發(fā)展
“我是黃小西，體重二三斤，皮薄口感脆，爸爸江寧滴”。這個(gè)炎夏，中石化南京石油分公司主城區及五區的40多家易捷門(mén)店內，醒目的橫溪“小蘭”西瓜銷(xiāo)售海報吸引了不少客戶(hù)的目光。
中石化與橫溪西瓜結緣，郵政是“紅娘”。這事還要從2017年初夏說(shuō)起，基于前幾年項目運作經(jīng)驗，考慮到橫溪西瓜的主要品種是從臺灣引進(jìn)的“小蘭”，具有成熟周期短、上市時(shí)間早等特性，江寧區分公司認為要想持續提升幫扶能力，必須借力擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，輻射更多的消費群體。于是，江寧區分公司向同為服務(wù)行業(yè)的中石化南京江寧石油分公司尋求合作。雙方一拍即合，以橫溪西瓜項目為切入點(diǎn)，積極推進(jìn)農產(chǎn)品進(jìn)城工作，助力鄉村振興。
“通過(guò)疊加非油增值服務(wù)，讓客戶(hù)及時(shí)品嘗到獲得農業(yè)農村部和工商總局雙地理標志認證的地產(chǎn)品牌瓜果，與‘為美好生活加油’的企業(yè)使命相契合，在提升客戶(hù)體驗的同時(shí)，推動(dòng)當地特色農產(chǎn)品進(jìn)城也是企業(yè)的責任?！闭劶芭c郵政的合作，中石化南京江寧石油分公司總經(jīng)理史培峻說(shuō)，自2018年起，橫溪西瓜進(jìn)駐中石化易捷門(mén)店從江寧一隅覆蓋南京全市。
在外部尋求借力的同時(shí)，江寧區分公司從區域協(xié)同、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)兩個(gè)層面持續賦予“橫溪西瓜”項目助農惠民新的內涵。江寧區分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理游先諍告訴筆者：“我們不再局限于把西瓜賣(mài)出去，而是打造了以電商分銷(xiāo)為主，涵蓋寄遞、金融、文傳等多專(zhuān)業(yè)的可持續發(fā)展模式。提供從品牌宣傳到售后回款，從生產(chǎn)幫助到生活保障的一攬子服務(wù)，由單一銷(xiāo)售向品牌運營(yíng)轉變?！眳^域協(xié)同帶來(lái)的好處就是一邊讓項目的產(chǎn)能持續穩步增長(cháng)，一邊把“橫溪西瓜”這一地方名品送到蘇州、常州等市民的餐桌上。
在專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)方面，江寧區分公司文傳專(zhuān)業(yè)為其量身定制了朋友圈廣告，獲得了近100萬(wàn)次的曝光；為突出綠色無(wú)公害的產(chǎn)品定位，設計制作了數百萬(wàn)枚地理標識小貼紙，給西瓜貼上“身份證”。金融專(zhuān)業(yè)人員深入田間地壟，了解瓜農生產(chǎn)生活需求，為農戶(hù)提供金融服務(wù)，如定期存款、活期理財等，幫助瓜農解決收入的保值增值問(wèn)題；簡(jiǎn)易險產(chǎn)品為瓜農提供生活保障、解除后顧之憂(yōu)；發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)輻射作用，聯(lián)動(dòng)金融客群“特惠購”活動(dòng)開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)，積極開(kāi)展試吃、免費品嘗等線(xiàn)下推廣活動(dòng)。渠道專(zhuān)業(yè)結合夏季清涼福利產(chǎn)品采購、客戶(hù)回饋、高溫慰問(wèn)等需求，加大向企事業(yè)單位和中小企業(yè)推廣的力度……
“我們要以農產(chǎn)品進(jìn)城項目為切入點(diǎn)，在特色農業(yè)、鄉村休閑旅游等美麗鄉村建設方面多點(diǎn)發(fā)力，做大‘西瓜文章’，打造成為郵政服務(wù)鄉村振興的一張‘新名片’?！?nbsp;王建強如是說(shuō)。
郵政助力橫溪西瓜出村進(jìn)城。
郵政為瓜農免費制作了外包裝箱，加強品牌宣傳。