托起小微新星
剛從澳洲回來(lái)的海沃爾環(huán)?？萍加邢薰荆ㄏ路Q(chēng)海沃爾）總經(jīng)理唐志新日前抽空來(lái)到郵儲銀行江蘇省常州市分行。作為郵儲銀行的客戶(hù)，他投資新項目，都會(huì )到此坐坐、聊聊天，找下雙方的合作點(diǎn)。他說(shuō)：“從2011年創(chuàng )業(yè)至今，公司經(jīng)營(yíng)日益走上正軌，營(yíng)業(yè)額從最初的7位數到現在的8位數?，F在，我們并不差錢(qián)?！?/p>
“不差錢(qián)”，為何還要貸款？
銀企之間，多在商言商；但唐志新在7年后選擇郵儲銀行，正如郵儲銀行在7年前選擇海沃爾一樣，是“投我以木桃，報之以瓊瑤”的情分。
相識于微時(shí)
7年前，唐志新考察了周邊及海外的軟化水市場(chǎng)，覺(jué)得大有可為，決定創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)攻軟化水關(guān)鍵零部件——控制閥。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。從技術(shù)人才、專(zhuān)業(yè)設備到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，每個(gè)環(huán)節都需要錢(qián)。而初創(chuàng )型企業(yè)最缺的就是錢(qián)。唐志新回憶：“那時(shí)候，看很多銀行都有高高在上之感，因為剛起步，沒(méi)有利潤，沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，被很多銀行拒之門(mén)外?！?/p>
就在這時(shí)，郵儲銀行常州市武進(jìn)支行客戶(hù)經(jīng)理陳樹(shù)在一次調研中聽(tīng)聞了此事，立即趕到了海沃爾。經(jīng)過(guò)初步考察，陳樹(shù)認為，隨著(zhù)國內對環(huán)境保護越來(lái)越重視，軟化水的市場(chǎng)必將越來(lái)越廣闊。與唐志新交談后，陳樹(shù)更堅定了自己的想法：“唐志新的家人也是辦企業(yè)的，家庭條件可謂優(yōu)越，但為了創(chuàng )業(yè)，他不僅放下身段、吃苦耐勞，隔三岔五出差，還經(jīng)常在車(chē)間加班，與工人同吃同住。我看好這個(gè)行業(yè)，更看好唐總的人品?！?/p>
陳樹(shù)將海沃爾的情況如實(shí)匯報行里，得到了常州市分行的支持。通過(guò)“好借好還”商務(wù)貸款，唐志新的企業(yè)一次性獲得貸款150萬(wàn)元。
軟服務(wù)展水平
個(gè)人商務(wù)貸款的擔保方式以個(gè)人房產(chǎn)、內河運輸船舶等為主，實(shí)際使用期限最長(cháng)可達10年，且支持隨借隨還、循環(huán)取用。這是常州市分行個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款的優(yōu)勢品種之一。海沃爾成為郵儲銀行的客戶(hù)后，陳樹(shù)跑得更勤了。
陳樹(shù)說(shuō)：“放貸只是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，不是把貸款放出去就高枕無(wú)憂(yōu)了。作為客戶(hù)經(jīng)理，我既要對銀行負責，也要對客戶(hù)負責。要經(jīng)常到企業(yè)里，了解客戶(hù)的實(shí)時(shí)情況，及時(shí)跟進(jìn)，提供金融服務(wù)?！?/p>
事實(shí)上，近年來(lái)，海沃爾確實(shí)發(fā)展勢頭迅猛，也經(jīng)受了嚴酷的市場(chǎng)考驗。唐志新介紹：“軟化水控制閥多為非標產(chǎn)品，不同國家、不同地區、不同用戶(hù)的軟水器，配套的控制閥都不一樣。每個(gè)控制閥都需要建模、組裝、設計等一系列流程，對精細度的要求更是嚴之又嚴?！痹谶@一過(guò)程中，郵儲銀行不僅為海沃爾帶去了資金支持，也為其提供了財務(wù)分析等智力支持，并根據客戶(hù)需求，不斷調整產(chǎn)品與服務(wù)。
從小微到核心
從創(chuàng )業(yè)之初，唐志新就構建了整個(gè)公司的框架——將上游零部件全部外包，海沃爾只負責最核心的設計和組裝。隨著(zhù)規模擴大，海沃爾下游的客戶(hù)越來(lái)越多，且多數來(lái)自海外，自然而然地帶動(dòng)了武進(jìn)當地一大批上游零部件機械企業(yè)的發(fā)展。這正是供應鏈金融中“核心企業(yè)”的雛形。
陳樹(shù)介紹：“盡管目前海沃爾的資金流非常健康，未必用得上銀行貸款；但只要海沃爾還在不斷發(fā)展，設備、人才等都需要源源不斷的資金投入。更重要的是，海沃爾的訂單越多、信譽(yù)越好，帶動(dòng)的上游小微企業(yè)就越多。我們完全可以以海沃爾為核心授信企業(yè)，帶動(dòng)與其有應收應付款來(lái)往的本地小微企業(yè)的發(fā)展?！?/p>
目前，海沃爾已成為當地一顆冉冉上升的科技新星。曾經(jīng)的小微企業(yè)周邊，聚攏了一大批小微企業(yè)。這是當地經(jīng)濟的未來(lái)，也是常州市分行下一步服務(wù)的潛在客戶(hù)?，F金流，正通過(guò)一家又一家類(lèi)似海沃爾的企業(yè)，從銀行流向實(shí)體經(jīng)濟的深處?！蹶惣?/p>