多地郵政穩步推進(jìn)秋糧款攬收
金秋時(shí)節，稻谷飄香。郵政抓牢旺季經(jīng)濟作物資金歸集不放松，全面部署經(jīng)濟作物、秋糧項目攬收工作。在今年的攬收工作中，各地郵政紛紛創(chuàng )新，涌現了多種創(chuàng )新方式：遼寧郵政秋糧項目開(kāi)發(fā)有“四大抓手”，吉林磐石郵政開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)APP，湖北郵政按照“一縣一業(yè)、一鄉一特、一村一品”深挖特色農業(yè)經(jīng)濟，陜西郵政做好蘋(píng)果款營(yíng)銷(xiāo)文章，新疆郵政完善村舍建檔，這一系列創(chuàng )新拉近了與客戶(hù)的距離，獲得了客戶(hù)的認可。
遼寧省郵政分公司明確了秋糧項目開(kāi)發(fā)“四大抓手”，即一抓關(guān)鍵要素、二抓目標客戶(hù)、三抓關(guān)鍵人物、四抓日常維護。秉承這一理念，郵政員工將合作社社長(cháng)、郵樂(lè )購店主、村民小組長(cháng)等作為主要開(kāi)發(fā)對象，向其宣傳農產(chǎn)品進(jìn)城、郵政助農等優(yōu)惠舉措。鐵嶺市郵政分公司明確時(shí)間進(jìn)度，全體員工對經(jīng)紀人信息開(kāi)展整理排查，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理對轄區內的經(jīng)紀人信息錄入綜管系統；召開(kāi)糧食經(jīng)紀人座談會(huì )，現場(chǎng)培訓POS機、網(wǎng)上銀行、手機銀行等工具的使用方法；建立地域收糧經(jīng)紀人微信群，為經(jīng)紀人提供溝通交流的平臺。
吉林省郵政分公司按照制定的走訪(fǎng)計劃，開(kāi)展有效走訪(fǎng)。在走訪(fǎng)過(guò)程中，吉林省分公司根據農民的實(shí)際需要幫助農民進(jìn)行秋糧收割、裝糧，拉近與農戶(hù)的關(guān)系。在磐石市，磐石市郵政分公司適時(shí)開(kāi)發(fā)了走訪(fǎng)APP，可實(shí)現走訪(fǎng)定位功能，根據走訪(fǎng)過(guò)程中收集的農戶(hù)信息鏈接進(jìn)行數據匹配，確保對重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)走訪(fǎng)。吉林省分公司還結合地域特點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)，汪清、安圖、敦化3縣（市）是木耳產(chǎn)地，三地郵政企業(yè)成立小分隊，幫勞動(dòng)力薄弱的農戶(hù)采集木耳，投遞員上門(mén)攬收木耳，確保將木耳及時(shí)發(fā)寄到全國各地。撫松縣被譽(yù)為“中國人參之鄉”，撫松縣郵政分公司組織員工免費為參農提供從起參、運參到賣(mài)參的全流程服務(wù)，成了參農的貼心人，在人參交易市場(chǎng)，郵政配置了移動(dòng)POS機，方便參農轉賬。目前，吉林省玉米差價(jià)款將陸續到賬，吉林省分公司正積極對接各地市、縣政府，爭取代發(fā)權，至11月底，余額沉淀預計超過(guò)15億元。
湖北省郵政分公司將夏糧夏油資金攬收作為三四季度代理金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)項目，以秋糧秋棉項目為主導，全力攬收種植養殖資金。湖北省分公司在市、縣兩級成立項目領(lǐng)導小組及工作專(zhuān)班，明確市、縣、網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)層面的職責分工和時(shí)間進(jìn)度要求，分層推進(jìn)。按照“一縣一業(yè)、一鄉一特、一村一品”的基本思路，即每個(gè)縣市主抓一個(gè)規模產(chǎn)業(yè)、每個(gè)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)主抓一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)、每個(gè)村主抓一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品，深挖當地特色農業(yè)經(jīng)濟，如：潛江小龍蝦，荊門(mén)油菜籽，襄陽(yáng)油桃、土豆，恩施茶葉等。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，湖北省分公司一方面組織“十個(gè)一”活動(dòng)，即“一個(gè)村莊一面墻”“一戶(hù)農家一張單”“一輛三輪一張貼”“一個(gè)合作點(diǎn)一塊牌”“一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)（經(jīng)紀人、收糧點(diǎn)負責人、種植大戶(hù)、收割機手）一件衫（T恤衫/草帽/毛巾）”，迅速形成輻射宣傳。另一方面，在主要網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展送科技下鄉、送文化下鄉、露天電影巡演或文藝巡演等活動(dòng)，將金融業(yè)務(wù)宣傳與公益活動(dòng)相結合。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，湖北省分公司推薦糧食經(jīng)紀人使用手機銀行轉賬支付業(yè)務(wù)，在微信、支付寶等第三方支付工具上綁定綠卡。同時(shí)利用郵政金融客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統，為糧食經(jīng)紀人推介“掌柜好幫手”產(chǎn)品包，為賣(mài)糧客戶(hù)推介電子銀行、理財等業(yè)務(wù)。
陜西省郵政分公司積極開(kāi)展蘋(píng)果款營(yíng)銷(xiāo)，有效拉動(dòng)余額發(fā)展。延安洛川蘋(píng)果享譽(yù)全國，延安市郵政分公司于10月29日組織召開(kāi)果款營(yíng)銷(xiāo)項目發(fā)展推進(jìn)會(huì )，圍繞7個(gè)蘋(píng)果主產(chǎn)縣（區）分公司的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)和不足進(jìn)行分析，并安排在下一步工作中，做好村社建檔，果農留存到位；整合資源，后續跟進(jìn)到位；用好舉措，激勵引導到位；盯緊系統，轉型應用到位等4方面工作。在日常工作中持續加強地毯式走訪(fǎng)，收集果農信息，及時(shí)關(guān)注果農資金流向，做好果農的日常維護以及VIP客戶(hù)的資產(chǎn)提升工作。至10月28日，延安市分公司儲蓄余額四季度新增6.75億元，全年新增7.74億元，其中，延長(cháng)、宜川、寶塔區、富縣、黃陵、黃龍、洛川7個(gè)蘋(píng)果主產(chǎn)縣（區）分公司貢獻了超過(guò)4億元的余額。在同為蘋(píng)果主產(chǎn)區的關(guān)中地區，咸陽(yáng)市郵政分公司將人、財、物向蘋(píng)果產(chǎn)區網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)傾斜。按日通報蘋(píng)果產(chǎn)區網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況，及時(shí)播報蘋(píng)果款攬收信息，統一印制宣傳海報、折頁(yè)、宣傳單等宣傳物料并下發(fā)至各單位。
至10月28日，新疆維吾爾自治區郵政分公司新增儲蓄余額18.03億元，其中，特色經(jīng)濟項目帶動(dòng)新增余額14.6億元，這是該區分公司部署特色經(jīng)濟項目營(yíng)銷(xiāo)工作取得的效果。新疆區分公司從4月份開(kāi)始完善村社建檔工作。各地（市、州）郵政分公司按照分田管戶(hù)、走訪(fǎng)外拓、信息收集、分群別類(lèi)、數據比對的步驟，扎實(shí)推進(jìn)村社建檔、客群分類(lèi)工作，通過(guò)不斷走訪(fǎng)建檔，確保與特色種植戶(hù)的見(jiàn)面率，達到了與大部分農戶(hù)“見(jiàn)上面、說(shuō)上話(huà)”的目的，通過(guò)面對面維護，向客戶(hù)提供金融與非金融服務(wù)，增加客戶(hù)的信任度。各地（市、州）分公司結合特色經(jīng)濟資金攬收規律，總結梳理工作流程，開(kāi)展交流、培訓。各地（市、州）分公司鎖定重點(diǎn)攬收目標客戶(hù)，針對種植戶(hù)的作息時(shí)間，從以電話(huà)邀約向以入戶(hù)攬收轉變，做到精準營(yíng)銷(xiāo)。在特色經(jīng)濟資金流入高峰期，所有圍繞特色經(jīng)濟資金攬收的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展為客戶(hù)送餐服務(wù)，得到客戶(hù)認可。