酸棗仁帶來(lái)甜日子
——河北贊皇縣支行助力孤山村脫貧紀實(shí)孤山村位于河北省石家莊市贊皇縣清河鄉，正如它的名字一樣，孤山村四面環(huán)山、人煙稀少、交通不便。10年前，這里還是遠近聞名的貧困村。這些年，孤山村人不僅成功脫了貧，孤山村還成了十里八鄉的小康村?；貞浧疬@些年生活條件的變化，村民們的臉上洋溢著(zhù)幸福的笑容。
今年59歲的于聚印，已經(jīng)有了自己的廠(chǎng)房和全套的加工設備，成了村里致富的領(lǐng)頭人。他常說(shuō)的一句話(huà)是：“這么多年，郵儲銀行不僅給我們貸款，還教會(huì )了我只要靠自己的勤勞和智慧，就能過(guò)上好日子。我們全村人都感謝郵儲銀行！”
入鄉調查 發(fā)現扶貧門(mén)路
孤山村下轄6個(gè)自然村，戶(hù)籍人口1100戶(hù)、4300人，主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為種植業(yè)，由于當地多為旱地和坡地，農作物種植收入微薄，村民靠天吃飯，有時(shí)連溫飽都成問(wèn)題，戶(hù)均家庭凈資產(chǎn)不足5萬(wàn)元。
10年前，郵儲銀行河北省贊皇縣支行的客戶(hù)經(jīng)理到孤山村調查時(shí)，村民的生活大都是這種狀態(tài)：每家有2~3畝薄田，住的是土坯房，由于房子破舊，年年都要修補。最難熬的是雨季，每逢下雨天，屋頂就四處漏水，村民們只能用盆接水。村里沒(méi)有一條像樣的路，街道、大小胡同都是土路，道路坑坑洼洼，到了雨天更是泥濘難行。由于貧窮，村里的孩子上不起學(xué)，姑娘都難外嫁。
贊皇縣支行的領(lǐng)導班子意識到，要想徹底拔掉“窮根”，必須靠產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。他們發(fā)現，為了維持生計，村里部分有經(jīng)營(yíng)意識的農民在農閑時(shí)節會(huì )干些酸棗仁加工的活兒。村民們說(shuō)酸棗仁是一味藥材，具有養肝安神的作用，保定藥材市場(chǎng)有人專(zhuān)門(mén)收購酸棗仁。由于酸棗仁加工產(chǎn)業(yè)在村里有一定的技術(shù)、人員和市場(chǎng)基礎，通過(guò)與石家莊市分行溝通后，贊皇縣支行認為可以通過(guò)信貸資金支持把這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。但起初貸款業(yè)務(wù)在孤山村推行的并不順利。
貸款破冰 帶動(dòng)創(chuàng )業(yè)意識
一直以來(lái)，孤山村的村民都是靠天吃飯，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)意識，對于“貸款”這個(gè)新興名詞，村民們都不理解?！敖枇巳f(wàn)一還不上怎么辦”“一想到背著(zhù)貸款，俺們晚上睡不著(zhù)覺(jué)”……村民們的抵觸情緒并沒(méi)有讓贊皇縣支行的客戶(hù)經(jīng)理們打退堂鼓，他們堅持每天入村宣傳貸款業(yè)務(wù)，挨家挨戶(hù)了解情況，經(jīng)常是“雨天一腳泥、晴天兩腿土”。就這樣，客戶(hù)經(jīng)理們用了兩個(gè)多月的時(shí)間，把村里走訪(fǎng)了一遍，給村民普及貸款金融知識，讓大家了解郵儲銀行的信貸業(yè)務(wù)。
在客戶(hù)經(jīng)理堅持不懈的宣傳下，一位名叫于聚印的村民抱著(zhù)試試看的想法，和其他兩位村民組成了聯(lián)保小組，向贊皇縣支行申請了5萬(wàn)元的聯(lián)保貸款。貸款資金到位后，于聚印從外地購入了幾批酸棗，通過(guò)手工加工出酸棗仁后出售。一年下來(lái)，他不僅按時(shí)還清了貸款，還獲得了可觀(guān)的利潤。
首筆金融貸款為孤山村注入了一渠活水，于聚印從郵儲銀行貸款致富的事情很快在村子里傳開(kāi)了，一直在觀(guān)望的村民們紛紛動(dòng)起來(lái)，第二年，有40戶(hù)村民主動(dòng)找到贊皇縣支行申請貸款。就這樣，孤山村酸棗仁加工農戶(hù)逐年增加，一批示范戶(hù)、致富帶頭人隨之涌現，酸棗仁加工產(chǎn)業(yè)在村里越做越大。
規模擴大 形成商業(yè)模式
有了貸款資金的支持，孤山村的加工產(chǎn)業(yè)越做越大，每戶(hù)村民收購酸棗的數量從開(kāi)始的幾百斤增加到幾十噸甚至上百?lài)?，工藝也從純手工變成了全機械化加工。隨著(zhù)規模的擴大，村民們自己研發(fā)了加工酸棗仁所需的10余種器械，大大提高了加工效率。此舉還吸引了國外專(zhuān)家慕名前來(lái)參觀(guān)，當看到村民們自制的一套加工工具時(shí)，他們感到非常震撼，很難想象沒(méi)有機械制造知識的村民們可以制造出這些工具來(lái)。
有了初步效果后，贊皇縣支行主動(dòng)找到縣工商局，將孤山村酸棗仁的加工情況進(jìn)行了說(shuō)明，希望他們可以批準符合條件的村民成為個(gè)體工商戶(hù)。贊皇縣工商局非常支持，專(zhuān)門(mén)派出團隊在村里的晾曬場(chǎng)上支起了辦公桌，為符合條件的農戶(hù)辦理個(gè)體工商戶(hù)申請手續。隨著(zhù)村里第一批個(gè)體工商戶(hù)的出現，孤山村的酸棗仁加工進(jìn)入了商業(yè)化模式。
隨著(zhù)村民加工規模的日漸擴大，相應的資金需求也日益增加，原有的貸款額度已經(jīng)不能滿(mǎn)足村民的需求。石家莊市分行了解到這一情況后，申請對孤山村酸棗仁加工市場(chǎng)進(jìn)行要素調整，將村民的單筆最低貸款額度由最初的5萬(wàn)元提高到30萬(wàn)元，貸款品種也在最初3戶(hù)聯(lián)保貸款的基礎上，引入了專(zhuān)業(yè)大戶(hù)貸款等產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足了村民們的資金需求。10年來(lái)，石家莊市分行累計向孤山村投放貸款近6億元，目前，全村近50%的農戶(hù)從事酸棗仁加工。如今的孤山村從一個(gè)遠近聞名的貧困村變成了遠近聞名的小康村，村民的人均年收入達5萬(wàn)元，比2008年翻了10倍。
做好服務(wù) 風(fēng)雨不改初心
每年的7、8月份是酸棗成熟的季節，也是村民們的用款期，而這時(shí)恰恰是北方的雨季，贊皇縣支行的客戶(hù)經(jīng)理們經(jīng)常是穿著(zhù)雨鞋、打著(zhù)雨傘、踩著(zhù)泥路，去村里調查。
2010年的一天，時(shí)任贊皇縣支行信貸主任的秦習建和客戶(hù)經(jīng)理們冒雨進(jìn)行了一天的調查。晚上8點(diǎn)多，一行人準備返程，但連續幾天的大雨使道路變得泥濘不堪，汽車(chē)剛出村不久就壞了，陷在泥里動(dòng)彈不得。風(fēng)黑雨急，前不著(zhù)村，后不著(zhù)店，經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的冒雨維修，車(chē)子終于開(kāi)動(dòng)了，但他們到家時(shí)已是晚上10點(diǎn)多了。雖然辛苦，但只要想到村民們期盼的眼神，秦習建和她的同事們就感覺(jué)有了力量，再苦再累也值得。正是因為有著(zhù)這樣一支肯吃苦、有熱情的信貸團隊，贊皇縣支行僅用兩年的時(shí)間，就幫助孤山村的村民成功實(shí)現了脫貧。