“夏季風(fēng)暴”來(lái)襲
——安徽亳州市分行夏糧收購綜合金融服務(wù)側記“色澤金黃，顆粒飽滿(mǎn)，今年夏糧豐收沒(méi)得跑！”6月，烈日炎炎，望著(zhù)畝產(chǎn)超過(guò)千斤的小麥田，李樹(shù)根心里樂(lè )開(kāi)了花。
家住安徽省亳州市譙城區大楊鎮的李樹(shù)根，是當地有名的種糧大戶(hù)，承包了近200畝農田用于糧食種植。
為更好地幫助像李樹(shù)根這樣的種糧大戶(hù)做好夏糧銷(xiāo)售，郵儲銀行安徽省亳州市分行于5月底啟動(dòng)了以“夏季風(fēng)暴”為主題的夏糧收購綜合金融服務(wù)專(zhuān)項活動(dòng)。據悉，該分行也是安徽郵儲系統中率先把夏糧收購當作項目來(lái)做的二級分行，至今已經(jīng)連續開(kāi)展三年，積累了豐富的經(jīng)驗。在2017~2018年夏收中，亳州市分行累計為售糧戶(hù)開(kāi)卡1600多張，搜集關(guān)鍵客群信息2600余戶(hù)，最高實(shí)現夏收儲蓄余額凈增3.22億元，引起總行的關(guān)注，曾組織人員專(zhuān)門(mén)到該分行就夏收工作開(kāi)展調研。
夏收營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化
思路決定出路?！跋募撅L(fēng)暴”活動(dòng)啟動(dòng)前，亳州市分行領(lǐng)導掛帥，主動(dòng)與市農委、農機局、糧食局等涉農政府部門(mén)對接，深入拜訪(fǎng)農發(fā)行、中儲糧等單位，搭建合作平臺，借勢發(fā)力，同頻共振，用快捷安全的結算服務(wù)、優(yōu)惠便捷的資金支持、沁人心脾的送清涼活動(dòng)，贏(yíng)得政府和社會(huì )的認可。
圍繞“搶先、抓實(shí)、做細”的指導思想，該分行梳理摸清了糧食資金流動(dòng)主線(xiàn)，明確了“抓實(shí)兩頭、做實(shí)中間、細分類(lèi)別、一群一策”的工作思路，即抓實(shí)糧庫、農戶(hù)，做實(shí)鄉鎮支行周邊收糧大戶(hù)，對農戶(hù)、糧食收購商、種糧大戶(hù)、農機手、農資經(jīng)銷(xiāo)商等不同客群開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。該分行還選擇在秸稈禁燒點(diǎn)、糧庫、收糧大戶(hù)等處駐點(diǎn)，通過(guò)設置郵儲銀行夏收便民服務(wù)站，提供休息、乘涼等服務(wù)，強化品牌影響力，開(kāi)展夏收場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
該分行今年大批量購置了毛巾、草帽、風(fēng)油精等防暑用品，為收糧戶(hù)、售糧戶(hù)提供便利；利用拎包銀行，駐點(diǎn)糧庫現場(chǎng)為收糧戶(hù)開(kāi)戶(hù)，方便資金結算；通過(guò)設置夏收“清涼港灣”，為糧戶(hù)提供休息、飲水、乘涼等服務(wù)。
結算為媒連兩頭
亳州市是皖北產(chǎn)糧重地，糧食種植面積超過(guò)1000萬(wàn)畝，其中小麥種植面積達近500萬(wàn)畝。夏糧收購工作一直是每年的重點(diǎn)。每當夏收來(lái)臨時(shí)，各級政府都千方百計地滿(mǎn)足廣大農民朋友的售糧需求。
“往年賣(mài)了糧，要帶著(zhù)現金去銀行，存放家里又不放心，這下可方便了，銀行把服務(wù)送到家門(mén)口，現場(chǎng)給辦卡，賣(mài)糧款當時(shí)就打到卡里了，真是安全又方便！”李樹(shù)根感慨地說(shuō)。
“按照往常，收購糧食必須攜帶大量現金，用現金與農戶(hù)結算，現金帶多了肯定會(huì )擔心安全問(wèn)題?，F在可好了，郵儲銀行直接服務(wù)送上門(mén)，不僅方便、快捷，而且安全問(wèn)題再也不用擔心了?！笔占Z戶(hù)程大鵬同樣曾面臨資金安全的困擾。
像李樹(shù)根和程大鵬一樣的糧戶(hù)以及普通農戶(hù)還有很多，資金結算和資金安全問(wèn)題是他們最為關(guān)心的事情。
近年來(lái)，為推進(jìn)農村金融現代化，拓寬支付結算服務(wù)渠道，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )金融產(chǎn)品發(fā)展，亳州市分行大力推動(dòng)農村支付結算建設。截至目前，該分行布放現金及非現金類(lèi)智能設備百余臺，布放聚合支付終端9000余戶(hù)，發(fā)展手機銀行用戶(hù)33萬(wàn)余戶(hù)。
為保障種糧戶(hù)能及時(shí)安全拿到售糧款，該分行在重點(diǎn)糧庫、收糧大戶(hù)處設立了金融服務(wù)點(diǎn)，加大現場(chǎng)開(kāi)卡服務(wù)和聚合支付推廣力度，提高糧庫和收糧大戶(hù)的資金發(fā)放效率，讓農民賣(mài)上“開(kāi)心糧”，拿到“安心錢(qián)”。郵儲銀行金融支付結算產(chǎn)品的規模布放與費率優(yōu)惠策略，為推動(dòng)農村經(jīng)濟轉型、支持農村經(jīng)濟發(fā)展增添了極大的活力。
送貸上門(mén)幫糧戶(hù)
“我們在往年糧食收割時(shí)主要為農民提供資金結算服務(wù)，但在走訪(fǎng)中發(fā)現，收購糧食后進(jìn)入芒種季節往往是收糧戶(hù)和種糧戶(hù)對資金需求比較迫切的時(shí)候，所以今年把送貸服務(wù)同結算服務(wù)一塊兒打包，為農戶(hù)提供全面的綜合金融服務(wù)?！辟裰菔蟹中行刨J員馬靖介紹。
為解決糧食流通各環(huán)節資金供給問(wèn)題，亳州市分行積極為農戶(hù)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、糧食經(jīng)紀人、糧食加工企業(yè)等引來(lái)資金“活水”，用實(shí)際行動(dòng)踐行鄉村振興戰略，助力農業(yè)產(chǎn)業(yè)現代化。
亳州市分行大力支持現代農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)，加大家庭農場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)大戶(hù)）貸款、農民合作社貸款等的投放力度，為糧食加工企業(yè)發(fā)放小企業(yè)貸款，支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年二季度以來(lái)，亳州市分行在全市范圍內開(kāi)展了“整鄉推進(jìn)”活動(dòng)，主動(dòng)深入鄉鎮，為農戶(hù)送貸上門(mén)，有效解決了糧戶(hù)到銀行貸款不便的問(wèn)題。針對符合糧融寶、勸耕貸條件的客戶(hù)，信貸客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)搜集材料，相關(guān)部門(mén)開(kāi)辟貸款“綠色通道”，優(yōu)先審批，確保為廣大糧食收購經(jīng)銷(xiāo)商、種植養殖大戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務(wù)，帶動(dòng)周邊鄉鎮走向鄉村振興的“快車(chē)道”。